律师王清友：做最佳的房地产建设工程法律服务提供者

　　不抽烟、不喝酒，不喜欢应酬，也没什么娱乐喜好，你可以说他是律师的“异类”，换个角度看却是对律师职业的极度专注。抛却杂念和世俗以后，才能攀上律师职业的极致

　　也许是受益于不喝酒、不抽烟、不应酬的生活习惯，已过不惑之年的王清友依然保持清瘦挺拔的身形，瘦削的脸上架着一副黑框眼镜，镜片后深邃的目光透着一股真诚。

　　王清友说自己不善言谈，这不完全是实话。至少在两种情形下，他的睿智和健谈让人印象深刻，一是在谈及房地产建设工程领域的法律服务时，另一个就是遇到“对的人”。王清友是个需要被“打开”的人，打开以后，那种真挚和专业叠加的魅力可以感染任何一个与之对话的人。安理律师事务所高级合伙人李云德就是这样被王清友吸引过来的，几年前的一个饭桌上，李云德和王清友交谈了十五分钟后便决定带着自己的团队加盟安理律师事务所。其时的安理所已经在王清友的带领下在房地产建设工程法律服务领域小有名气。

　　王清友是个很难自夸的人，你引导他讲讲自己得意的案子，他需要想半天。“心重”是唯一能从王清友口中得到的对自己的褒扬之词，别人托他的事，只要应承下来，心里就一直装着，直到帮人家解决了，一块大石头才落地。拔高了说，“心重”也就是有责任感。

　　不喜欢应酬，对成功人士趋之若鹜的高尔夫也不感冒，王清友可谓是律师行业的“异类”。不要诧异，正是这样的专注让他可以体会到一名专业律师的极致，也是这种心无旁骛成全了他引领安理律师事务所走上房地产建设工程法律服务高峰的梦想。

　　做中国最佳的房地产建设工程法律服务提供者

　　绿城地产、中海地产、中国建筑、北京地铁、大连万达、北新建材安理律师为房地产建设工程领域的很多重量级企业提供过法律服务。但是你如果让王清友介绍一下安理在该领域的得意之作，他想半天也答不出来。不是他真不知道自己做过哪些有影响的业务，而是他在做的时候并没有想着日后拿出来炫耀。

　　王清友说，律所最大的财富是人，安理成立之初的七位创始合伙人有六位来自于以房地产建设工程业务著称的中伦律师事务所，这是安理专注于房地产建设工程法律服务的现实原因，而另外一个原因就是王清友对律师发展趋势的判断：“专业化是律师和律所发展的必由之路。”

　　从2001年与六位其他同仁创立安理律师事务所至今，王清友已经与安理携手走过了十个年头，当初的“七剑客”中的六位因各种原因先后离开，谁也没想到最后坚持下来的是外表最为沉默的王清友，尽管有过艰难，但是坚持下来的王清友却等来了安理的春天，如今的安理在房地产建设工程法律服务市场成为一支不可或缺的力量。2011年，安理所荣登Lawfirm50主办的北京律师事务所房地产与建设工程领域前十五名榜单。随着安理所在业内的影响力逐渐增大，包括李云德在内的十多位优秀合伙人陆续加盟。

　　经过十年的发展和沉淀，安理所的发展目标愈加清晰：做中国最佳的房地产建设工程企业法律服务提供者。“客观的说，我们还不是最佳，最佳是我们的方向”，坦诚的态度透露王清友骨子里是个拒绝虚名的人。但是他相信安理所离房地产建设工程领域的最佳并不远。了解王清友的人知道，他最不擅长的就是夸大其词，当他说出要做到房地产建设领域最佳法律服务提供者的时候，他真的有这个自信和实力。

　　目前，安理所房地产建设工程团队的合伙人在十人左右，且年龄段分布在30岁-40岁之间，这是一个成长型的团队，积聚了十年的爆发力正要喷薄而出。安理为房地产建设工程企业提供的是全程法律服务，从项目取得土地、项目立项、规划设计、开发建设各环节，到交付以后的营运管理、项目并购、项目融资、合同风险控制以及房地产建设工程诉讼仲裁等等，房地产开发建设过程中的主要法律问题，安理都能够提供一站式服务。安理还在房地产法律服务产品方面做出了实质性的探索。

　　若干年前，业内有一种偏见，似乎房地产建设工程业务是低端业务，但是王清友指出，这是一种误解，房地产建设工程法律服务需要极强的综合能力和高度的业务专业能力。王清友打了一个比方，为房地产建设工程项目提供法律服务就像种树一样，买苗、栽树，一个工程需要三五年后才能检验你的水准，而要想三五年后被证明为好律师，不仅需要法律专业知识，还要有房地产建设工程行业的行业知识。

