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分享我近期的一些律师执业心得

律师路上 律师路上2019-01-10 收藏 : 11 查看 : 2387 评论 : 43

原创作者: 宝圣

该文章转自: 学法网 xuefa.com

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一直关注学法网,几乎成为日常习惯,研读大师文章,分享从业体会,见证争吵和吐槽。注册了账号,但一直没有写点东西,对不起学法网这么好一个平台。一名优秀律师应具备“坚毅、执着、敢拼闯”的优秀品质,要怀揣梦想前行,要有过硬的法律知识储备,要在历练中沉淀。将近期的一些心得分享给大家,希望与大家共同探讨。

一、律师执业发展规律

律师执业,通常需要重点解决两个问题:1.生存;2.发展。从律师成长的角度来看,综合能力都是从“初级”向“资深”过渡,经手的案件也会从“数量”向“质量”过渡。我近期研究了许多优秀律师这个过渡阶段的特点,总结出来几个规律:

1.律师价值创造,都遵循循序渐进的规律。没有人突然就案源爆发,都有循序渐进积累的过程,一位律师大咖说:一位成功律师后期一年的收入,往往可能是前面数年的总和

2.初期执业律师,案件来源主要有3个方面,分别是:①以往亲朋熟人介绍;②律所前辈分案或者合办;③自己新拓展的案源。

3.资深执业律师,后期案源还是来自上述3个方面。差异在于:案源1,案件质量提升不大但数量增加;案源2,来自律所前辈分案或合办的案子数量逐渐增多;案源3,核心业务来源,品质更高。

4.专业化是精英律师最终发展方向。在前期积累解决了生存问题以后,面对发展问题,往往律师会选择一个主攻方向,律师本人的精力毕竟有限,选定方向之后,知识积累、经验积累、人际关系拓展和维护、品牌宣传等的重心都会往这个专业方向靠。

二、律师如何拓展新案源

下面重点说一下大家最关心的“拓展新案源”的方法问题,这是决定一个律师能否成功的关键因素,我认为万变不离其宗:拓展案源,就是创造更多与客户沟通或见面的机会,充分利用机会宣传推广自己,最终达到让客户对律师的能力和人品产生信任进而带来案源的目的。总结大家的方法大概有以下几类:1.入圈子;2扫大街;3打广告,不管哪一种方法,都需要亲自去践行,才能见效果。具体来说:

1.入圈子,解决的是人与人的问题。入圈子通常的含义是融入自己或他人固有的生活社交圈子,通过提供有价值的培训或咨询服务,进而创造“与客户沟通或见面”的机会,长时间持续投入时间和精力,进而产生信赖,获取案源机会。这些圈子包括:亲戚圈、各个阶段的同学圈、校友圈、朋友圈、同事圈、同行圈、兴趣圈、老乡会、商会、驴友会、读书会、其他专业圈子等。

2.扫大街,解决的是人与团体的问题。团体包括公司、事业单位、政府部门、学校、医院等,主要途径是拜访,毛遂自荐,发现需求,建立信任,进而获取案件服务及法律顾问服务。

3.打广告,解决的是触手以外的概率性案源问题。靠律师个人活跃范围产生的影响毕竟有限,许多律师往往采用打广告的方式来解决这个问题。主要的方式:1.付费广告,线上线下宣传律师简介;2.网络免费咨询,创造接触机会;3.写文章、出书、攥稿、利用媒体搞事件营销等。

三、案源拓展行动计划

1.群体理论

认真剖析一下自己现阶段接触的群体,按照联系紧密程度和群体高端程度进行分类,可大致分为四类:高端紧密、高端不紧密、低端紧密、低端不紧密。紧密程度,决定了你接收案件的概率,高端程度,决定了你接收案件的质量。许多律师执业初期往往不可能拥有“高端紧密”群体,倘若你正好身处这个群体或者父母长辈身处这个群体,那么恭喜你,你就具备了极好的先天优势。

我们接触的群体通常有哪些?大概总结了一下:1.亲戚群体,2.朋友群体,3.同学群体,4.老师群体,5.同事群体,6.乡友群体,7.校友群体,8.同行群体,9.兴趣小组,10.陌生人。各种群体组合在一起,就构成了一个人完整的“社会关系网”。

如果你家庭层次高,那么亲戚群体往往属于高端群体;如果你大学顶尖一流,那么同学群体、老师群体和校友群体往往属于高端群体。如果你现在接触的群体你都不高,那么针对其中最高端群体,需要深耕细作,建立紧密关系。如果整体群体整体层次过低,就需要通过“入圈子”的方式,建立或融入一个新的群体。

