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 昨天到总所培训，主要由郑律师围绕青年律师关心的问题作出解答： 1、青年律师如何利用业余时间提高自己 成功无捷径，一方面要多写文章，文章不需要有太高深的理论，可以是案例分析，说说法律关系、争议焦点，也可以总结办案经验等；另一方面要多参加各类社会活动，让更多的人认识你。有些活动虽自己不能主导，但可以跟主办方多提问，多交流。另外律协举办的活动要积极参与。 2、如何让客户委托我们办案 a，专业能力要过硬，尤其是接受高端客户委托时，这点很关键。建议青年律师在前三年，什么类型的案件都接触一下，为将来专业化打基础； b，服务态度和质量。要有服务意识，虽不能对当事人有求必应，但所承办案件的进度应及时通知当事人，保持沟通； c，谈判技巧，要磨练谈判能力，比如收费问题，要根据客户经济情况来定，可以在询问案情时顺便了解一下，有时可以让客户先开价等等； d，在律所跟客户及时签约，有时让客户回去考虑一下他可能就另找他人了。 3、忙起来事情如何统筹安排 可以把要做的事情分类，按照重要紧急—重要不紧急—不重要紧急—不重要不紧急的顺序进行，在这里面，提升自己属于重要不紧急的事情，应该列计划进行，最后实在业务多忙不过来，就找合作律师或助理吧 4、当积累的客户比较多时，如何维护 可以把客户列出来，重要客户3-15人，记住对方生日，及时送上生日祝福，可以寄点小礼物，了解客户喜好，客户籍贯等，多联系；对一些职位比较高的客户，有时也可通过向其请教一些其擅长的问题来加强联系。 5、专业能力和应酬交际的平衡 作为律师，专业能力肯定要放在第一位，然后适当的应酬交际扩大交际圈，拓展案源；如果交际能力优于专业能力，碰到自己没把握的业务，那也可以找律师合作共赢。 以上就是郑律师讲的大致内容，略有删改。 个人的心得是：郑律师讲的这些对我们新执业律师还有实习律师还是很有用的，我们可以实际操作起来了。 律师这个行业急不得，还是要一步一个脚印走出来。我个人觉得一方面要把自己现在手头上的工作认真做好；另一方面根据前辈建议结合自身情况给自己订目标，然后分割成一个个小目标，逐步实现自己的理想。 |
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是我们所的，你应该不认识吧