　　不首先成为一名房地产建设工程行业专家，很难成为一名真正优秀的房地产建设工程专业律师，王清友为此没少在工地上“泡过”。除了实地调查之外，王清友认为行业研究也是非常重要的工作，“只有进行行业研究才能预测行业发展趋势，及时调整自身业务方向，并发现新的业务增长点。”

　　企业总是以盈利为首要目标，而对于开发商来说，盈利的冲动似乎要更强烈些，当企业盈利目标与法律规定发生冲突时，作为企业法律顾问的律师该怎么办？安理所的执业理念与价值追求“山止川行，臻於至善”回答了这个难题。“任何时候都要坚持自己的原则”，王清友说这很重要，但更重要的是运用智慧和创造的方法坚持原则，这是区分一个合格法律服务提供者和优秀法律服务提供者的关键。

　　用精品化服务律师，进而服务客户

　　如果一家律所只是合伙人、律师盖章的地方，这家律所一定是没有前途的，想成为某专业领域的最佳也将是空谈，它甚至在专业的路子上都无法前行。在与安理所共同成长的十年中，王清友思考最多的除了如何将安理所在房地产建设工程领域带到一个高度外，就是如何改进律所的管理问题，他的结论是中等规模律所一定要走精品化之路。

　　2012年迎来十周年所庆的安理邀请业内同行举办了一场“律师事务所精品化发展研讨会”，这代表了安理所发展的一个新阶段。“精品所之所以称之为‘精品’，一是精品所只提供一项或几项专业的法律服务；二是精品所的律师提供的是专家级的法律服务。成为精品所并不意味着律所要放弃在规模上的发展，而是更要着重提高专业优势以及在特定领域里的资源和市场地位。我们不求最大，但求最精与最专。”王清友阐述了他对精品所的理解。#p#分页标题#e#

　　合伙人李云德的到来，进一步完善了安理所的精品化理念。如同房地产建设工程最佳法律服务提供者的定位，李云德说，“我们目前不敢自称精品化，精品化是安理所的追求。”走专业化道路是精品化的内涵之一，可称之为业务精品化，而精品化的另外两面是管理精品化和文化精品化。

　　业务精品化意味着在某一个或几个领域为客户提供专家级服务，安理所对房地产建设工程领域最佳法律服务者的追求正是这一理念的精准体现。团队合作是实现专家级服务的关键，王清友介绍，安理所内部有房地产、建设工程、矿业、金融等业务团队，团队内部每个人都有科学分工，比如有人负责销售合同法律风险、有人负责项目融资、还有人项目并购风险控制等，这可以保证每个人在具体法律业务领域的细分方向上都是专家。

　　管理精品化用通俗的话说，是把律所打造成一个大家都愿意来、感觉舒服的地方。李云德直白的表示，律所就是为律师服务的，而律师是为客户服务的，你只有把律师“伺候”好了，他才能把客户“伺候”好。安理所这些年在管理方面摸索出的最大经验用一句话概括就是“管理就是服务”，竭尽全力的为加盟安理的律师们提供各种资源和便利把业务做好，并以此吸引更多优秀律师的加入。

　　文化精品化是王清友非常看重的方面，如果每个在安理平台上执业的律师每天都开心的工作，并不把赚钱作为唯一的目标，实现文化精品化也就不远了。王清友和同事们经常讨论的一个话题是什么是成功，是赚更多钱吗？答案当然是否定的，真正的成功是你为别人做了多少事，律师职业如果让你收入不菲，一定是因为你业务做得比别人好，而不是你在最开始的时候就想着可以赚多少钱。

　　当然，对年轻律师来说，让其有更高的追求必须先让其无生存之忧。王清友回顾年轻时也是把经济收入放到第一位，所以他努力让安理所成为这样的平台：一方面通过有保证的薪资收入缓解年轻律师的生存压力，另一方面通过专业的培训制度让其在业务能力上迅速成长。

　　衬得起“律师”二字不简单

　　身为一家拥有50多名执业律师、客户超过1200家的律所主任，很多人给王清友贴上了成功的标签，也有很多人在纳闷王清友的成功。不擅长应酬，也没什么娱乐喜好，这不符合一般人对一个律所主任的界定，似乎也不适应拓展业务的需要，安理律所的律师们也都纳闷：“清友这样的人怎么就能成功呢？”

　　早年间，王清友的确为自己的不适应社交的习性困扰过，但今天回过头来看并没有给他的业务带来多少损失，反倒是很多工作上的客户变成了生活上的朋友。不久前，王清友在中伦所工作时服务过的一个客户在十多年后突然与他联系，请王清友为其代理一个案子，他对王清友说：“王律师，这个案子输赢不重要，你说的话我就信。”十几年未见的二人还为彼此的重逢合影留念。

