为啥有些律师只接案，却不办案呢？

文 | 智合法律新媒体，朱晴

（1）

你心中浮现出的场景可能是这样的——

遇到了一件棘手的事情，好不容易联系到一位声名在外的资深律师，双方沟通感觉良好，出于信任，你愿意把案件交给他。

然而，你的案子却被他介绍给了律师事务所里另一位没听说过的律师处理，双方尬聊了一会，感觉他很不会说话。

辜负信任，欺骗感情。

或者，是这样的场景——

在律师事务所里，你和一位律师大咖相谈甚欢，愿意花10万元律师费请他代理案件。然而，后续的案件代理过程中却一直是他的助理出面，很多事情都是助理在处理，只有最后出庭的时候见到了大咖本人，但听说起诉状都是助理帮他写的。

10万块钱请了个3000块钱的律师助理，太不值了。

以上两种“资深律师”或者“昂贵律师”（现实中这两种人基本是合体存在的），在实际工作的过程中，有时候会只管“接案”而不管“办案”，引发了很多人对于律师行业的声讨。

行业里形成了不正之风，需要群众的批评，才可以健康发展。

然而，根据我粗浅的观察，这可能正是律师行业最为科学的发展规律。

以后，接案和办案，会越来越分离。

（2）

讲个故事吧。

我采访过一位律师，叫他L好了，当时他正在办转所手续。

L的老东家，是一家发展很不错的传统老牌律所，全国优秀律所都能排得上号。

他本人，也是非常优秀的刑辩律师，一站上刑庭就会自动发光的那种。

而他新加入的律所，是一家成立不到10年的年轻律所，名气和实力都说不上顶尖。

当时他已经在新的律所办案了，采访中交换名片的时候，他拿着的还是旧名片，可见转所的仓促。

但为什么毫不犹豫地就离开了呢？

原因很简单——

他不会拉案子。

（3）

现今的商业社会，早就过了“酒香不怕巷子深”的年代，他不参加各类社交应酬，办了大案要案也不主动宣传，知道他的人很少。而他心心念念想一展拳脚的金融犯罪领域，客户更是以高端著称，没有渠道扩散影响力，自然很难吸引到案源。

同时，他还有另一个更为致命的问题——不善谈价。

再复杂的案件，再多的成本，当事人窘迫地说一句“我真的没钱了”，他就会直接投降。

经常的情况是，预计的3万元律师费，最后变成“1万元+当事人的万千感谢”。

谈起种种“被压价”的经历，他显出少有的低沉和苦涩。

律师不像一般的商家，面对不愿付钱的客户，可以说“不能再低了，成本都不够了”这样的话。律师的成本，还有很多人根本看不到。

他们认为，律师体谅体谅穷人，少收点钱，怎么可能存在亏损问题？赚多赚少而已。想多赚的，都是奸商。

这是消费者观念需要转变的过程，而具体到每一个个体的转变，都需要一个不耻谈钱、善于谈钱、能够使客户认识到律师价值的引导人，这个角色，不是谁都可以做的。

这也是一种能力，与办案能力不分贵贱。

这种能力的学习与锻炼，同样需要时间和精力，因此，长期担任这个角色的律师，法律业务能力往往并不精湛，真正处理起案子来，其实并不值他谈的这个价格。

所以，他需要交给别人。

（4）

这正是L投奔的新律所采取的制度——拉案源和办案分开。

他终于可以不用跟当事人谈价格了，他再努力也无法说服那些不认可律师脑力成本的客户。（当然，他也确实没怎么努力过）

在新的律所，善于社交和商务谈判的律师，专门负责开发客户的法律需求，谈好价钱和服务的基本情况了，再交给承办律师去提供案件的具体服务。

L并不是律师群体里的个案，一些商务谈判能力优于办案能力的律师，也面临着当事人一次次的失望，逐渐丧失了信任和口碑。

专业化分工将是律师行业必然的趋势。法律服务也是一款产品，只要细化分解，就可以发现，其实完全不必由一个人从头到尾参与所有环节。

这种分工下，当事人在每一服务环节的体验会更好。

（5）

回到开头的两个场景。

你既然信任眼前的这位律师，就应该同样信任他为你推荐的同事，名不见经传，也许只是因为不善宣传。

至于凡事交给助理的律师，只要你的委托合同签的是他的名字，他就会为案件负责任。

助理的工作，他会指导；助理的成果，他会检验；助理犯了错，他会背锅。

你买的是他的经验和信誉，他也用经验和信誉为你提供了服务，皆大欢喜不是吗？夫复何求呢？

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在法院上班，连给小孩200多的玩具也买不起

让擅长的人做擅长的事

有点道理。

目前这个行业的常态

未来的将来，应该会回归，能量守恒的！

并不赞同楼主观点，这就像你去奔驰车店买车，结果谈的时候说卖的是奔驰，结果拿货的时候得到的是和奔驰车长得一样的奇瑞，然后经理说，你居然相信我们这个店也应该相信我们店给你的奇瑞车和奔驰车一样好。这种偷换概念的态度，只会让人对律师行业更加厌恶。如果真的要办案和接案分开，那么在接的时候至少得让当事人知道自己的案子将由哪个律师来办吧

井底之蛙

太过于理想化也不是好事

要过案源关，还得从提升社交谈判水平入手，当然业务素质也很关键

律师行业，也同样存在销售式律师和工匠型律师。有的工匠型律师能够为客户认真负责，踏实办事儿，达到或者超过客户预期，但他们只会埋头办案，但这样的律师有的不善言辞，不喜欢应酬，甚至不知名。而那些夸夸其谈、口若悬河的某些律师通常在业务上会“处处稀松”，自己拉的案子通常交由别的律师办。毕竟，钻研业务和应酬拉案是需要精力且侧重点不同的。有没有既能拉案子又能办案子的律师呢？有，但很少。所以，找律师，就需要客户自己去擦亮双眼了。

逐梦4546 发表于 2017-11-13 21:07
并不赞同楼主观点，这就像你去奔驰车店买车，结果谈的时候说卖的是奔驰，结果拿货的时候得到的是和奔驰车长 ...

这不一样。律师在接案的时候，会对客户心理预期与案件结果进行预估。一个负责任的律师不会去接一个必败的案子，除非他单纯为了挣代理费或者客户一定要他代理且不计胜败后果。律师得知客户要奔驰，不会拿奇瑞来凑数，除非你碰到了律师里的渣渣。因为你的预期与案件结果是一个必须考量的硬指标。只是同样一辆奔驰，你是付了45万拿到手的还是付了60万拿到手的不一样而已。律师也需要口碑的，砸牌子的事儿，除非他不想做这行了。