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新律师案源1年突破30万的方法

律师路上 法眼天下2017-05-14 收藏 : 16 查看 : 4552 评论 : 55

原创作者: 走走停停看看

该文章转自: 学法网 xuefa.com

很久以前,就想在学法网上写写自己的经历,忙,亦或是懒,最终都不了了之,在此即将双喜临门之际,略说数言,以纪念自己即将过去的实习律师生涯。

拼搏.png

先说说自己的基本状况,二本院校毕业,在大学的时候,非常惧怕文科专业,大学法律基础更是挂了N次,以至于因为一门法律基础,还延期毕业一年。2010年拿到本科毕业证之后,因为从2005年就开始学习股票,并对操盘手工作非常感兴趣,就毅然去做了私募基金的操盘手,不幸的是,正好遭遇2011年之后的超级熊市,基金亏损21%,私募基金团队解散,因不看好之后几年行情,又极难找到私募基金的工作,2014年开始从事销售工作,辗转在某四线省的几个地级市任区域经理,因为媳妇在省会城市,经常是聚少离多,以及和总公司营销总监闹矛盾的原因,2015年毅然决定转行考证,此前已经叙述了我的职业生涯,也至于刚开始选择的是金融分析师,或者注册会计师。后阴差阳错,在找了几个证的培训机构后,因为司考培训机构司考课程的免费全公开,选择了中国第一考-------司法考试!

2015年三月,我开始复习司法考试,最终结果374,险过。这里也讲一讲一个非法本专业我是如何复习的,以供大家参考。因为工作忙的原因,我只是网上听课,没有报班,因为时间原因,刚开始的普通导学一点没听,直接就听精讲。听课用的是一款加速软件,长期加速2.5倍,然后听的同时,结合讲义,听不懂的地方就放慢速度,然后听第二遍,然后囫囵吞枣的就听完了全部的第一遍,听完全部课程第一遍,差不多已经是6月份了。刚开始听课,由于非法专业,并且开篇已经介绍了我大学学法律的情况,基本上是云里雾里,很多次都想着放弃了,不考了,但是最后还是坚持了下来,开始刷第二遍,第二遍的时候,可能是第一遍结合讲义,多数不懂的,听了之后,都有了一个大概的轮廓,多数的概念都有了一定的印象,所以听得极快,少数不懂的,继续围绕讲义,加深印象,第二遍听下来之后,就来了点感觉。这时候已经接近8月份了。因为每天上班,然后晚上加班听课到大概两点的缘故,感觉身体上,精神上已经无法支持的情况下,在家里人同意并支持的情况下,辞了职,安心复习。
在7月中旬的时候,我在网上买了二十套历年真题,8月份开始疯狂刷题,先做卷子,然后对答案,总结知识点,然后不懂的又一次回去听讲义,记得一个第三人撤销之诉、理论法的法理解释、刑诉的期间,这几个点至少听了五遍以上。记得第一次遍做2005--2015年的真题,正确率不到百分之60,心都凉了。在刷了第一遍真题后,又开始刷第二遍,或许是做过一遍的缘故,第二遍正确率提高到了百分之九十,信心又来了,又把错的知识点结合讲义,再次听一遍,反反复复,最终将20套真题卷子全部刷完,最后真题正确率基本上在80%左右。然后开始刷模拟试卷,这个时候在做模拟试卷,正确率基本上保证到60%-70%之间。

做完自己买的模拟题,时间已经到了9月18号,9月18号之后,看到司法考试的书,都有一种要吐的感觉,实在看不下去了。后面两天就出去放松了一下。终于赢来了考试,悲剧的是,那一夜我失眠了,第二天考试时,精神状态极差,卷一我用了两小时将卷子做完,答题卡涂完,实在支撑不了,直接回家了。吃饭准备休息然后卷二,中午可能因为压力大的原因,仍然还是睡不着,下午浑浑噩噩的考完卷二,又是提早半小时交卷。回来准备抱抱佛脚,但是精神状态实在太差,直接睡觉了,第二天卷三做完,感觉良好,提早交卷走人,卷四提早交卷走人。然后等司法部发布答案,对答案下来前三卷260左右。这时候压力已经没那么大了,应该C证问题不大了。最后结果卷一87,卷二84,卷三89,卷四114,这里不得不感谢这一年奇葩的卷四,让我过了司法考试。