　　与其他成功的头衔相比，什么都没有比“律师”这个称呼更让王清友感到亲切，尤其是被别人发自内心尊称为“王律师”时。事实上，王清友并不认可外界给自己贴的“成功”标签，在王清友看来，成功没有标准，关键看你做得舒服不舒服，是不是你想要的状态。王清友说，“能衬得起‘律师’二字就相当不简单。”

　　也许是旁观者清，李云德对王清友的成就有自己的看法：“他人做的好，就是这么简单。”李云德一直认为，做好律师，首先要做好一个人，心修善念，而王清友无疑是把人做到极致的一位律师，他与客户沟通很真诚，因为他不是冲着金钱而去，而是要帮人家解决问题，所以尽管他不会寒暄和应酬，到最后却总能把客户做成长期客户。

　　谁也没想到，在安理走上稳定上升渠道之后，王清友曾一度萌生过退意。创业初期，在其他六位初始合伙人陆续离开、而规范不到位的房地产建筑领域危机四伏的背景下，辗转于客户工地、楼盘间不断“灭火”的王清友并没有选择放弃。如今安理的好时代来了，王清友却想退了，连安理的同事们也都感到了王清友的动摇。

　　的确，房地产建设工程领域像王清友一样资历的律师很多都功成身退了，他们或者改做轻松的投资业务或者单纯的享受人生。在犹豫的时候，王清友问了自己两个问题：律师职业是不是自己选择并喜欢的？退了以后自己能做什么？答案是律师职业是自己喜欢的，而且除了律师工作之外，他再没有其他喜好。有了答案，王清友又坚定地留下了：“这个行业总有人留下来坚守并作为志业。”

　　如今的王清友开始担任一些社会职务，比如第八届北京市律师协会建设工程委员会副主任、第九届北京律师协会理事、业务培训与继续教育专门委员会副主任、第一届北京市朝阳区律师协会副会长、北京仲裁委员会仲裁员、北京市房地产法学会常务理事等。他也开始关注和参与社会公益事业，为母校中国政法大学、北京打工子弟学校捐赠教育物资。王清友坦言，之前多年的精力更多地放在对经济利益的追求上，最近几年才开始真正有了发自内心的回报社会的想法，不论是对他自己还是安理所而言，这些社会赋予的荣誉是一种锦上添花的点缀，但更是他和安理所同仁的内在需求。

　　对话王清友

　　《法人》：房地产建设工程领域因延期交房和工程质量问题产生的法律纠纷异常多，安理是如何帮助自己的客户预防此类风险的？

　　王清友：这两类问题其实不难解决，我们为客户服务时，会和他们把道理反复释明，要求把量打足，比如预测五月份交房，那最好向购房者承诺七月份交房。律师与相关业务部门总是矛盾统一体：销售部门希望尽可能早交房，而律师需严控后期违约风险，在工程质量方面也存在与工程部门的矛盾，解决这类问题需要律师坚持原则，同时在与销售部门和工程部门沟通的时候要有灵活性和技巧。

　　《法人》：一个律所过多地依赖某一个行业，会不会导致风险过大？

　　王清友：我们考虑过这个问题，这一两年房地产业务相对低迷，我们的业务有所影响，形势不好时其实有事可做，做研究、做准备、做法律服务产品，可以称之为休养生息，做好行业研究尤其是前瞻性研究一定会让律所长期受益。但是正如我在几次会议上讲过的，不要担心房地产行业有问题，我对这个行业尤其是北京、上海等一线城市的房地产业务有信心，至少在5-10年内律师房地产业务是不会有大问题的。#p#分页标题#e#

　　《法人》：您说过一个房地产律师首先要成为房地产专家，您对未来几年房地产行业的走势是如何判断的？

　　王清友：房地产发展方向，未来我们除继续关注与住宅相关的法律业务外，还要更多关注商业地产以及房地产二手市场的法律需求。几年前，中国房地产领域出现的住宅和写字楼价格倒挂的现象，这是不正常的，现在这个情况正在扭转。

　　《法人》：2009年安理所代理的一起强拆富豪别墅案在社会上引起了强烈反响，此案也被评为该年中国房地产十大新闻之一，能否简单介绍该案的成功经验？

　　王清友：这个案子具体由王毅律师负责。我们接受当事人委托之后，对纠纷情况作了深入细致的调查研究，为客户拟定了一系列纠纷解决方案和策略，并逐步进行了实施。先后向规划、城管、公安、监察、区政府、市政府致函或当面汇报情况，要求政府机关依法行政；与此同时，我们还向媒体通报了此案。北京市各大主流平面媒体、电视媒体法制节目均进行了密集跟踪报道，网络媒体大量转载。在多管齐下的情况下，海淀区政府最终决定强拆该富豪的违章建设。该案引起社会强大反响的原因并不在于违章建设者是否为富豪或是普通百姓，而在于这是一个尊重人权和物权的法治社会应有的态度，更是一个地产律师应尽的职责。