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作者:艾丽 律师是一个靠嘴巴混的职业,但并非口若悬河就算拥有了好的口才。学会用律师的思考和逻辑来思考问题、回答问题,用习以为常的生活语言来代替律师的工作语言,是律师新手最大的技能障碍。说话是律师最基础的技能与最基本的工具,能说会道是律师的最基本的特征,这既是内在的要求,也是外在的要求,但正如人生的第一件事就是学说话一样,律师之初也得从业说话开始,下面结合案例来具体说明。 一、 学说话从学听话开始 下面是律师的培训实录: 甲:从现在起,我决定培训你,成为一位合格的律师,你接受吗? 乙:当然。 甲:那好,认真回答我几个问题,好吗? 乙:好,从什么地方开始培训呢? 甲:从回答问题开始,可以吗? 乙:好。 甲:请听好我问的每个问题,想好了再回答。 乙:OK! 甲:你最近在看一本什么书? 乙:我最近在看一些法律方面的书。 甲:请你好好想一下我问的是什么? 乙:《股东出资法律问题研究》 甲:很好,哪你最大的收获是什么? 乙:收获可大呢,我学到了很多的东西! 甲:我问的是最大的收获。 乙:对了,我知道名誉也可以做为一种资本出资。 甲:再好好想一下,这是不是你学到的最有价值的。 乙:是哦,经你这样一问,感觉里面学问还真不少呢。 甲:最大的? 乙:哦,我知道股东怎么在股东合同中约定自己的权利。 甲:我只要一个结果,对你最在触动的。 乙:那当然,干我们这一行就要干到老、学到老。 甲:这不是我要的答案。 乙:最有触动的是出现争议怎样去保全证据。 甲:你现在已经给了我三个答案,我只要一个,准确地告诉我是哪一个。 乙:名誉出资在以前我没有想到过的。 甲:我要的是直接、明了、肯定的答案。 乙:名誉出资在股东出资中的地位。 甲:肯定吗? 乙:肯定。 甲:看一下,从开始到现在花了多长时间? 乙:五分钟。 甲:法庭上对手和法官会给你五分钟来选择每一个问题的正确答案吗? 乙:不会,谢谢你的提醒。 甲:好,请你总结一下自己存在的问题。 乙:这本书给我最大的收获是名誉在股东出资中的地位。 甲:你再看一下我的问题。 乙:哦,问什么就答什么,不要答非所问。 二、工具会让你说话更有力量 以上是口语反映出来的问题,同样书面语言中也存在这样的问题。 律师不会说话,不会用嘴说话和不会用笔说话,口语化倾向太重,工作语言与生活语言不分,不能直接、具体、明了地表达真实的意思,这也是律师新手最常见的也是最容易犯的低级错误,最可怕的还在这儿,而在于大多不以为然、不屑一顾。 律师的工作状态,就是百分之百的严谨、严密、条理化、逻辑化,语言文字的层次、结构经纬分明。而清单是最基本的工具之一,尤其是证据清单的水准往往就意味着一个律师真实的出庭水准,因为好的证据清单能引导法官庭审质证的顺序,同时也是保证自己在法庭是争取时间主动权,以最快的速度找到自己想要的证据,主张 意见、提出问题。 律师在法庭上会出现手忙脚乱的情况,往往是因为没有做好证据清单,结果被法官的对方律师追问下,一分钟内找不到自己想要的证据材料,心中就会发慌,出现三次这样的情况,即使法官不责备你,你自己也会象罪犯一样难受,最后的结果只能用四个字来形容:焦头烂额。 很多年轻的律师往往是过于自信,过于迷信自己临场发挥能力和记忆力,以为自己在法庭会“临危不惧”,结果到了法庭上,在对方律师和法官的压力下,立即惊惶失措,不所所云,结果侥幸赢了官司比输了官司感觉还窝囊。 法庭不是律师思考和发挥记忆力的场合,法庭如牌局,大多情况下只能出你已经抓到手的牌,而不是临场抓牌,庭审前充分的准备,是出庭效果的最大的保证,好多寄希望于临场发挥能力的律师,往往会破绽百出,一不小心就说出对方律师最爱听的话。当然不是说不要随机应变的能力,而是随机应变的能力不是娘胎里带来的, 是实践中锻炼磨砺出来的,简言之熟能生巧。 可惜很多干了很多年的律师在办案件时,都随心所欲,官司打输了就告诉当事人,关系不到位、后台 不够硬、法官太腐败被对方收买了、办案不公正云云,反正律师没一点责任。这些往往都成了江湖派律师掩饰自己工作不尽心不尽力的最好借口。这也导致很多年轻的律师,误听误信,从业之初就不务正业,不练基本功,把自己搞的象江湖郎中似的。更多律师职业精彩文章可移步到下面的=更多精彩=处,也可关注学法网微信号(xuefa5)以后回复”律师”查看 =更多精彩= 1、律师成长日记,从草根走向大牌律师的点滴记录! 2、律师职业精华文章汇总,大牌律师从学法网起步! =热门推荐= 1、邮件订阅律师、法律新闻【点击进入订阅】,及时获取最有价值的律师、法律信息! 2、关注学法网微信号(xuefa5)精彩法律、律师、司考资讯随身带! 3、关注学法网微博 https://weibo.com/xuefa 关注最有价值的法律、司考、律师资讯!
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