我实习的律所，去年创收3000万

律师路上律师路上2019-06-14 收藏 : 14 查看 : 8855 评论 : 53

原创作者: 我年轻啊

文章来源: 学法网 xuefa.com

已经在律所实习了三个月了，对律师这一行大概有些理解，也有些自己的迷茫，一起在学法网说了吧。

我所在的律所是个非常传统非常老牌的律所，老到以前是省司法厅下面的律所。律师之间的关系非常好，相互之间没有竞争。合伙人和实习律师之间的关系类似于从前作坊的师徒关系，大家的案源主要来自熟人介绍，连自己的网站都没有，律所的形象一塌糊涂。。。比如某高级合伙人的司机老爷爷和hr小姐姐在前台拿手机看电视。。。招实习生也是关系介绍，从不网络招聘。而且实习律师从没有工资，多亏了今年市政府的政策，我有了一个月690的工资。。。但是大家创收还可以。去年律所25个人的样子，创收达到三千万的样子。其实这要是合伙人创收，年轻律师都是小虾米。

大家人都非常不错，因为是熟人介绍熟人，因此口碑特别重要，所以律师们都很诚实负责，但是收费永远都很低，比如我师傅标的额为20多亿的打包案件，一共才收了150万，平均一个案子才收两万块，不过都是同类型的案件，所以好打一些。我也经常看到标的额为300万的案子，他收费也才几万块。但是胜诉率确很高，他做事很认真，一个律师函收费三千块，字斟句酌能写两天，就因为律师函写的切中要害，对方觉得说的有道理，所以好几次一给律师函，纠纷就解决了。他告诉我，你要沉住脚步，前几年向想挣钱是不可能的，没有7年的功夫，你都不能出师，他所说的出师是指完全独立，什么类型的案件都会做。与此相对应，他的办案质量非常高，几乎胜诉率在90%以上。师傅接案子时非常挑，如果不能给当事人解决问题他是不会接的，案子麻烦，他也不会接。因此我有次拉来了个标的额128万的案子，师傅没做。因为服务质量高，所以案子多的推都推不完，有些不好做的案子，他会让当事人先找其他律师咨询。很多当事人找了一圈最后还是想委托我师傅，过节的时候送礼的也不少。

我另外认识两位在其他律所的实习律师朋友。他们分别在南京和深圳，一个是公司制律所，有专门网络部做网络营销，一个是一两百人的大所。两位朋友的律所和自身发展观念是一样的：只要是案子，先接了，至于能不能帮助当事人解决问题，再说。他们的理念是速成派，目标在几年之内达到多少的创收。律所被投诉是常有的事情，最近扫黑除恶，第二个朋友的律所里也让抓了几个律师，而且我问他们的师傅有没有人送礼，他们讲律师怎么可能有人送礼呐。他俩都表达过：“我看律师也没多大作用，我是真没见过律师的办案技巧有啥不一样的”。但据我看老师的案卷和老师跟我讲的，“律师在民事领域真的能起到很大作用”。

到底是做传统律师，还是商人律师，我是有些犹豫的，传统律师收费低廉，而且做每个案子都很认真，成长缓慢；商人律师成长迅速，压力小，但和我师傅理念不同，我要想跟着他学，肯定得和他价值观差不太多。

后来我和我爸爸的合伙人一起吃饭才解决了这个困惑。我爸爸一直让我考公务员，他认为考公务员轻轻松松年入30万，我以为他疯了，公务员的行情在那摆着呐，一年也就十来万吧，从没有见过30万的公务员，一直让我考公务员，无聊不无聊，他是不是脱离时代了？直到我和爸爸工作上的伙伴一起吃了次饭。

这位叔叔在38岁的年龄，开的奥迪A6，500万的购房款一次性付清，算是很成功的人士了。他是国企里面管理公共事务的人员，我问他这两种情况他怎么选。他说我选第一种。你必须得先做人，再做事。就算朋友免费让你给他打一个案子，你也要尽最大努力做好，这时候你收获的是人脉，他背后的一圈人都是你的潜在客户了。我自己是公务员，没有贪污受贿，违法的事情我不干，但是我收获的人脉，让我能够给外面的人提供渠道，现在我什么都不干都能月收入两万，你爸爸跟我合作生意也是因为我的人脉广。那我的人脉从哪里来的呢？我从19岁来到某地（我们所在的城市），我们家也是农村的啊，我在这个城市举目无亲，但是我每次都在领导到之前到，在领导走之后走，给领导端茶送水，尊敬领导，给领导鞍前马后，这个人脉就是这么成的。你只要人品行了，别人自然会觉得你是可造之才，愿意跟你做朋友，所以你接案子的时候不要忽悠人家，要诚实，能做的做，不能做的就诚实解释，这样一个案子可能不成，但是别人觉得你靠谱，圈子就建立了。关系不是个抽象概念，塑造在你每一次为人处世中。下次别人问你，你不知道的时候，不要含糊其辞，不要忽悠，不知道就说不知道，你要觉得不好意思，就说我研究一下，一个小时之后回你。做律师的前五年，你不要想着挣钱，就先建立人脉，这个钱是随着你人脉建立起来之后自动就来的，急功近利反而挣不到钱。

我想到坐师傅的车上，有次他讲：”小谢，你要记住，无论干什么事，你都要尽全力去做，起诉状要逐字逐句的写，这样服务质量才高。“，然后我就问他，当事人可看不出来你花两天时间写出来的律师函比刚来律所的实习律师花两个小时写的律师函能好哪里去，是不是做无用功啊。师傅讲：”当事人是看不出来，但是你自己心里面舒服，同时你见哪个律师经常有当事人送礼的，但是没事就有人送我，这就是回报，我从四十岁开始当律师，今天第二十年，爸妈都是农村土生土长的，关系都是你自己打造出来的，对你认可的才是关系，一锤子买卖不长久“。

其实写起诉状也是有大学问的，我师傅现在不让我写起诉状，因为我水平不够，但是对比一些朋友从刚入律所就写起诉状的相比，他们都认为”起诉状谁都会写啊，律师函谁不会拟，老律师也没多厉害，纯靠一张嘴忽悠当事人“，我想有真才实学才是靠谱点的。

我和其他两位朋友算是发展理念上走两条路了，不知道谁最后发展的好一些。其实无论哪条路，无论发展的好不好，最重要的是符合你内心的价值观，自己觉得问心无愧就会过的非常幸福了。

在学法网写下这篇文章的时候，其实我也很迷茫，不知道走哪条路才能成功，但认真点总没错。