知道成绩后,开始找律所实习,总共去面试了三家律所,和多数人刚过司法考试遇见的律所一样,找律所实习,真的是太苦逼了,律所给出的工资不是1500,就是1000,还自己搞定社保,在知道这个待遇之后,心乱如麻。或许现在懂了,但是当时是很难理解的,以为自己至少是能干点事的,也不至于就给1500吧,提成啥的总得给点吧,最终现实战胜了理想,在朋友的介绍下,面试了一家工薪所,月底薪三千加提成。进了这家律所。
这里有必要说说现在律所的组织形式,即目前最流行的律所组成形式,第一种律所,就是公司制度律所,第二种就是提成制律所。公司制律所的组成就是说主任或者其中的几个合伙人很牛逼,案源量特别大,一些基础法律事务一个人完不成,或者说直接就是主任或者合伙人会拉案源,需要跑腿律师和跑腿的实习律师,主任和合伙人不一定办案,案子都给律师或者实习律师干,然后给一部分提成给律师和实习律师。提成所呢,基本上就是所里收取挂靠律师一定的管理费,即律师每接一个案子,都给律师一定的费用,其他钱归挂靠律师所有。这就能解释为什么大家去找所,怎么会有那么低的待遇的原因了。因为四线城市律师毛收入多数在20万-50万之间,还要缴纳所里的管理费,还要给实习律师多数十万八万的那基本上是不可能的了。所以以至于实习律师能拿到的钱就少了。言归正传,我进入了一家工薪制律师所,主任基本只接案子,不做案子,案子都是由下面律师和实习律师和律师助理完成。由于我是9月份进的所,只知道成绩,没有拿到法律资格证书,所以在所里就只能做一些纯辅助工作,连法庭长啥样都不知道,每天值班,接受极少的当事人咨询,然后处理非诉业务,直到拿到法律资格证,这几个月就干了一件事,在一个顾问单位收了6万元顾问费,然后不完美的处理了一个解除合同纠纷的案件。拿一句话来形容这几个月的收获,就是屁都没学习到一个,资源更是没有积累

拿到法律资格证之后,我迷茫了,这样下去,还是我想要的律师行业吗?这是一个比较好的行业吗?一个月三千元,执业律师5000多元,这难道就是律师行业?我动摇了。分析利弊之后,决定辞职,到另外一个律所。这个时候我个人得出一个结论,执业之后再出来找案源,还不如现在苦一点,早出晚出都是出,就早一点出来自己干,一个月1500也可,给自己一点找案源的压力。于是,我将我的实习证挂到了另外一个所。进入了现在我呆的这个所。

这里我说一下我们所的情况,我们所是典型的提成所,收到案件后,给所里交一部分管理费,律所律师人数现在有40人,都是自己的案子自己办,办公条件一般,上门咨询基本上很难形成案源。

进入现在这个所之后,马上就开始面临了生存问题,一个月1500,租房、吃饭、交通费等等都是一个巨大的问题,一下子就摆在了我面前,刚办证的这个4月份,一个案子也没有,我开始每天都在思考案源的问题,将微信、QQ名字全部改为了XX律师加电话号码,疯狂的在各种本地QQ群,让人把我拉到本地微信群,并在各个群里说话,在加了五十多个微信群,50多个QQ群之后,并且经常冒泡的情况下,开始有人咨询。在这里开了这个帖子,我就不得不啰嗦几句,作为一名实习律师,个人认为,在QQ群,微信群说话,一定是宣传自己的最好方式。但是这里到另外一个层面,即是必须谨慎回答任何一个咨询,并且无论收入,无论其他,一定要解决好对方的咨询。刚开始,别人愿意咨询,就是给你学习的机会,一定要珍惜这些你以后的人脉与网络,在咨询的时候,一定要记住,让他电话咨询,一般对方电话咨询后,都会存下你的电话,这里就不多说了,你懂的

言归正传,第二个月,接受了一个买卖合同纠纷的上诉案件咨询,在详细论证了这个案子的各种证据、判决之后,约了对方到所里。然后喊了所里的主任与我一起接待了当事人,收费2万元。成为了我的第一个案件,第一个案件之后,又有一群体违约纠纷案件,涉及人数100人,收费5万元,五月总收费7万元,六月,此前涉及的这一百人又给我介绍一个离婚案件,收费6000元,另外QQ咨询里的一个案件收费1万元、一个收费2万元,七月、一个不知道哪里知道我电话的人的一个离婚案件,收费6000元,一个工伤案件收费8000元,八月也是一样,一个不知道哪里知道我电话的人的一个交通事故案件,收费8000元,9月,一个交通事故,和工伤案件竞合收费3万元,10月,一个交通事故,工伤竞合案件收费6000元,一个交通事故收费6000元,一个遗产继承纠纷6000元,然后到今年四月实习期满,莫名奇妙的情况下,收案已经超过三十万元。

这里声明两点:1、绝对没有依靠家里或者其他关系的情况获取案源,楼主农村家庭。2、所里也没有介绍过案子,我甚至没在所里面接过任何一件案子,连班都没值过。我总结拿下这么多案源的原因,有以下几点:

