我是在北京执业多年的律师，说点自己的看法

律师路上律师路上2018-07-14 收藏 : 6 查看 : 18074 评论 : 27

原创作者: 法治天下合

文章来源: 学法网 xuefa.com

序：都说司法考试是天下第一考，许多同学或者同行想着过了司考拿到律师证就步入光鲜亮丽，高收入的行业，其实错大发了，我只能告诉你要是真如这样，地球人早可以登上太阳了。本人入行有些年份了，在北京海淀执业，认识北京律协一些有头有脸的律师，也认识一些合伙人，当然也有许多跟我差不多专职律师，有些人真是开张吃三年，有的却在温饱线上发呆，虽然朝夕相处，却真是有着天壤之别。我对此就谈谈自己的的几点看法吧：

（一）律师需要积累，律师需要天分，律师更需要坚持

司法考试只是代表着有了法律从业的资格，有资格做这一行，律师实习完代表着你走完了成为一个律师的过程。但是这离一个成功的律师还非常遥远。简单来说，实习完的律师有几个是可以独立办案，说实话不多。从和客户商谈，到签合同、出授权到收费、开票，再到立案、组织证据、出庭、最后宣判（或者再二审等等）整一个过程都是一门学问，不仅要让客户觉得你行，觉得你的法律服务值律师费，而且诉讼有风险，客户在面对风险时要如何稳定，确保不退费不投诉。只有这些东西掌握了，你才有机会把自己的法律知识运用上，不然几年所学全然无用武之地。

准确来说，这些能力可以归纳为谈案子的能力、机关办事的能力、协调整合的能力，这些能力如何培养，在书本上是没有的，只有通过一个个的案子，或者一次次的失败，来慢慢反思、积累，神枪手是子弹喂出来的，好律师是案子喂出来的，所以律师需要积累，不仅仅是能力的积累，更是人脉和口碑的积累；而且律师需要天分，在现在这个浮躁的社会，你的长相、气质、性格、谈吐都决定了你给客户的第一印象，有的人就有这种天分，看上去就是给人一种安全感，看上去就愿意相信他，即便他律师费高，这你确实没办法解释，所以也有人常常说的看祖师爷赏不赏这碗饭就是这个意思。最后，律师更需要坚持，能力与人脉的积累，气质的培养、谈吐的训练不是短时间的，甚至打动祖师爷也不是一时半会，所以做律师离不开长时间的坚持。

（二）律师的地域差异

去年北京律师协会出过一个统计数据，2017年，北京有律师事务所2409家，有29297名执业律师，营业收入199.29亿，平均每名执业律师创收约68万元。此外，上海市2017年有律师事务所1537家，业务总收入200亿元，平均每名执业律师创收约89万元。

当前全国有律师约三十万人，律师行业一年的收入大概在200多亿，也就是说人均收入为6.6万人民币左右。而这200亿中，其中北京、上海、广东、深圳占据了中国律师业收入的70%—80%。不夸张的说，北上广深四个大城市占据了律师市场的绝大部分，这点本人有着深刻的体会，之所以如此，主要原因如下：首先是北上广深经济发达，绝大部分的上市公司、大企业集中在此，企业类市场巨大。其次是北上广深的人收入高，法律意识高于其他地方，更偏向于通过法律解决问题，比如说一个继承，在北京可能就是几套房产价值上千万，而在其他城市远远达不到这个金额，这么大数额的资产要继承，你还会考虑那几万或者十多万的律师费吗？同样的，在离婚、拆迁、劳动争议等关乎老百姓生活的方方面面，都更偏向于找律师来解决。再次，北上广深作为全国各类资源最集中的地方，在地方的各类疑难案件、大案要案都偏向于上北上广深找大律师解决，这就好比县城治不了的病去省城，省城不行上北京去301医院，是一个道理，长此以往，许多北上广深的律师已经不仅仅是在当地置业了，其客户完全可能遍布全国各地，这样的人在我身边比比皆是。最后，北上广深的法律服务种类更多，更细，比如北京地区最高院再审的业务，告各部委的行政诉讼，上海深圳的上市公司业务等等，这些业务都是非常赚钱的业务，但其主要就是集中在北上广深。

（三）律师是专业能力重要还是业务能力重要？

律师本身是一个什么样的行业？应该是一个靠法律专业知识为人维护权利、挽回损失的服务行业。对于大部分律所的合伙人而言，他们手上掌握着大量的社会关系，有着一定的知名度和客户群体，能够保证有着稳定的客户来找，他们更多的把业务交给专职律师去做，自己拿提成，对于那些高端的、赚钱的业务，则自己去做。有时候你会发现一个律所里面业务能力最全面，最了解当前法律前沿动态的往往是做了几年的专职律师，而非合伙人律师。其实对于哪个个行业而言都这样，基本上就是业务能力强的给掌握资源的人打工，因为掌握资源的人毕竟少数，不存在找不到人给打工的情况，而业务能力强的人，没有客户就无法把业务能力变成收入，就得为别人打工。

当然，业务能力与客户资源之间也不是一成不变的，其也是发展变化之中，如果业务能力够好，虽然给别人打工，但也在不断积累自己的人脉，建立自己的客户群体，长此以往，自己也就有了一定的客户资源了，当客户资源多到自己忙不过来，多到稳定出单的时候，你就可以自己做老板了。所以说这两者在一定时间内稳定的，但并非一成不变，一个有远见的律师应当懂得把自己的专业能力转化为人脉，及早形成稳定的客户群，让自己可以早日做老板，当合伙人。这又回到了文章的第一个问题，律师需要积累，律师更需坚持不懈，然时间去一点点改变。