文章来源: 学法网 xuefa.com
 大家好，我是郑秋云，食药行业法律服务的先行者。 这次我第一次以自己的名义，在学法网发布这样一篇文章，因为时势不能等待。 今年陆陆续续已经有不少律师提出来了，律师的专业分配呈现行业化趋势。这一点对我们团队来说，并不陌生，早在两年以前，我们就率先提出“法律服务产品化的下一浪潮是行业化”。我们为什么会这么认为？ 1、法律服务行业化趋势到来 其实，这并不是我们头一回站在律师行业比较前端地看出了这一迹象，五年前，可视化服务还未火热的时候，我们团队就在刑事案件中采用了可视化证据取得了不错的效果，之后可视化图表在我们业内备受追捧；四年前，我们团队凭借着对中国难以察觉的税改的痕迹，从企业信用信息系统建设，到营业税改增值税，到2016年下发《全国税务系统建立公职律师制度》，再到全国各地法院破产案件受理和处理，我们团队就作出了两个判断：1.不用超过5年，税务将成为律师界的香饽饽；2.个人破产法要来了；果不其然，2019年律师界掀起了税务法律业务学习风潮，2020年深圳、浙江率先试点个人破产；但税务真正的能够成为律师业务，现在还不是时候，至少再等上3-5年吧，等中国税种调整到一定数量了，才真正意味着税务法律体系成型，律师可以介入了。 两年前，还有不少律师、全国规模律师事务所正在追捧法律服务产品化的时候，我们又再一次看到了产品化道路无法真正孵化，必须走行业化，因为走行业化道路，从专业角度，知识能够形成沉淀，才能够越做越专业，越做越轻松；从市场营销角度，行业化服务有明确的目标客户，有可想象的市场规模，可以与同行形成明显的差异。所以做行业化律师，截止至2020年12月底，我们听到的几个行业律师有建筑行业、金融行业、娱乐行业、医疗行业、钢贸行业、汽车行业等等，这个概念当前接受的律师不多，但会越来越多。 2、应该如何「选行业」？ 选行业，是做行业律师头等大事。我们当时选择食药行业主要考虑了三个元素：第一个，有没有市场，也就是客户是否足够多，尤其律师服务受区域限制，要考虑所在区域的该行业客户数量是否足够大，能够满足我们的开拓需求；第二个，是否有法律需求，也就是是否会成为我们的客户，当然如果能够同时考虑这个行业客户的合规痛点越多越好、成规模企业的数量可观，那更好不过；第三个，这个行业是否有很多律师在做，有没有进入门槛，这是考虑同行竞争的因素，如果满足了前两个条件，又极少律师在服务，那么意味着至少可以让我们“吃”三年，如果服务的准入门槛越高，那么越少律师进来抢蛋糕，我们越能服务更久，比如五年、十年以上，那么越值得我们前期花费非常多的时间和精力去运营、学习专业知识。 我们当时选择食药行业，正是认为完全符合了前面三个考虑，所在省份是食品大省，近1.5万家，有诸多食品知名品牌，我们粗略计算，只要500家成为我们的客户，每个客户一年平均贡献2万，就足够支撑团队发展，而从1.5万家中孵化500家，我们认为还是比较有希望的。而且食药是强监管行业，合规绝对是他们无法逃避的问题，尤其是第三个元素，食品进入的门槛还稍微低一些，但药品行业，就需要律师学会基本的药理知识、管理学体系等等，这就意味着这个行业的门槛相对较高，即便以后有律师发现了这个的红利，也难以一时抢夺走市场，尤其药品企业的利润更高、合规要求更高，更有律师费的创收空间。 但是，做行业，意味着你必须懂得行业知识，懂得行业所需法律的方方面面，懂得塑造个人的形象和品牌，懂得客户心理等等，这一轮下来，我们用了三年。 3、为什么要招募省市食药律师合伙人？ 一个人可以走得快，但一群人才能做得更远！这是我们省市合伙人组建联盟的底层逻辑。 从2019年开始，国家及各省出台各突破性规定支持法律服务市场发展，包括海南省允许非律师人员成为律所投资者、新《律师法》将允许公司制律所、律师收费普遍不要求指导价而是市场定价等等，都释放出了重大信号：法律服务市场已如同房地产，将从计划经济时代转入市场经济时代。从古往至今，所有行业颠覆性的发展都来自外部，我们这个行业将在资本的冲击下，在未来5-10年发生巨大变化，这已经是不可改变的趋势。 那么，我们会怎么样？如果我们还不提前做改变，到时被动的将会是我们，也许我们还能做一些传统的业务撑个十年、二十年，但到了那个时候，看着身边同期律师身家一个比一个高，而你作为老律师，还在被客户不断的砍价杀价，没有该有的职业尊严，不要觉得你不会触动。 我们虽然暂时选择了一个比较有竞争力的赛道领先跑起来了，但竞争，永远都会存在，我们必须一直保持相对性的领先、敏感和专业，才能靠着前期三年五年的积累，走得更远、更久，否则不进则退，或者年纪上去了再重新换一个赛道，比现在更难。 我们必须保持我们在律师同行中专业水平的领先、保持在食药行业的专业地位，就需要靠法律专业技能的不断提升，唯有“变”才能顺应潮流，唯有保持“敏锐性”才知道怎么变。一个人的能力有限，一个团队的能力有限，我们要借助联盟，靠“全国各地触角”的联合协作，保持专业敏锐性；靠发挥盟友的能量，获取更多类型的案件和客户；靠集中统一的研究和迭代升级，保持专业技能的创新性和领先性；靠互帮互助，抵挡更多的竞争和克服更多困难；我们旨在打造食药行业的法律服务标杆，真正高效解决“获客、服务、创新和管理”这几个难题，这就是联盟的意义。 4、怎样成为食药律师的省市合伙人？ 首先，我们希望你能够想清楚做行业化律师意味着什么，一定会有损失，但如果你来找我们，我们会告诉你，断舍离是所有出发的基础。 其次，我们希望你能够确认你所在的省份是食药工业大省，有一个规模可期待的市场，这样才有孵化案件和客户的机会，这是区域决定了专业。 最后，如果确认了前两项，也有志向做所在省份首个或者最知名的食药律师，开启你个人和团队的品牌之路，那么欢迎你在2020年12月30日前联系我们。我们将在进行基本问卷后，于2021年1月份统一做三场关于关于“食药行业和目标市场的利弊、食药律师基本配置、以及介绍联盟和方案”的视频会议（每次1小时）。 |
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