• 评论
  • 收藏

非法本律所实习中,错过了1.7亿的案子

律师路上 律师路上2019-08-05 收藏 : 1 查看 : 2188 评论 : 10

原创作者: 奋进的小牛

该文章转自: 学法网 xuefa.com

律所实习.png

背景:非法本实习律师一名,几乎对律师行业无帮助的工作经历十一年。

进律所一个月了,随笔记录东西吧……想到哪写到哪无章法哦。

进律所的时间正好是暑假,律所来了好多法学院的实习生,这就导致预期的本来属于我这种刚进所的实习律师干的杂活(比如扫描、复印、跑腿),团队律师们一点没安排给我,这就使我毫无存在感,一天下来无所事事,只好在网上随机翻翻案例打发时间,也算对自己有个交待。

这样待了两天,感觉不行呀,心里有点慌,不能这么浪费时间呀,于是主动凑到团队律师身边,“X律师,有什么我可以帮忙的吗?”刚开始得到的回应都是“暂时这边没什么需要帮忙的”,但是厚脸皮的我,还是锲而不舍,终于团队律师们会让我帮他们校对校对法律意见书啊,让我看看正在办理的案卷啥的,我甚是开心,起码逐步开始正题了……

慢慢的跟团队律师熟了起来,向他们请教了所里的一些事情,也对律师这个行业以及我们所有了初步的认识。我们所虽然有百十来号人,但基本还是传统的模式(区别于公司制的大所),授薪和提成并存,但即使是授薪律师,也得考虑案源,据其他律师说,如果只授薪自己毫无案源的话,时间长了团队领导会选择换新人,除非你一直不提涨工资。如果有案源,你可以选择自己做,也可以选择团队一起合作,只是提成比例不同而已。作为新人的我,感到压力山大,看来拓展自己的案源才是王道啊

于是在业务学习的同时,我也开始学着拓展案源。

首先,在微信朋友圈有意无意的跟别人透露我开始从事律师行业的信息,有事没事发发法律相关信息;

其次,开始联系已经不常联系的朋友,分享一下近况;

最后,有意的去参加各种饭局。

一次在市场监督管理局的朋友组织的饭局上,认识了一个装修公司老板,酒桌上互相奉承中说到可以后续谈合作。事后,我就考虑要不要跟进这个事,虽说酒桌上的话大家基本不走心,但是万一对方真有这个需求呢,经过一番考虑后,我决定去拜访一下这个老板。我的心情还是很忐忑的,原因有二:一是我没有任何营销经验,从没干过类似的事情;二是业务不够精,交谈过程容易露马脚。想过叫个有经验的律师一起去,可是细想一下,这个本来就是酒桌上的一件不靠谱的事,再耽误人家律师时间多不好。最后就谁也没说也没向谁请教,就冒冒失失的跟人约了去拜会了。

对方是一家不大的装修公司,聊天后得知对方差不多几千万年产值。出乎意料的是,对方开门见山的直接问我能提供哪些服务,收费如何?看来还真有戏,于是我就律所的法律顾问服务项目介绍了一下,顺便把我们团队夸了一番,最关键的是报价,因为在所里我接触到的法律顾问项目,收费最少的是十万,所以,鉴于对方公司规模不大我就报了个十万。没想到这报价一出,整个谈话立马转向,对方开始引向其他话题,我知道基本没戏了,但还是厚着脸皮问有没有合作的可能,对方回复以后有需求就找我,就这样初次谈生意以失败告终。

回去以后我询问了其他人,才得知我的报价太高,但我有疑问,我们团队的顾问项目都这个价,我如果谈个价格很低的项目回来,老板会什么反应。后来别人告诉我,像这种我可以自己接下来自己做,价格自己定,老板那边拿一定分成就可以了,我释然了,原来如此,我错过了一个机会……

接下来,陆续也有朋友介绍一些小案子咨询,但都仅仅是咨询而已(当然是免费的),不过我也挺开心,起码有苗头了。

上个星期二的早上,我在一个微信群里看到有个公司法务想委托律师进行诉讼,我立马加对方为好友,表示愿意约见面详聊,没想对方立马答应了,而且很急,想上午就让我去她公司。这就给我出难题了,因为我们团队有经验的律师都出差了,如果面谈的话就只剩我了,基于不自信我还是想拉个有经验的律师一起,最后有个律师答应下午一起陪同面谈,并要求让对方来所里。于是我电话给那个法务说只有下午有时间,而且需要她来所里,没想对方立马同意了,看来真是挺急。其实当时的我是很激动的,因为我还没有约过客户,一般客户愿意到所里来,成功委托的可能已经有一半了。

下午对方如约而至,详细面谈经过不说了,但案子标的吓到我了,本诉加反诉标的1.7个亿,当然面谈结果可想而知,不可能立马敲定,这么大的标的一个法务没权利决定。结束后,一起面谈的律师先开始不淡定了,让我赶紧联系主任,争取通过关系把这个案子拿下来,于是我把事情的经过跟主任说了一下,主任很是重视,当天晚上就通过政府领导联系上了对方公司老板,但由于主任当时在外出差,只能约了第三天见面聊。

第三天,我们如约来到对方公司,多说一句,对方公司确实挺大,跟对方老板聊了两小时,结果令人失望,后来才得知,由于案子比较急,对方副总当天晚上就定下了委托律师,我们错过了最佳时机。错过就错过了吧,这也没办法,可能是注定的,偏偏让我在主任出差的时候遇到这案子,不过这两天确实让我小激动了一下。

一切回归平常,继续一方面努力学习业务,另一方面努力学习开拓案源,加油!

赞一个
已有10评论

最新评论

引用 momomonkey 2019-8-5 15:26
1亿多的那个案子,有点可惜啊。。。主任后来有后悔为什么不当天就去谈?
引用 shootgoal 2019-8-5 22:25
1.7亿和1.7万都不是一样的判。
引用 youqibing 2019-8-6 10:43
mark!!!
引用 请叫我公子爷 2019-8-6 11:22
厉害了。
引用 欧阳疯 2019-8-7 09:36
这个标题真有意思
引用 1820990624 2019-8-7 13:10
比起那些高谈阔论,我更喜欢这种实实在在的小帖子,关注一波
引用 summersnowwin 2019-8-7 23:11
想问楼主在哪个城市,非法本容易找到律所实习吗
引用 奋进的小牛 2019-8-8 10:59
summersnowwin 发表于 2019-8-7 23:11
想问楼主在哪个城市,非法本容易找到律所实习吗

我在上海,对所不挑的话还是能找到的

引用 87961609 2019-8-17 16:59
楼主不错,加油
引用 谈法 2019-9-5 13:56
案子难易程度跟标的大小没关系

相关阅读

我还没有学会写个人签名!
  • 741文章
  • 0收听
  • 93听众