新律师案源1年突破30万的方法

律师路上法眼天下2017-05-14 收藏 : 22 查看 : 27737 评论 : 64

原创作者: 走走停停看看

文章来源: 学法网 xuefa.com

很久以前，就想在学法网上写写自己的经历，忙，亦或是懒，最终都不了了之，在此即将双喜临门之际，略说数言，以纪念自己即将过去的实习律师生涯。

先说说自己的基本状况，二本院校毕业，在大学的时候，非常惧怕文科专业，大学法律基础更是挂了N次，以至于因为一门法律基础，还延期毕业一年。2010年拿到本科毕业证之后，因为从2005年就开始学习股票，并对操盘手工作非常感兴趣，就毅然去做了私募基金的操盘手，不幸的是，正好遭遇2011年之后的超级熊市，基金亏损21%，私募基金团队解散，因不看好之后几年行情，又极难找到私募基金的工作，2014年开始从事销售工作，辗转在某四线省的几个地级市任区域经理，因为媳妇在省会城市，经常是聚少离多，以及和总公司营销总监闹矛盾的原因，2015年毅然决定转行考证，此前已经叙述了我的职业生涯，也至于刚开始选择的是金融分析师，或者注册会计师。后阴差阳错，在找了几个证的培训机构后，因为司考培训机构司考课程的免费全公开，选择了中国第一考-------司法考试！

2015年三月，我开始复习司法考试，最终结果374，险过。这里也讲一讲一个非法本专业我是如何复习的，以供大家参考。因为工作忙的原因，我只是网上听课，没有报班，因为时间原因，刚开始的普通导学一点没听，直接就听精讲。听课用的是一款加速软件，长期加速2.5倍，然后听的同时，结合讲义，听不懂的地方就放慢速度，然后听第二遍，然后囫囵吞枣的就听完了全部的第一遍，听完全部课程第一遍，差不多已经是6月份了。刚开始听课，由于非法专业，并且开篇已经介绍了我大学学法律的情况，基本上是云里雾里，很多次都想着放弃了，不考了，但是最后还是坚持了下来，开始刷第二遍，第二遍的时候，可能是第一遍结合讲义，多数不懂的，听了之后，都有了一个大概的轮廓，多数的概念都有了一定的印象，所以听得极快，少数不懂的，继续围绕讲义，加深印象，第二遍听下来之后，就来了点感觉。这时候已经接近8月份了。因为每天上班，然后晚上加班听课到大概两点的缘故，感觉身体上，精神上已经无法支持的情况下，在家里人同意并支持的情况下，辞了职，安心复习。
在7月中旬的时候，我在网上买了二十套历年真题，8月份开始疯狂刷题，先做卷子，然后对答案，总结知识点，然后不懂的又一次回去听讲义，记得一个第三人撤销之诉、理论法的法理解释、刑诉的期间，这几个点至少听了五遍以上。记得第一次遍做2005--2015年的真题，正确率不到百分之60，心都凉了。在刷了第一遍真题后，又开始刷第二遍，或许是做过一遍的缘故，第二遍正确率提高到了百分之九十，信心又来了，又把错的知识点结合讲义，再次听一遍，反反复复，最终将20套真题卷子全部刷完，最后真题正确率基本上在80%左右。然后开始刷模拟试卷，这个时候在做模拟试卷，正确率基本上保证到60%-70%之间。

做完自己买的模拟题，时间已经到了9月18号，9月18号之后，看到司法考试的书，都有一种要吐的感觉，实在看不下去了。后面两天就出去放松了一下。终于赢来了考试，悲剧的是，那一夜我失眠了，第二天考试时，精神状态极差，卷一我用了两小时将卷子做完，答题卡涂完，实在支撑不了，直接回家了。吃饭准备休息然后卷二，中午可能因为压力大的原因，仍然还是睡不着，下午浑浑噩噩的考完卷二，又是提早半小时交卷。回来准备抱抱佛脚，但是精神状态实在太差，直接睡觉了，第二天卷三做完，感觉良好，提早交卷走人，卷四提早交卷走人。然后等司法部发布答案，对答案下来前三卷260左右。这时候压力已经没那么大了，应该C证问题不大了。最后结果卷一87，卷二84，卷三89，卷四114，这里不得不感谢这一年奇葩的卷四，让我过了司法考试。

知道成绩后，开始找律所实习，总共去面试了三家律所，和多数人刚过司法考试遇见的律所一样，找律所实习，真的是太苦逼了，律所给出的工资不是1500，就是1000，还自己搞定社保，在知道这个待遇之后，心乱如麻。或许现在懂了，但是当时是很难理解的，以为自己至少是能干点事的，也不至于就给1500吧，提成啥的总得给点吧，最终现实战胜了理想，在朋友的介绍下，面试了一家工薪所，月底薪三千加提成。进了这家律所。
这里有必要说说现在律所的组织形式，即目前最流行的律所组成形式，第一种律所，就是公司制度律所，第二种就是提成制律所。公司制律所的组成就是说主任或者其中的几个合伙人很牛逼，案源量特别大，一些基础法律事务一个人完不成，或者说直接就是主任或者合伙人会拉案源，需要跑腿律师和跑腿的实习律师，主任和合伙人不一定办案，案子都给律师或者实习律师干，然后给一部分提成给律师和实习律师。提成所呢，基本上就是所里收取挂靠律师一定的管理费，即律师每接一个案子，都给律师一定的费用，其他钱归挂靠律师所有。这就能解释为什么大家去找所，怎么会有那么低的待遇的原因了。因为四线城市律师毛收入多数在20万-50万之间，还要缴纳所里的管理费，还要给实习律师多数十万八万的那基本上是不可能的了。所以以至于实习律师能拿到的钱就少了。言归正传，我进入了一家工薪制律师所，主任基本只接案子，不做案子，案子都是由下面律师和实习律师和律师助理完成。由于我是9月份进的所，只知道成绩，没有拿到法律资格证书，所以在所里就只能做一些纯辅助工作，连法庭长啥样都不知道，每天值班，接受极少的当事人咨询，然后处理非诉业务，直到拿到法律资格证，这几个月就干了一件事，在一个顾问单位收了6万元顾问费，然后不完美的处理了一个解除合同纠纷的案件。拿一句话来形容这几个月的收获，就是屁都没学习到一个，资源更是没有积累。

