什么才是律师职业本质？

律师路上 xuefa2017-02-18 收藏 : 1 查看 : 11504 评论 : 9

原创作者: 老秋同志

文章来源: 学法网 xuefa.com

大家好，我是老秋。

今天，老秋打算与学法网上的各位同仁探讨一下律师职业的本质，以及律师从业发展的一些个案分析。

行文中，我亦会遵守以下的原则：

1、文中所举案例的主人公或来自网络（或来自于身边），如有侵犯隐私权，笔者尽快配合予以处理；

2、但在本文的回帖中，老秋原则上不予回答。

一、关于律师职业的本质。

大众眼里，律师就是可以打官司出庭的人。大学本科毕业，通过了司法考试，拿到了律师本就可以做律师了。那么问题来了，诸多年轻律师不停地抱怨案源太少，当事人难搞，法官态度不好。其实，根本原因是很多已经从业的律师，一直没有正确认识到，何为律师，何为法律职业。

实际上，法律行业并没有那么伟光正，律师在笔者眼里，仅仅就是一个拿人钱财替人消灾的服务人员而已。就如同医生的救死扶伤，老师的百年树人，尽管披着美丽的外衣依然无法掩盖其养家糊口的本质。因此，律师仅仅就是一个服务员的角色，只不过这个角色需要一个叫做“司法考试”的准入门槛。

那么，一个叫做“律师”服务人员需要具备哪些关键技能呢？笔者打算从以下几个关键词进行探讨：

沟通=演技

办案技巧=套路

妥协=和解、调解

以上三个词，大概可以描述一个律师的从业能力：精通各类办案技巧，该妥协的时候学会妥协，强大的对内对外沟通能力。

1、办案技巧：首先通过了司法考试意味着具备了最原始最基础的法律知识，换句话说，知道法律是啥。那么律师从业后，通过具体实务，对于各种案件的前因后果、来龙去脉具备一定的前瞻性和预判性。明了各种技巧，需要相当的知识储备，是律师从业的根本技能。

2、沟通：这是律师的表达能力最具体化呈现，俗称演技。每一个案子都有其特有的东西，如何把每个案子的思路淋漓尽致的表演出来，让各方都对其挑不出毛病，需要律师们精心设计，甚至于百般练习。俗话说台上五分钟，台下十年功。要把剧本里的东西演绎出来，需要天份，更需要专业。

3、妥协：这是一个充满了人情世故的国度，不会妥协的人一定很难成功，同样不会妥协的律师很难成为一个可持续发展的好律师。传说中的死磕促进进步，但就绝大部分的律师而言，和谐才是正途，糊口才是真谛。另一方面，在各类程序中，不同情况下的不同方式的妥协，一样可以达到理想的办案效果。

因此，每一个律师都在不停地进行沟通、不停地妥协，在办案的旅途中演绎着各式各样的角色。曾经有这样一种说法，笔者表示赞同。世界上原本只有智商一说，后来发现有一群人智商不够，于是才是出现了情商一说，予以安慰。因此，一个智商足够的人原则上情商也是达标的。只不过，很多环节很多情形，看到了不意味着愿意去做，去做了不意味着做得好做得甘心情愿。当你能够把各种角色演绎得生动活泼的时候，或许你已经成功了一大半了。

二、个例律师分析：（备注：谢绝相关背景猜测。）

此部分绝非人肉，更非针对，而是企图从中找寻一些成功经验模式。

a律师，北方三四线城市从业，自考生，从业轨迹坚定而丰满，至今年入百万；

b律师，江浙一带，中学老师背景，过司考后迅速获得大量案源，在实习期聘请助理，并在几年内年创收数百万。

c律师，从业于南方某一线城市，号称精通交通肇事纠纷，目前年办理20-30件刑案及相关民商案。

d律师，东部某城市，前期积累阶段保险业务办理较多，后来厚积薄发获得了某一超级大单。

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分析如下：

1、四位律师的学历均不算高，甚至出现了自学法本。同样，四位律师职场起步均从事诉讼行业，且并没有一些牛大、海龟等的进top所的相关经历；

2、除b外，根据acd的自诉，笔者均看出了超出同龄人的成熟与世故。特别是a律师在早年的一些描述，让人感叹。

3、b律师的职业轨迹相比其余四位较为简单明了，转行就是要做律师，积累足够。

4、d律师前期的保险业务较为低端，靠数量获取报酬。后期的爆发式拿到大单方式待考，但笔者从其描述中已看到一些办案技巧与沟通的痕迹。

5、a律师的圈子理论笔者相当认可，说的更为通俗一点就是：你是什么人，你的朋友就是什么样的人，你是什么样的人你才能接触到什么样的人。

6、c律师性格相当果敢，甚至有些偏执。这种性格或许更容易在律师办案过程中，成为一大优势。

7、b律师对于从业前的积累过程未层透露，学校里积累如此资源，实在让人羡慕并佩服。笔者对于国营高校运作模式相当了解，能够做到b律师这一步本来就很值得敬仰了。

以上，各位律师其实已经把很多经验和轨迹向大家做了很多交代和传授，能够从中学到什么看到什么，也就应了那句话：你是什么样的人，你就能看到什么的内容。

本文至此，笔者希望各位律师在今后的工作中能够不断的学习进步，早日成为一个合格的牛律师。阅读更多律师路上精彩文章，请下载学法网APP或访问学法网（xuefa.com）