律师执业发展道路之思考

yxr86 · 发表于 2019-3-14 15:11:27

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这几年，真的感觉时间过的飞快，一天天，一月月，一年年。从个人角度看，确实随着时间流逝，都在慢慢成长、慢慢成熟、慢慢进步。自身来说，虽然隔年之间想法没有多少区别，但拿今天的想法跟起步那时，还是有很大的差异。当然身份也有所变化，刚开始至想着填饱肚子，有着可以过的去的收入，现在不会去考虑吃饭问题，目标是如何做大做强。

起初，刚实习到刚执业差不多一年那会，想着每个月都有工资就好了，过几个月想着工资能够达到多少就好了。记得当时的收入还算是递进的，当然不是太稳定，不是每个月都有，起初5000多一个月，几个月后8000多，慢慢10000多，再慢慢稳定下来，随后15000左右。对于案源，都是有一单没一单的，跟每个客户谈案时，都是非常希望能拿到那个案件，那种心情各位应该都经历过。很多时候，越是这样，可能成案率越不高。

现在来说，我不会为是否有案件而感到焦虑，外接形慢慢转化为上门形。固定客户也慢慢多了起来，圈子也慢慢大了起来，层次也慢慢高了起来。执业到现在，随着各项事务迅速变多，随之感觉非常累，很多时候并不能在同一时间满足多位客户的需求。所以，自身变革的想法越来越重。跟我之前在学法网发帖说的一样，虽然身为所内公司法律业务部主任，但是案件的构成可以说是五花八门，不要脸的说很多案件还是跟公司业务无关的事情。

说完上述，我还是想讲一讲我们当地的律师发展情况。别的区域我不知道，不能乱讲。就南京本土而言，律师行业发展飞速，我用飞速来形容，可以说一天一个变化。南京整个一个市律所400多家，北京上海各种大所进驻，本土各种强强合并，另外还有些小所转型精品化。。。可以说各有特色。目前为止，从业务量分析，年业务量上亿所有5家，其中大成最高，2.8亿，另外还有一些非常接近亿。大部分律所在发展初期，都是以人为主，什么意思，就是人数规模扩大，人一旦多，业务量肯定是增长的；中期以客户维护和拓展为基础，深挖潜在业务；成熟期基本以市场覆盖，客户全方位服务为指标。从现在行情来看，律所品牌有一定作用，但是还是符合当地市场。金杜中伦在南京也设立了分所，但似乎在本土竞争力上并没有什么优势。当然他们进来时间还不长，我不能妄下结论。但个人认为，至少那种所内体制和制度，是本土99%的律师不能适应的。

回到律所层面，大部分律所都是合伙制，一些所谓的公司制，其实相当于公司制管理。其实就是合伙人带一部分律师，这里面的大多数律师其实就是授薪律师，每月有固定收入，团队提成独立核算，每个团队可能一致，也有可能不一致。如果律所规模和业务没到一定层面，公司制管理真的不适合。可以说，95%的律所不适合。公司制律所律师从事的基本都是单一的或者与本领域有密切联系的案件，所以，一般而言，大部分律所律师只要有案件应该都不会拒绝，说简单点，没有人会跟钱过不去。

所谓团队，其实也存在两种模式，第一个就是上一段中提到的，合伙人带一部分律师，下面律师基本都是授薪；第二个就是团队成员之间互相合作，案件来了后根据实际工作量具体分配，不存在授薪问题。其实两种模式都有利有弊。第一个，授薪存在了，案源问题基本跟授薪律师无关，不管是否有案件，每个月收入都是那些，首先给合伙人压力就非常大，如果没有案件，相当于自己白养一帮人；其次，如果有案件，也很头疼，固定的收入会让授薪律师没有积极性，存在完全应付办案的问题；再者，这样的团队可能就需要固定性质的案源，打个比方：这个团队专门搞发债，那么授薪律师办案经验比较丰富，第1需要在每个阶段都有固定数量的案件来源，第2可能在别的性质的金融类案件的时候，授薪律师就会嫉妒不适应。。。第二个，想比第一个，在办案积极心上肯定要高的，合作的律师虽然收入不固定，但是有很高的期待可能性。但是也存在个非常严重的问题，打个比方，当你接了一单劳动争议，律师费10000，你给他分5000，他很高兴，但是你接一单律师费20万的案件，你给他分5万，他心里就不舒服了，他可能没看到你背后的付出，这个问题完全是看人。而且，从专业的角度来说，给人的感觉第二个肯定没有第一个专业，我说的是给人的感觉，有可能实际情况并不是如此。

