文章来源: 律先生
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根据司法部的数据，截至2014年底，中国共有27.1万名律师，人均创收20余万元。看上去很美，中国很少有哪个行业从业人员的人均收入如此之高。但实际上，中国律师行业的贫富差距是非常悬殊的。首先从地域上讲，北上广深的律师数量大概占全国的20%，但收入占比却超过50%。其次从个人创收来讲，这个行业呈现典型的二八甚至一九分布，即20%甚至10%的律师创造了80%甚至90%的收入。那么，年入千万、百万与十万的律师差别究竟在哪呢？ 当然了，做IPO的律师与做劳动案件的律师，收入肯定有相当大的差别。刚入行的律师与浸淫行业几十年的律师收入也会有很大不同。对于这些因业务领域、资历等客观因素的不同造成的收入差距，不在本文讨论之列。 律师，实质是销售经理与产品经理的合二为一，打造并推销的产品就是作为律师的自己。明确了这一点，我们来做具体分析： 1、格局 所谓格局，是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。曾国藩讲：“谋大事者首重格局。”年入十万的律师，囿于生存的压力，终日关注的是手头的案件，思考的是如何吃透相关的法条，如何找到下一个客户；年入百万的律师，已经迈入中产阶层，更多关注的是如何进一步拓展自己的社交圈，如何维护好现有地盘；而年入千万的律师，已经实现了财务自由，在看清律师行业发展趋势并提前做好布局的同时，又能展开跨行业的思考与实践。不争一时之愤，大格局要有大器量。不图一时之乐，大格局要有大抱负。不避担责之难，大格局要有大气魄。 2、业务水平 从产品的角度看，业务水平就是打造律师的原材料。年入十万的律师，思考案情容易被外部问题干扰，很多时候抓不住主要矛盾点。制定策略时，经常考虑的不够全面。书写材料时，容易犯逻辑不够严密的错误；年入百万的律师，有丰富的实务经验，思考问题稳准狠，直指本质不拖泥带水。每个案子的诉讼策略最少要做两三套，最终拍案定稿的一套基本能覆盖到所有方面。写的所有材料条理清晰一目了然，从理论支撑到证据分析，连题目都会思考怎么写能起到更好的效果；而年入千万的律师，不仅具有丰富的实务经验，大多还有深厚的理论功底与商业思维，头脑极度清晰，能迅速抓住问题本质，看到一个新法规能迅速理解立法意图，即使面对不熟悉的法律领域，也能对法律的规定作出准确的判断。既能深入探究法律，又能不拘泥于法律以更好地实现客户的商业目的。 3、社交能力 律师是一个典型的与人打交道的行业，要把自己推销出去，就更要经营好人脉。社交能力其实包含社交意愿、社交意识与社交技巧三个方面，社交高手一定具有积极主动的社交意愿、敏感的社交意识与娴熟的社交技巧。年入十万的律师，往往在社交意愿、意识与技巧三者之中，至少有一项是短板；年入百万的律师，是一个做加法的高手，能不断拓展自己的圈子；年入千万的律师，既深谙加法甚至乘法之道，又是一个会做减法的人，懂得有所为有所不为。 4、勤奋 大部分人努力程度之低，远远没有到需要拼天分的程度，这句话非常有道理。年入十万的律师，在自律性上与常人并无二致，被惰性打败并不鲜见；年入百万的律师，有很强的自律意识，做事情非常强调执行力，能有效克制自己的惰性；年入千万的律师，往往已把工作当成乐趣，可以几十年如一日地全身心付出。 5、形象 既然律师是一个产品，那么产品的卖相自然非常重要。律师的形象包括个人品牌或口碑与个人外表两个方面。年入十万的律师，个人品牌大多很弱，谈不上业界影响力，个人外表大多与客户并无差别，有些甚至还不如客户；年入百万的律师，已经在某些圈子里有了较好的口碑，个人品牌有了一定的辨识度，并会精心打理自己的外在形象，在很多客户面前，这些律师对自己的形象都有相当的自信；年入千万的律师，往往是一个或多个业务领域的翘楚，是被广为认可的“驰名品牌”，同时具有强大的气场，，给人深不可测的感觉。 结语 任何一位优秀的律师，都不是一蹴而就的。念念不忘，终有回响。若要学法律后年入百万，请关注若法网微信（ruofawang） |
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最新评论
我周围就有不少做事没脑子，结果把自己深陷不利境地的律师（吃饭都困难）。
我周围也有不少律师被多家律所和主任抢着要的。