1、我在各个网络平台冒泡比较多,宣传工作还是做得比较好的。

2、精心的为每一个咨询我的当事人解答,有效的让对方知道了我是一名律师,并且是一名靠谱的律师

3、合理利用所里其他律师谈判技巧,并将这些技巧转化成你的接案能力。

4、律师不仅仅解决的是法律问题,还需要解决其他诸多问题

5、遇上集体案件,价格高低不是问题,一定要做好,这是一张巨大的网。

6、在接受当事人咨询的时候,一定要设身处地,还得给当事人强大的自信

7、可能还有其他的,暂时我也没想出来,或者我人看上去比较老。

注意::::::不能向当事人承诺案件结果,一定要让当事人看到你办事。我从来没有向当事人承诺结果,但是让当事人看到了我一直很关心他的事,案件的结果会因为法官对事实的认知,对法律的理解不一致形成截然相反的两种结果。这个就像司法考试的异议区一样,各位看官须知道,司法考试的异议区,可能提出异议的就是主审你案件的法官。所以结果你懂的。

好了,文笔不好,头懵懵的,加了几天班了,仅以此给伙伴们一点参考,祝你们好运。

题外话:我们律协搞了一个笔试+面试。我第一次笔试挂了,第二次才过了,到目前还没有面试,还没有拿到证,希望大家给我力量。点击查看更多律师路上精彩文章
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刚表态过的朋友 (8 人)

已有55评论

最新评论

引用 天南海北 2017-5-14 11:05
四线,该不会是华西村附近的四线吧。感觉是人傻钱多,连一个新手都分不出就委托了。
引用 so520 2017-5-14 11:18
励志,这充分说明:只要把任何一项律师推广方式做精,就会有比较不错的收入!
引用 寒冬暖雪 2017-5-14 11:55
很牛了
引用 manibi 2017-5-14 12:14
非常实在的文章
引用 迈步远方路 2017-5-14 12:15
学习了
引用 水木目 2017-5-14 12:46
楼主,三十万的案源,能预估到交通费,通讯费,住宿费等办案成本吗?这些案源需要的出差时间大概累计有几个月,以及上班时间加路途奔波按每天8小时的话,大概工作时间是大半年一年?或者哪位资深律师能大概估算下。本人非法本专业,正在评估自己适合法律哪类岗位,律师职业是否适合自己。谢谢楼主,谢谢各位大神指点!

引用 水木目 2017-5-14 12:47
四线城市30万创手,楼主很厉害了

引用 走走停停看看 2017-5-14 13:15
通常一个案件的差旅费1000到两千元,本市内更低
引用 走走停停看看 2017-5-14 13:19
天南海北 发表于 2017-5-14 11:05
四线,该不会是华西村附近的四线吧。感觉是人傻钱多,连一个新手都分不出就委托了。

接待当事人,要把当事人分类,如果遇见搞不定的当事人,对方开所后,合理利用资深律师的谈判能力,说白了,喊所里的谈判高手一起谈。
引用 走走停停看看 2017-5-14 13:21
水木目 发表于 2017-5-14 12:46
楼主,三十万的案源,能预估到交通费,通讯费,住宿费等办案成本吗?这些案源需要的出差时间大概累计有几个 ...

一般案件差旅费就是一千到两千,甚至更低,除非是外省,外省的,一般都推荐对方到外省请律师。除非案件标的大,能收起来费的情况下,才去,目前我没有做过外省的案子。
引用 寒雪菲菲 2017-5-14 14:36
好励志!我是应届毕业生,去年没过,今年想继续考,但是也找了个工作,在工薪律师所里做咨询,性质有点像销售吧,主要是现在没证,给别人出意见真的是没什么底气,而且工薪所工资确实低,也就五六千,如果我考过了我也想换个所,苦一点没关系,能学到东西就好
引用 矛盾的人 2017-5-14 16:30
你能提多钱,30万只是毛收入!
引用 yaya7556 2017-5-14 16:54
好厉害,作为一个律师,也要会很多宣传自己的方法
引用 矛盾的人 2017-5-14 18:04
我觉得你是在吹牛!
引用 水木目 2017-5-14 18:43
矛盾的人 发表于 2017-5-14 16:30
你能提多钱,30万只是毛收入!

你也是律师?
引用 法庭人生 2017-5-14 20:00
楼主的收费还是比较低的。但在q上聊到案子,还算比较世故的了,世故的人总会有些收获。但要突破瓶颈,除了世故,需要更多东西,比如运气。我见过第一年执业的年轻律师一个案子收到500w风险代理费的,顿时改变了命运:这种机遇,大家都没有
引用 harley 2017-5-15 00:03
真厉害啊,正能量鸡汤
引用 奋斗的司考人 2017-5-15 08:10
相当不错的楼主。支持,祝你发展越来越好
引用 lmj8814 2017-5-15 10:44
多谢楼主分享,宣传方法不错
请教楼主一下,微信和QQ群一般搜索哪些词组?
另外,微信怎么加陌生群?完全找不到啊,QQ会~~~还望不吝赐教

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