再谈起律师的专业性问题，我到不认为教育背景如何就能决定，当然名校毕业的功底自然更好些。要知道律师是一个实践性很强的职业，不是说你985/211毕业的就一定专业性很强。如果硬要谈是否专业的问题，就看这个律师实践经验有多少，手上有多少办过的类似的案例等等。这个时候问题又来了，很多人名校毕业，但没有案源，你能说他专业吗？所以，不专业接不到案件，又因为没案件又导致不专业，这又是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。我认为律师的专业性是：1、实践经验，2、持续学习的能力。律师圈中的很多大佬，或者说一些上了年纪的高级合伙人，他们基本不办案件，法律在不断更新，你能说专业吗？他们强的是社会的阅历、经历、以及对相关资源的一些掌控。

说完上述，我不知有人能听懂没？一个真正的领袖并不是在相关领域是否强，关键看他是否能够治人，比如刘邦，说武不行、说文也不是最强，但是情商极高，极会用人，懂人心，明事理。况且，当今中国社会发展日新月异，一天一个变化，职业分工越来越细，已经不是360行能都涵盖，一个人不可能什么事都精通，也不可能什么事都亲力亲为。

平日里，我想法会比较多，也经常跟同行或者朋友什么的沟通。别人经常说我你烦那么多干嘛，现在日子多潇洒，又不缺什么。确实，现在来说并不缺什么，收入年年稳定增长，去年大幅度提升，但不知道为什么我就是个爱折腾的人。前天正好有空，到一老哥那聊了2小时（金诚同达主任），他也跟我类似喜欢折腾。聊了很多，最终聊到律所律师如何做大做强在于是否能给客户带来全方位的服务，我们产生了共鸣，而不是老一套，签个顾问单位搞点顾问费，单位有案件了接一下，这样很有可能在不远的未来顾问单位丢了。这样的事情每天都在发生，大部分律师都是在丢客户、找客户中不断摔倒、爬起！如果说，一个公司从设立，股权架构的衍生、公司治理、业务对接、对口投融资、各种ipo，我想，这样的合作永远不会停滞，能够带来的利益，业务空间是无限的。律师需要企业，企业同样需要律师，这是相辅相成的，从法治理念来将必不可少。在给顾问单位服务的过程中，既然是全方位的服务，那么所内任何一个专业部门都是存在服务的可能性的。

现在看来，路还很长，目标还很远，汝等还需全马力开启。

不管怎么说，我一直觉得律师这个职业还是非常不错的。虽然前期困难些，但坚持个3到5年，收入来说比企事业单位都要高，而且见识面非常广，看的多自然懂的多，每天从事的工作都不是单一的、枯燥的、乏味的。。。富有激情，可以无限想象。出去吹牛都有谈资，别说搞对象了，别说别的，就把你最近的经历说一说，估计很多姑娘就迷上你了

。另外，也给学法网的朋友点信心吧，别以为年轻律师没有机会，据我所知、所见、所闻，年轻律师厉害的太多了，不乏还有比我更年轻的。

在几年前吧，在学法网认识了一朋友，当时她还在司考，我刚过，她在深圳，我在南京。现在都在从事律师职业，没想到，今日在一起合作了，人家现在在深圳也买了房，生活小资。真的，日子会越来越好，年轻人要往前看，眼光放长远！（附图一张）