拿到法律资格证之后，我迷茫了，这样下去，还是我想要的律师行业吗？这是一个比较好的行业吗？一个月三千元，执业律师5000多元，这难道就是律师行业？我动摇了。分析利弊之后，决定辞职，到另外一个律所。这个时候我个人得出一个结论，执业之后再出来找案源，还不如现在苦一点，早出晚出都是出，就早一点出来自己干，一个月1500也可，给自己一点找案源的压力。于是，我将我的实习证挂到了另外一个所。进入了现在我呆的这个所。

这里我说一下我们所的情况，我们所是典型的提成所，收到案件后，给所里交一部分管理费，律所律师人数现在有40人，都是自己的案子自己办，办公条件一般，上门咨询基本上很难形成案源。

进入现在这个所之后，马上就开始面临了生存问题，一个月1500，租房、吃饭、交通费等等都是一个巨大的问题，一下子就摆在了我面前，刚办证的这个4月份，一个案子也没有，我开始每天都在思考案源的问题，将微信、QQ名字全部改为了XX律师加电话号码，疯狂的在各种本地QQ群，让人把我拉到本地微信群，并在各个群里说话，在加了五十多个微信群，50多个QQ群之后，并且经常冒泡的情况下，开始有人咨询。在这里开了这个帖子，我就不得不啰嗦几句，作为一名实习律师，个人认为，在QQ群，微信群说话，一定是宣传自己的最好方式。但是这里到另外一个层面，即是必须谨慎回答任何一个咨询，并且无论收入，无论其他，一定要解决好对方的咨询。刚开始，别人愿意咨询，就是给你学习的机会，一定要珍惜这些你以后的人脉与网络，在咨询的时候，一定要记住，让他电话咨询，一般对方电话咨询后，都会存下你的电话，这里就不多说了，你懂的。

言归正传，第二个月，接受了一个买卖合同纠纷的上诉案件咨询，在详细论证了这个案子的各种证据、判决之后，约了对方到所里。然后喊了所里的主任与我一起接待了当事人，收费2万元。成为了我的第一个案件，第一个案件之后，又有一群体违约纠纷案件，涉及人数100人，收费5万元，五月总收费7万元，六月，此前涉及的这一百人又给我介绍一个离婚案件，收费6000元，另外QQ咨询里的一个案件收费1万元、一个收费2万元，七月、一个不知道哪里知道我电话的人的一个离婚案件，收费6000元，一个工伤案件收费8000元，八月也是一样，一个不知道哪里知道我电话的人的一个交通事故案件，收费8000元，9月，一个交通事故，和工伤案件竞合收费3万元，10月，一个交通事故，工伤竞合案件收费6000元，一个交通事故收费6000元，一个遗产继承纠纷6000元，然后到今年四月实习期满，莫名奇妙的情况下，收案已经超过三十万元。

这里声明两点：1、绝对没有依靠家里或者其他关系的情况获取案源，楼主农村家庭。2、所里也没有介绍过案子，我甚至没在所里面接过任何一件案子，连班都没值过。我总结拿下这么多案源的原因，有以下几点：

1、我在各个网络平台冒泡比较多，宣传工作还是做得比较好的。

2、精心的为每一个咨询我的当事人解答，有效的让对方知道了我是一名律师，并且是一名靠谱的律师。

3、合理利用所里其他律师谈判技巧，并将这些技巧转化成你的接案能力。

4、律师不仅仅解决的是法律问题，还需要解决其他诸多问题。

5、遇上集体案件，价格高低不是问题，一定要做好，这是一张巨大的网。

6、在接受当事人咨询的时候，一定要设身处地，还得给当事人强大的自信。

7、可能还有其他的，暂时我也没想出来，或者我人看上去比较老。

注意：：：：：：不能向当事人承诺案件结果，一定要让当事人看到你办事。我从来没有向当事人承诺结果，但是让当事人看到了我一直很关心他的事，案件的结果会因为法官对事实的认知，对法律的理解不一致形成截然相反的两种结果。这个就像司法考试的异议区一样，各位看官须知道，司法考试的异议区，可能提出异议的就是主审你案件的法官。所以结果你懂的。

好了，文笔不好，头懵懵的，加了几天班了，仅以此给伙伴们一点参考，祝你们好运。

题外话：我们律协搞了一个笔试+面试。我第一次笔试挂了，第二次才过了，到目前还没有面试，还没有拿到证，希望大家给我力量。点击查看更多律师路上精彩文章