文章来源: 学法网 xuefa.com
 很久就想在学法网写一篇关于实习律师如何渡过实习期的文章，一方面文笔不好，另一方面自己怕自己经验不足，误导了后来人，所以一直不敢随笔。然而不写，却一直耿耿于怀，最后遂随笔如下，若不喜，君勿喷。 记得好像三年前吧，以一名实习生即将执业，即是以实习生的心态在学法网写过一篇《四线城市，实习律师案源如何突破三十万？》遭到多人狂喷。在执业一年后，开始带实习生，带过两名实习律师之后，对当时所写所述之实习生攻略（暂且表述为攻略，因为想不出其他的词）完善如下，供诸君参考。 我把实习生应当在一年内应当完善之本领分为两个： 1、案源： 2、办案能力 一、关于案源： 首先，我把律师所有工作作一个定义，即律师是一名销售自身专业知识，以专业知识服务企业或者个人的一名销售者。既然属于销售者，就有一个服务对象和服务价格，综合律师行业之收费，我把律师服务定义为奢侈品销售（这里的奢侈品是一个相对概念，即相对于大众系奢侈品，因为动辄都是几万的收费）。那么，这里就有一个更深层次的问题，就是受众的问题。也就是诸君应当考虑的是将你的营销对象分层的问题。这里有人会说，广大的老百姓群体也有不少的案源，但我想说的是从营销的层面去做一件事半功倍的事情，如果你硬要去事倍功半解决案源问题，我没啥说的，这本身就是仁者见仁，智者见智。没必要在这个上面喷我。 解决了营销受众的问题，下一步解决的是如何发展受众，也就是如何让这一大波社会上的精英成为你的营销对象。增加对你的粘性，这个我多数的思路已经在上一篇文章《四线城市，实习律师案源如何突破三十万？》中予以说明，这里不在赘述，仅补充说明如下： 1、努力扩大自己的圈子，这个圈子的扩大是需要目的性的，这个圈子看上去就是买得起奢侈服务的这一群人，比如小区业主群、车友会、酒友会，建工合作群等群体，这个是可以通过微信群进去后添加潜在客户实现的。先至少将你的微信好友突破到3000以上。 2、继续扩大自己的圈子，用资源换资源，尽量参与有价值的活动（这里的价值，即增加你在某一圈子的活跃度），增加粘性。让圈子中的人认可你。 3、都成微信好友了，就需要在朋友圈以非广告的形式告诉别人我是律师，是一名靠谱的律师（这个意会，可以多加一点律师看看人家怎么宣传的）。 4、扩大现实生活中的圈子，特别是部分爱帮人的大企业家，一定要发现并将其套牢之（这里也是意会，多和你师傅沟通如何获得这些大佬之认可）。 关于营销就写这么多，主要是到一定层次后，有些东西无法用言语表达，我想就实习期的话，做到1、2、3点已经很成功了，结合本人之前在《4线城市，实习律师案源如何突破30万？》写的一些经验，带来的收益已经足够度过开始三五年的空档期，后面的路，我也还在摸索，就不瞎说了，怕影响诸君。 二、关于办案能力： 办案能力的提升，我总结如下： 1、检索案例 2 、勤劳 关于检索案例，无论律师是否交待，在和律师接案之后，对该类案例先进行检索，目前检索工具有阿尔法、无讼、裁判文书网等，先将该类案件原被告双方之说法利用案例检索之形式，对其中的争议焦点作出完全分类，对其中原被告双方之抗辩与诉请理由完全理清，并记录之于电脑，列出相应的法律依据。条件可以的情况下写出代理词或者辩护词，多与所里空闲的实习律师或者执业律师交流，或者将代理词先发给师傅过滤，听听师傅的意见，这种情况下，庭审才是你之主场，不至于仅仅是去陪师傅听庭。 三、关于勤劳： 楼主是在其他行业工作过的人，我深刻知道其他行业要从年薪5万到年薪30万以上的艰辛，多数需要付出5-8年艰辛的努力，而在律师行业，楼主完成这个跳跃，仅仅花了两年，考证一年加实习结束。话句话说，就是你凭啥可以通过两年时间完成多数人5-8年的历程？唯有二字：谓之勤劳。所以，实习律师要会加班。通常带实习律师的人年案件数量在40件以上，并且多数案件较为复杂，由于实习律师前期无任何实务经验，处理一个案件要达到检索、完成争议焦点、写出代理词或辩护词、多次修改，那么一件案件所需要的时间那是真不好说，这种情形下，为了完成自己的蜕变，只有两个字解决，那就是加班。 诸君在这里千万不要考虑对价，说没有相应的对价，不愿意加班。我只能说，至少我目前不会看得上实习律师写的东西，我带实习生，可能仅仅是因为立案难跑、交诉讼费麻烦等等基础工作麻烦而已，我想很多带实习生的人多数应该不会有想实习生给他办案的这种想法（这里不排除例外，但例外不是本文所探讨之范围），因为靠实习生办案的律所现在已经被市场消灭得差不多了。 就目前多数实习律师存在之问题分析： 楼主带的第一个实习律师是非常失败的，总结如下，看你们中招多少？ 1、纪律懒散，由于律所管理形式松散，师傅经常没在律所，在外办事，导致实习更松散，经常不知道他在干什么？律所也不去，更不要说和律所其他实习律师或者律师交流讨论案件了。（所里内内外外都在看着你呢，不去律所，怎么和其他老律师搞好关系？有些老律师不想跑的案件怎么会给你？） 2、反正写的代理词或者其他东西师傅基本不用，导致后面就是随便搞两下对付师傅，案件案情更是一问三不知。（师傅不用，不代表偶尔会看你写的东西，了解你的水准，就这种状态持续一年后，有些简单，收费低的案件，师傅又不想做的，敢介绍给你吗？） 3、因为不去律所，针对案件之分析就是闭门造车，法律关系混乱，甚至不知所云。（同上，这种情况基本上就没人敢拿案件给你做了） 4、总认为自己收入与付出不成正比（实习律师工资通常不高），消极怠慢。（基本上这个是你自己的看法，你在现阶段的付出，是事倍功半，没有价值喊人分利，师傅不是雷锋啊） 5、我刚来实习，啥都不懂，师傅应当手把手教我。（师傅招人的目的是分离部分基础性事务，要完全教你，还得靠缘分啊，招实习律师不是招一个祖宗供着不是吗？因为本身就很忙了。况且本身部分实务就是需要到所里和部分新律师交流心得的。） 半夜了，写得头昏脑胀，本文仅适合提成所招的实习律师，不喜诸君勿喷。部分待后续在评论区完善。 =作者其他文章= 《4线城市，实习律师案源如何突破30万？》 |
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最新评论
适合考研，往专业方向走
贵阳
，贵州老乡
律师和销售有异曲同工的地方，也有很多不同