拓展新的社交圈,应在巩固好原有社交圈子的基础上,现有成熟的圈子始终是个人人际关系基石,因为在人际交往中,信任是最难建立的,需要耗费大量的时间精力。拓展新圈子的时候,最好能将共同兴趣爱好或者共同利益和新圈子结合起来,不然就缺乏了“交集点”,反正,归根结底,要做于他人有“价值”的人

任何一家大型企业,都喜欢将客户进行排序,往往70%以上的营收贡献都是来自于前30%的大客户,因此大客户也是企业经营过程中最注重关系维护的,无论财务政策、产品质量、服务品质等都优先予以保证。在人际关系维护中,也要理清自己的“大客户”,他们来自于哪些群体,来自哪些群体中的哪些个人。

因此,要坚定不移秉承人际关系的“五五法则”,抓住一个优质个人或群体,深耕到底。对于开拓案源有用的“人”,可以大致分为三类:1.直接客户;2.中间人;3.决策者。直接客户,可以理解为普通受众;中间人,主要特征在于善于人际,他们可以有效帮助扩大推广面和业务推广的针对性;决策者,是指对案件承接和案件审理有决策权限的人,包括企业高管、法官、检察官、律协等。因此,要将较多的精力集中在后两类人员的关系建立和维护上面,通过利用信息化工具或者中间人,降低直接客户的推广成本。

2.大街应该怎么扫

有一个重要理论:曾经帮助你的人,往往乐意再次帮你,心怀感恩的同时,考虑充分利用好每一个人的资源。扫大街需分层次推进:首先,有中间人引荐的单位优先拜访;其次,没有中间人引荐的单位择优拜访。法律顾问是不错的突破口:寻找法律顾问单位是扫大街的一期目标;二期目标是挖掘法律顾问单位内部的潜在案源;三期目标是通过一家顾问单位,熟悉行业并与整个行业建立联系。扫大街重要么?名字不好听,但效果显著。举个例子吧:假如一名律师设定年创收100万的目标,常规2万代理费一个案件的案子要接受并处理25个;而20万代理费一个案件的案子只需要接5个,前者需要每周结案一个案子,后者只需要每2个月结案一个案子,然后留足2个月旅游休假。大家都知道,往往高端一些的案件,多来自于企业,更高端的案件又多来自于企业中的非诉业务,因此在扫大街这件事情上,要下大力气去研究和实践,“三年不开张,开张吃三年”这句话不无道理。

3.对打广告的看法

广告推广,执业初期阶段纯广告的推广效果暂时无法评估,但防止客户知道你的信息后上网去查询律师评价,最起码互联网上应该有自己的检索信息及执业情况简介

自媒体微信公众号和微博账号的运维,是当前大律师通用的手法,但由于需要耗费大量的时间精力去写文章、排版编辑等运维工作,一般都是助理在完成。长远看,肯定利大于弊;短期看,若无法寻求到助力,自己花时间去运维,无法评判投入产出比,个人倾向于初期阶段精力以积累实务经验和拓展社交圈为主。

关于写书、攥稿、发论文方面,个人倾向于初期阶段多积累,多总结,保留过程笔记,时机成熟的时候,形成文章加以固化,写书和发论文对提高律师个人身价很重要,所有这方面的目标要设定且明晰完工节点,但不宜操之过急。

四、初期律师自我修养

修养包括:仪容仪表、法学理论、办案经验、做事风格、行业知识、百科杂学,甚至自律能力等。比较赞同的几个观点:

1.律师应该有恰当的职业着装。着装不能太随意,太山寨,太lou,律师必须通过恰当的着装和适当的打扮、装备,体现出律师的精气神,传递给客户的则是自信。

2.每接触一个案件,每接待一次咨询,都要广泛收集、查询、学习相关法律、行业方面的专业知识,做到触类旁通,形成积淀。例如最基本的劳动合同纠纷、工伤索赔纠纷、股权纠纷、交通事故纠纷、建设工程项目、知识产权、拆迁赔偿、婚姻家庭纠纷等。钻深,吃透

3.律师听、说、读、写基本功的练习。有律师说庭审发言时,要像演讲一样,内容熟悉、声音洪亮、吐齿清晰、眼神坚定。写各种法律文书,从内容到格式要求逻辑清晰、语言简练、格式美观。言行举止,也要反复练习,一举一动,都彰显律师风范。

4.人际交往能力,成功律师的初期执业阶段的三点一线生活:上班工作,下班应酬,晚上学习。人际交往也是一门大学问,从参与话题到主导话题,三言两语传递信任,古往今外,各行各业,三教九流,天文地理都要所有涉猎,还要幽默风趣。

