年轻律师关键要转变观念 放下自己的身段

　　我进上海一家律所也有3个多月了，目前在做法律营销的工作。虽然自己不是律师，也不是实习律师，但周围的一些年轻律师还是接触的挺多的。

　　可能是我做法律营销的原因，在我的观念中，认为法律服务跟商品是一样的，也需要向客户推销和销售的。只不过，商品是有形的，看得见，摸得着，比较直观性；而法律服务则是无形的，这就在销售的过程中，需要更好的沟通技巧，取得客户的信任，从而获得案源。对此，我会明显感觉到我周围的年轻律师中，没有这种法律营销的意识，还是传统的“姜太公钓鱼愿者上钩”。所以，他们中的大多数没有自己的案源，也只能做受薪律师，但提成也是很少的，收入也是有限的。而年轻律师就是做提成律师，也是案源少得可怜。追究其根本，还是面子上的事情，认为自己好不容易通过了司法考试，也拿到律师证了，应该算是社会的精英分子了，而对一些带有推销性质的职业有种天生的排斥性。所以，还是观念上的问题，说到底，还不能放下自己的身段，从而走到千家万户，走到企业中去。

　　我在实际的走访中，也深刻体会到法律营销的主要性，对于一家知名度不太高的律所更是如此，这种方法是能够带来案源的。我在3个多月的时间里已成功做下一家企业的法律顾问，且还做到3个个案。所以，法律营销不失为年轻律师尝试的一个方向，但关键要转变观念，放下自己的身段。

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