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做律师12年之后,我更想遇到这样的实习生

律师路上 律师路上2019-04-10 收藏 : 32 查看 : 4739 评论 : 51

原创作者: 股权律师李中亮

该文章转自: 学法网 xuefa.com

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股权律师李中亮:广东星辰律师事务所律师,拥有12+年股权法律服务经验,熟悉深圳市场,乐于与他人交流。

不知不觉,我已经成为律师行业老兵,带了不少小兵。最近,老是有还没毕业的后辈或者刚毕业的职场新人来问我,怎样的实习生才是优秀的实习生?我仅分享我的几点看法:虽然律师行业比较特殊,但职场的道理却是相通的。我当初刚入行也没有明白这些道理,但在管理团队之后,越来越感到它们很重要。

最近,有两件事引发我很多思考:

1.京东对人才的三个要求一石激起千层浪,网友褒贬不一。

2.最近,总是不断有很多尚在校学习的法科生来问我:对我来说,怎样的实习生才是我需要的?

从业12年,我对此有许多感想,仅分5点谈一下”一个优秀律所实习生“该有的素质:

我想,最重要的是,你得足够主动。

一、自驱动充足

我长年在深圳工作和生活,在这里见到了太多优秀又努力拼搏的人,律师行业里,这样的人更是多如牛毛。在这些人身上有很多共同的优秀品质,其中很重要的一个品质叫“自驱力充足”。

律所合伙制意味着在当下或者未来,我们都是为自己打工,所以,你的最大驱动力是你自己。如果有初出茅庐的人愿意跟着我学习,我最希望的是你足够主动:如果你想要学东西,你要主动抓住机会;如果你想从我身上获取经验,你应该主动来找我;你对业务存在疑惑,你应该主动解决;你内心存在什么想法,你要主动找我沟通……最重要的是,你懂得主动推进工作。

现在的学生和很多年前很不同,很多学生都很强调学习和提升,但他们往往不是很明白自己应该怎样在职场中学习知识。对此,我必须提醒新人,我平常确实非常忙碌,我很渴望你能帮助我。我和法学院的老师不一样,我没办法开课,指着黑板教你东西,实务知识往往也只有通过工作来教授。

懂了自驱力这一点,你就拥有了很好的大前提。但你还得把这种大前提转化为你的实际行为,比如,你不能偷懒,要足够自律。自律最基础的几个表现是:你不能迟到,你要高效完成我交代给你的任务,甚至,你必须严谨对待经手的每一份文件。

有人激烈抨击学历对比,但很遗憾的是,我们最后发现,学历常常代表的是这些优秀品质。如果你不具备这个起点,你需要付出更多努力。

二、产品思维

除了足够主动,我还希望你有产品思维。

产品和运营是这几年非常火热的两个概念,对律师来说,我们提供的法律服务就是我们的产品,我们与客户之间的互动就是运营,而运营是由产品生发出来的概念。说白了,律师行业还是以客户为中心的服务业。

我是专做股权一块业务的,我的客户基本都是公司老板,是企业主,也就是说,他们手下也管理着许多初出茅庐的员工。他们不缺钱,且往往有更高阶的人生追求,他们很强调专业性。
如果有法科生愿意来实习,我很希望他们的专业知识过硬。所以,你必须刻苦学习,否则你将来提供的法律服务将漏洞百出。我也希望你们懂得提升自己,能与这样的客户平等对话,而不是总是扮演小白,去仰望别人。我认为这是在我所处的领域,需要被强调的产品思维。

再有一点,你必须学习如何进行职场中的沟通。沟通本身是一种交互,懂交互才能真正做好产品。在律师行业里,这是一项必备技能。职场中的沟通很复杂,非常讲究技巧,绝对不是简单的默默无闻,媳妇熬成婆。但有许多人首先无法和自己的师父取得良好沟通,还选择去抱怨而不是去正视自身的问题。

如果你愿意和我沟通,我想,我还会提醒你:不要对一开始的收入抱有很高期待。

三、回报后置

虽然你应该很早就意识到这一点,但我仍然要强调。有时候,我不和你谈钱很可能的确是因为你付出辛勤劳动产生的效益极低。

任何工作都是要讲求效益的,你不能使用“黑白分明”的二元论来理解职场事件,你要用市场机制来理解。你要知道,全国乃至全球有太多优秀的同行在和你竞争,在和我们竞争。你要时刻反问你自己,你为这个团队带来了什么价值?你不能像个小姑娘一样,总是渴望所有人为你提供“人情味”这种附加值。我完全可以理解你,但这可能会让团队陷入困境。这不是残酷,而是你使用了不当的思维思考自己所面临的问题,就像你觉得善良意味着你能管理好团队,不是,善良意味着你会是一个很好的交友对象,有领导力才意味着你能管理好团队。

再有,对收入,你应该有回报后置的思维,在律师行业尤其如此。你要时刻把自己当成BOSS来培养,你要有BOSS级别的思维,也要努力拥有那样的能力。为什么资深律师收入和初级律师差别如此之大?因为发了服务从来都不是一成不变的,经验非常重要。

除了这三点,我还希望你对外界的认知能更正向,不要对职场充满“被迫害妄想”。

四、乐观一点

什么是被迫害妄想?就是传说中的觉得“总有刁民想害朕”。有律师说自己当年的实习工作内容就是“订案卷”,他觉得自己是被招进去做苦力的,什么都学不到,还特别浪费时间,他觉得这个师父居心叵测,他说自己当年瞎了眼,选择了这个师父。

