律师成功=男能喝酒，女能牺牲？

一、工作经历

从正式成为一名实习律师以来，虽然只有短短三个月，但自己处理了很多事情，对自己的执业技能虽然自我感觉没有多少提升，但从自信心上，让我更加有底气。

诉讼方面：这三个月总共做过四个案子（一个刑事、三个民事），案子虽然不多，但都是自己从头开始做的，案源不是我的，是我师傅的。案子谈下价钱签了合同后面所有的事情都是我来做。在与当事人，与各方单位、组织打交道的过程中，让我学到很多，也吃过很多亏，走过很多弯路，但这些我都没有抱怨过，顶多当时心里骂一句“去年买了个表”，然后扔笑脸相迎。我谦让、低调但不卑躬屈膝、低三下四；不管面对谁，我只要跟自己说做到不卑不亢，有礼有节就好。做律师这一行，熬个三五年收入都不成问题，何必把自己折磨成一个奴才一样的人呢。

非诉方面：非诉的事情太多了，我师父顾问单位很多，很多都是政府和国企的业务，各种各样的法律分析意见、风险分析报告、律师函等就不说了。在帮师傅搭理这些顾问单位的过程是我不断学习的过程，不仅仅学习相关专业知识，比如政府采购、税收、财政，更重要的是我在这过程中学习如何跟单位领导打交道，虽然这些个领导多数都是法盲，但能说服手握实权的法盲接受自己的观点，这对自己是极大的肯定。同时这三个月期间，自己还搞定了两家属于自己的顾问单位，虽然最终我都没跟这两家签合同，但都是我主动放弃的（具体原因就是实习律师期间所里的手续不好做）这对我自己而言是莫大的成功。

二、实习感悟

（一）专业化

这个其实是一个老话题，答案也是众所周知的：律师必须要走专业化道路，或者说只有专业化的律师才称得上是成功的律师。真正开始做这一行，如果没有这方面的意识，往往都会走上万金油律师的道路。因为律师这一行，做个几年后吃喝真的不愁，大富大贵不敢讲，但绝对比大多数公司白领赚的多多了。因此，没有专业化观念的律师，在执业过程中往往深陷各类大小案件中难以自拔，因为每个案子都是一笔收入，少则几千款，多则几万块。同时自己对各类案件的基本法律程序都已经十分熟悉，不需要自己付出多少就可以有一笔不菲的收入，从而慢慢早就了这种行为惯性。尤其我们年轻律师在一开始，甚至连这种小的案子都没有，实习期间的工资又那么让人蛋疼，往往没有哪个年轻律师会在自己职业前几年开始挑案子，因为要生活。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！

我周围的律师，多数是万金油式的律师（其实万金油律师主要的收入来自于顾问单位，每年几万块钱的顾问费），也有所谓的团队，但模式都是一个师傅带两个或三个助理，师傅开拓案源，业务接回来交给助理做。但我曾经听过一个北京律师的讲课，一直记忆犹新，原话记不得了，大概的意思是我们这个地方的律师收费太低了。他做了一个比较，同一级别的公司的首席法律顾问，北京跟我所在地的法律顾问费用相差一个零。这让我很震撼。没错，震撼我的就是顾问费用差距太大了。但转而一想，问题的关键还在于自己能为企业提供什么，自己提供的东西，就是自己要价的资本。而这就是专业化的优势。

新人律师尚挣扎在温饱边缘，哪有资格去挑案源，这是我们所有新人律师的共识（排除一些关系户）。我也同意此观点，自己温饱都还没解决谈何专业化。但即使一开始避免不了万金油的道路，脑袋里也要有专业化的意识。因为这种意识是自己以后脱离惯性依赖的最强大的动力。为什么强调专业化？因为只有专业化才能带给律师更庞大的财富和更专业的技能，也是律师区分优良劣差的标杆。

（2）自我成长

这其实是专业化带来的附加效应。自我成长是律师最基本的素质，也是决定律师执业生涯高低的重要因素（律师生涯的层次更加依赖于平台和人脉），一个情商高、彬彬有礼、谦逊低调并且有能力的人，其周围往往会聚集一群同样素质的人，而我认为这样的人才是优秀的人脉。而这种优秀的人脉的共同点就是自我学习、自我成长。虽然决定一个律师高度的并不一定是学习能力，但学习能力是得到他人认可，被别人肯定的最重要因素。而社会评价对一个律师来讲又是极为重要的一方面。。

从我开始做律师助理差不多将近一年切身体会考虑，自我成长需要自己合理掌控自己的时间，律师是跟人打交道的职业，而跟人打交道是最难的事情。要想有自己的案源，应酬是避免不了的，很多事情都是在酒桌上谈下来的，所以在我们律师界一直都有这么一个印象：男人能喝酒，女人敢牺牲，做律师都会成功。而很多时候在外面介绍自己是律师的时候，他们说的第一句话是，律师好啊，厉害；第二句就是律师酒量大呀，听到这我不置可否。应酬是最浪费时间的事情，而做律师应酬又是避免不了的，因此这得作出取舍和利益权衡。学法网微信号（xuefa5）法律人必备！律师是理应是最势利的，只做对自己有益的、高效的事情（当然仅从职业角度考虑，道德不作评价），对于那些浪费时间的事情能避免则避免。每天安排好自己的作息时间，分配好自己人际交往的时间，安排更多的时间用来学习，提升自我。养成这种不断学习的习惯后，提升的不仅仅是自己的执业水平，更大的是自己的内在气质，自己散发出来的自信和睿智的形象。对于自我成长这方面我做的还不够，对于自己的时间并没有把控好，每天都有很多时间被浪费掉了，这方面我也在不断训练和自我提升。

（三）自我表达

这方面的能力对律师来讲其实可有可无，但从我个人的角度来看，自我表达在我看来是非常重要一项能力。良好的自我表达依赖于清晰的逻辑思路，奠基于丰厚的知识储备和过硬的心理素质。表达是一个人综合素质高低最直接的体现。律师，无论是诉讼律师还是非诉律师，理应是那种思维清晰，落落大方，不卑不亢，无论在何种情形下都能淡定的表达自己专业观点的人。当然这是我个人对整理律师形象的假设和幻想，现实是即使是口吃的律师，几年以后都会有自己的稳定的案源，和比较高水平的收入。这方面就不过多表述咯。

总之，我个人认为律师行业是一个非常非常难做，但又非常非常容易的一项工作。做律师不仅仅是为了赚钱，在这过程中我们会体验丰富多彩的不一样的人生，而最关键的是让我们更能把握自己，清晰的认识自己，做一个善者，做一个智者。点击查看更多律师路上精彩文章，关注学法网微信号（xuefa5）让在律师路上的您少走更多弯路！