5.终身学习的意识,终身学习的能力。没事,就研究指导判例,研究新业态

6.律师,律他先律己,律师一定要自律、自律、再自律。自律,才是最好的领导力,良好的自律能力,终会成为一名律师最闪亮的个人名片。

五、律师如何包装自己

随便点开某律所主任、知名大律师的个人简介,无外乎以下几方面内容:1.研究生学历及律所职务;2.XX人大或政协委员;3.XX政府机关法律顾问或专业委员会委员;4.XX大型国有、民营企业法律顾问;5.参与或主导的大型且具有广泛影响力的案件;6.XX协会、商会会长或理事;7.获XX省级或国家级荣誉称号;8.出版专业书籍或重要期刊论文;9.公检法从业经历或XX仲裁机构仲裁员;10.专精某一领域或某几个领域的案件办理等。
形象上:精明、干练,着装职业且佩戴装饰有品味,开豪车,甚至基于外来和尚好念经的原因,个别律师甚至专门注册北京、上海地区的手机号码,来侧面证实过去的从业经历。

我们要做的,就是往这上面靠,在职读研、主动参与各种评奖、争取各种有益的从业经历、积极投身社会职务等。如果你已经寻找到自己的专业发展方向,甚至还可以通过有策划的事件营销,利用媒体给自己冠上“农民工维权斗士”“森林卫士”“未成年人守护者”“农民权益保护者”“婚姻家庭资深律师”等称号。

关于律师如何包装自己,学法网大V“律师梦飞翔”在他的读书笔记里面写到一段话,深表赞同:首先自己要行;其次要别人说你行;说你行的人本身要行;自己身体要行。深层次而言,体现的是律师自我包装、彼此包装,以及借势借力的手段

六、关于律师选择合作伙伴

律师表面光鲜,实则承受的压力超级巨大,每个律师都需要自己的合作伙伴,既有信念的相互支撑,又有前行路上的相互扶持,更有心灵上的彼此慰藉,还有能力上的取长补短。在选择合作伙伴的时候,一定要细致和慎重,宁缺毋滥,选定伙伴,一定要真诚、真实、客观、大气,切不可初期草草,后期了了。

学法网被称为国内低段位律师的唯一交流平台,说一些个人的思考和看法,稀稀拉拉写了这么多,一个愿望,祝愿学法网上,每个在路上或即将踏上律师之路的朋友,坚定信念,努力前行,希望每一颗不安分的心,都能有一个似锦前程!
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已有43评论

最新评论

引用 奔跑的ITer 2019-1-10 17:14
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引用 宝圣 2019-1-10 17:47

感谢!用心写,写完之后多次改的一篇文章,肺腑之言。发完之后忘记这是标题党的时代了,应该起一个更吸引眼球的标题!
引用 sobad 2019-1-10 18:58
这文章写得太好了。。。

问个很俗的问题:楼主现在收入怎么样了?
引用 陳律师 2019-1-10 19:48
谢谢!
引用 佐汉nic 2019-1-10 20:36
写得真好,点赞 谢谢!目前初期执业,遇到案源缺乏的问题
引用 fifa2002wwz 2019-1-10 21:13
摸不着头脑,现在破产团队,怎么练笔
引用 rzhh197906 2019-1-10 21:19
牛人
引用 嘻哈小兔 2019-1-10 21:29
这才是我真正需要的好文,感谢楼主。
引用 林杰 2019-1-10 22:11
谢谢分享。。
引用 sanshiliuxiaosh 2019-1-10 22:17
赞一个,虽然我还没过
引用 大成小律 2019-1-10 22:23
写的很好!
引用 明月千里寄相思 2019-1-10 22:34
赞,这文章质量好
引用 心中一片海 2019-1-10 22:39
非常棒的文章,受教!感谢
引用 悠然独步天下 2019-1-11 00:05
引用 扬帆88 2019-1-11 00:13
好文!
引用 欧阳疯 2019-1-11 00:38
感谢大师的慷慨分享,好人一生平安、富贵!
引用 绝学无为 2019-1-11 07:53
认真研读,努力实践
引用 宝圣 2019-1-11 08:13
陳律师 发表于 2019-1-10 19:48
谢谢!

感觉很真挚。共勉!
引用 宝圣 2019-1-11 08:22
sobad 发表于 2019-1-10 18:58
这文章写得太好了。。。

问个很俗的问题:楼主现在收入怎么样了?

不要关注这些,要知道低段位律师平均收入10万,低的维持温饱,高段位律师人均收入1000万。百倍收入差距够我们奋斗终生了!结合自己的实际情况,借鉴他人经验,形成自己的案源开拓计划,并像国家坚持四项基本原则一样去坚持执行自己的计划。身边就有这样的律师,坚持做到每天6点起床,坚持不一个人用餐。计划最终都是通过具体的行为固化为习惯,好的习惯,其实就是自律能力!

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