我想说的是,职场是双向选择,新人也是有选择权的,这种选择往往还非常关键。中国有那么多律师,有开朗乐观的律师就有沉闷乏味的律师,有业精于勤的律师就有坐吃山空的律师。但总的来说,会每天变着法打压新人,折磨新人的律师也不多,大家都特别忙,没那么多时间演“律所宫斗剧”。

阳光一点,用正面的思维去理解你周边的人际关系。这样,你才能走得更远。

再有,时代发展变化太快了,我们老律师也很想方方面面跟上来。把实习生当成廉价劳动力,本身是不太跟得上时代的,我相信这种情况也会越来越少。比起让你充当苦力,我更愿意你为我提供一些新鲜的思想和活力。律师行业太保守了,那么多人想把自己的业务搬到线上来,但我们只是使用了一层互联网的外衣,干的还是最原始的行当,但你不一样,你是在互联网背景下成长起来的,你和这个时代是天然相容的。这个行业太需要优秀的“新鲜血液”了。

最后一点,我希望你拥抱变化,永远保持终身学习的思维。

五、终身学习

我最近招聘了一些助手,他们进来之后第一件事是什么?是看书。我自己也在看书,股权相关专业书籍,管理类书籍,看似无用的闲散书籍……而且我感到我必须坚持这件事,否则我就无法输出。和我有相同想法的律师很多,在我的客户中,热爱学习的人也占到了绝大多数。

我不是传说中的“互联网原住民”,我切身感受到科技给我的日常生活带来的翻天覆地的变化,我也时常感到焦虑——我该如何保持与时代共进,而不是被甩在这一轮变革的路上?最后,我发现,我必须拥抱种种变化,我不能一味感慨和抱怨,我还要不断学习。

如果你以为,你只是靠一些面上功夫能把律师工作做好,这显然是痴人说梦。

最近,我也时刻关注着大家对“996”的讨论,而我认为这是很无奈的一件事。一方面,时代变迁让我们倍感痛苦,另一方面,囚徒困境让准点下班看起来像空中楼阁。律师这一行更苦,完全是听起来很美,做起来很累,忙起来没点数,光鲜亮丽都给外人看的行业。希望你在进入律所之前把心态放平,这样,你才不会受到那么多冲击。

总而言之,如果你想要做律师,还是务实一点好。自驱动充足、有产品思维、懂得回报后置,乐观还努力学习的人做哪行做不好呢?
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刚表态过的朋友 (29 人)

已有51评论

最新评论

引用 山城幽人 2019-4-10 13:54
李老师你好。贵所还招实习律师或者律师助理吗?我已经通过了首届法考,在深圳这边求职。本科 男26 我可以给你简历
引用 Taojie888 2019-4-10 14:45
醍醐灌顶,领教了!
引用 股权律师李中亮 2019-4-10 15:35
山城幽人 发表于 2019-4-10 13:54
李老师你好。贵所还招实习律师或者律师助理吗?我已经通过了首届法考,在深圳这边求职。本科 男26 我可以给 ...

可添加助理微信,保持联系:15976861709。
引用 股权律师李中亮 2019-4-10 15:36
Taojie888 发表于 2019-4-10 14:45
醍醐灌顶,领教了!

客气了~
引用 Stayyoung 2019-4-10 16:16
35岁,半路转行。受教了!谢谢李老师。
引用 showforever 2019-4-10 17:44
良心好文。这几点看似通用法则,但却也是做好一份工作必不可少的东西。确实,自驱动充足、有产品思维、懂得回报后置,乐观还努力学习的人做哪行做不好呢?
引用 lawbuger 2019-4-10 17:46
还是比较中肯的
不过话语中确实透露着boss的意思
招你来就是来干活的!
引用 zairenjian 2019-4-10 18:21
务实,真实,求实
引用 大鱼海棠家的鱼 2019-4-10 19:04
谢谢李老师百忙之中还来论坛帮助新人。老子和孔子分离之时,有言:吾闻之,富贵者送人以财,仁义者送人以言。吾不富不贵,无财以送汝,愿以数言相送。李老师几句话,非真金白金可比,受教了!
引用 任瑞利利 2019-4-10 20:15
说法好
引用 兴旺发达 2019-4-10 21:08
很优秀
引用 judy2019 2019-4-10 21:34
引用 一个迷茫的学者 2019-4-10 22:46
总之很感谢这样好的律师
引用 大豆豆 2019-4-10 22:56
太实用了
引用 夏若晴 2019-4-10 23:09
好文
引用 liuyulin1974 2019-4-10 23:38
真实的反应
引用 sattuso 2019-4-11 06:18
Stayyoung 发表于 2019-04-10 16:16
35岁,半路转行。受教了!谢谢李老师。

同龄,马上辞职实习,
引用 tony92399 2019-4-11 07:52
好文
引用 律师007 2019-4-11 08:08
自驱动充足就是扯淡
我通过了天下第一考,不说天之骄子也是通过一路考试的学界宠儿了,我进律所你就应该主动教我知识,否则你就是装,就是剥削,除了教我知识,每个月月初要把薪水放我办公桌上行,我是来数钱的,不是做法律农民工的。
产品思维就是当奴才
什么以客户为中心,凭啥以客户为中心?为什么客户以我为中心?我为客户解决问题的,不是客户为我解决问题的。
就我能通过司法考试的智商和情商,还需要你你提醒我?太高看自己了。就你着态度,此处不留爷自有留爷处。
所谓回报后置就是剥削且无情剥削还需要我感激你。
哎,剩下的内容都懒得回复了,我去数钱去了。

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