文章来源: 学法网 xuefa.com
 背景：非法本实习律师一名，几乎对律师行业无帮助的工作经历十一年。 进律所一个月了，随笔记录东西吧……想到哪写到哪无章法哦。 进律所的时间正好是暑假，律所来了好多法学院的实习生，这就导致预期的本来属于我这种刚进所的实习律师干的杂活（比如扫描、复印、跑腿），团队律师们一点没安排给我，这就使我毫无存在感，一天下来无所事事，只好在网上随机翻翻案例打发时间，也算对自己有个交待。 这样待了两天，感觉不行呀，心里有点慌，不能这么浪费时间呀，于是主动凑到团队律师身边，“Ｘ律师，有什么我可以帮忙的吗？”刚开始得到的回应都是“暂时这边没什么需要帮忙的”，但是厚脸皮的我，还是锲而不舍，终于团队律师们会让我帮他们校对校对法律意见书啊，让我看看正在办理的案卷啥的，我甚是开心，起码逐步开始正题了…… 慢慢的跟团队律师熟了起来，向他们请教了所里的一些事情，也对律师这个行业以及我们所有了初步的认识。我们所虽然有百十来号人，但基本还是传统的模式（区别于公司制的大所），授薪和提成并存，但即使是授薪律师，也得考虑案源，据其他律师说，如果只授薪自己毫无案源的话，时间长了团队领导会选择换新人，除非你一直不提涨工资。如果有案源，你可以选择自己做，也可以选择团队一起合作，只是提成比例不同而已。作为新人的我，感到压力山大，看来拓展自己的案源才是王道啊。 于是在业务学习的同时，我也开始学着拓展案源。 首先，在微信朋友圈有意无意的跟别人透露我开始从事律师行业的信息，有事没事发发法律相关信息； 其次，开始联系已经不常联系的朋友，分享一下近况； 最后，有意的去参加各种饭局。 一次在市场监督管理局的朋友组织的饭局上，认识了一个装修公司老板，酒桌上互相奉承中说到可以后续谈合作。事后，我就考虑要不要跟进这个事，虽说酒桌上的话大家基本不走心，但是万一对方真有这个需求呢，经过一番考虑后，我决定去拜访一下这个老板。我的心情还是很忐忑的，原因有二：一是我没有任何营销经验，从没干过类似的事情；二是业务不够精，交谈过程容易露马脚。想过叫个有经验的律师一起去，可是细想一下，这个本来就是酒桌上的一件不靠谱的事，再耽误人家律师时间多不好。最后就谁也没说也没向谁请教，就冒冒失失的跟人约了去拜会了。 对方是一家不大的装修公司，聊天后得知对方差不多几千万年产值。出乎意料的是，对方开门见山的直接问我能提供哪些服务，收费如何？看来还真有戏，于是我就律所的法律顾问服务项目介绍了一下，顺便把我们团队夸了一番，最关键的是报价，因为在所里我接触到的法律顾问项目，收费最少的是十万，所以，鉴于对方公司规模不大我就报了个十万。没想到这报价一出，整个谈话立马转向，对方开始引向其他话题，我知道基本没戏了，但还是厚着脸皮问有没有合作的可能，对方回复以后有需求就找我，就这样初次谈生意以失败告终。 回去以后我询问了其他人，才得知我的报价太高，但我有疑问，我们团队的顾问项目都这个价，我如果谈个价格很低的项目回来，老板会什么反应。后来别人告诉我，像这种我可以自己接下来自己做，价格自己定，老板那边拿一定分成就可以了，我释然了，原来如此，我错过了一个机会…… 接下来，陆续也有朋友介绍一些小案子咨询，但都仅仅是咨询而已（当然是免费的），不过我也挺开心，起码有苗头了。 上个星期二的早上，我在一个微信群里看到有个公司法务想委托律师进行诉讼，我立马加对方为好友，表示愿意约见面详聊，没想对方立马答应了，而且很急，想上午就让我去她公司。这就给我出难题了，因为我们团队有经验的律师都出差了，如果面谈的话就只剩我了，基于不自信我还是想拉个有经验的律师一起，最后有个律师答应下午一起陪同面谈，并要求让对方来所里。于是我电话给那个法务说只有下午有时间，而且需要她来所里，没想对方立马同意了，看来真是挺急。其实当时的我是很激动的，因为我还没有约过客户，一般客户愿意到所里来，成功委托的可能已经有一半了。 下午对方如约而至，详细面谈经过不说了，但案子标的吓到我了，本诉加反诉标的1.7个亿，当然面谈结果可想而知，不可能立马敲定，这么大的标的一个法务没权利决定。结束后，一起面谈的律师先开始不淡定了，让我赶紧联系主任，争取通过关系把这个案子拿下来，于是我把事情的经过跟主任说了一下，主任很是重视，当天晚上就通过政府领导联系上了对方公司老板，但由于主任当时在外出差，只能约了第三天见面聊。 第三天，我们如约来到对方公司，多说一句，对方公司确实挺大，跟对方老板聊了两小时，结果令人失望，后来才得知，由于案子比较急，对方副总当天晚上就定下了委托律师，我们错过了最佳时机。错过就错过了吧，这也没办法，可能是注定的，偏偏让我在主任出差的时候遇到这案子，不过这两天确实让我小激动了一下。 一切回归平常，继续一方面努力学习业务，另一方面努力学习开拓案源，加油！ |
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我在上海，对所不挑的话还是能找到的