• 评论
  • 收藏

经常跟“坏人”打交道的律师,能赚更多的钱

律师路上 律师路上2020-09-10 收藏 : 0 查看 : 887 评论 : 10

原创作者: 查理芒格

该文章转自: 中信出版社《穷查理宝典》

芒格.png

我很小的时候,我父亲是个律师。他有个好朋友叫格兰特-麦克费登,奥马哈的福特汽车经销商,这人也是父亲的客户。麦克费登先生是个非常了不起的人——他是个白手起家的爱尔兰人。

他小时候经常挨父亲毒打,于是从农场逃出来,自己开创了一片天地。他是个聪明人,极其正直,极其有魅力——反正是个非常、 非常了不起的人。

我父亲有另外一个客户跟他正好相反,那人是个吹牛大王,自视极高,处事不公,夸夸其谈,难以相处。当时我大概只有14岁,我问:“爸爸, 你为什么替X先生(那个自视极高的吹牛大王)做那么多工作,而不是花更多精力在格兰特-麦克费登这样的好人身上呢?”

我父亲说:“格兰特-麦克费登正确地对符他的员工,正确地对待他的客户,正确地处理他的问题。如果他遇到一个神经病,他会赶紧远离那神经病,尽快给自己找条出路。因此,我要是只做格兰特-麦克费登的生意,就没钱给你喝可口可乐啦。但X先生就不同了,他在生活中遇到许多法律纠纷。”

这个例子表明从事律师业的问题之一。在很大程度上,律师的你不得不跟一些非常低劣的人打交道。当律师能够赚很多钱,大部分归功于他们。就算你的客户是个品德高尚的人,你要帮他应付的对手也往往是非常低劣的家伙。这是我不再当律师的一个原因。

另外一个原因是我的私欲,但也是因贪欲带来的成功,我才能够更容易去做一个值得尊敬和理性的人。就像本杰明-富兰克林说过的:“空袋子很难竖起来。”

我认为当我问起那两位客户时,我父亲的回答方式是非常正确的。他教给我一个道理。 什么道理呢?在生活中,为了养家糊口:你不妨偶尔替那些丧失理智的自大狂服务。但你应该像格兰特-麦克费登那样为人处世。那是个很好的道理。

而且他用的教学方式非常巧妙一一因为他不是把这个道理直接灌输给我,而是让我自己通过思考去体会。我必须自己动脑筋,才能明白我应该学习格兰特-麦克费登。他认为如果这个道理是我自己摸索出来的,我会记得更牢。确实是这样的,我到今天还牢牢地记住它——尽管已经过去几十年了。这是一种非常巧妙的教育方式。

这种方式也跟基本的心理学有关,跟基本的文学道理也有关系。优秀的文学作品需要读者略加思索才能理解,那样它对读者的影响会很深,你会更牢固地记住它。这就是承诺和保持一贯性的倾向。如果你动脑才懂得某个道理,你就会更好地记住它。

如果你是律师或者企业领导,也许会想让他人明白我父亲告诉我的道理,或者其他你想让他们学到的事情。你可以通过这种方式对他们进行教育。难道用这种方法来教孩子不是很好吗?我父亲故意使用了间接的方法。你看它的效果多么好——就像库克船长巧妙地运用心理学一样。自那以后,我一直都在模仿格兰特-麦克费登——终生如此。 我可能有些地方做得不够好,但至少我一直以他为榜样。

本文节选自中信出版社《穷查理宝典:查理芒格智慧箴言录》,查理芒格在斯坦福大学-法学院的演讲《论基本的、普世的智慧》
1

赞一个

刚表态过的朋友 (1 人)

已有10评论

最新评论

引用 xiaoxiaoshijie 2020-9-10 09:29
的确是这个理,你看现在那些出名的大律师,几乎都为“坏人”辩护过!
引用 西门大官人2020 2020-9-10 12:12
引用 糖葫芦1 2020-9-10 14:51
有危险
引用 刘律师2019 2020-9-10 16:02
谢谢分享,感谢,好人一生平安。我们需要更多的通识教育知识,而不仅仅是法律专业知识。
引用 80律师 2020-9-11 09:14
你是维护当事人的合法权益~ 你要是胡来,小心苍蝇拍子
引用 年少风流 2020-9-11 14:34
风险高
引用 suzhaoqian 2020-9-14 13:17
佛渡众生,上帝也爱众人。
引用 笨笨兔兔兔537 2020-9-16 14:14
感谢
引用 厚书学习的麦子 2020-9-17 21:36
中国体制下,恭喜。。意味深长
引用 525135 2020-9-21 07:39
xiaoxiaoshijie 发表于 2020-09-10 09:29
的确是这个理,你看现在那些出名的大律师,几乎都为“坏人”辩护过!

给坏人辩护也是维护法律的公平正义。

相关阅读

我还没有学会写个人签名!
  • 1067文章
  • 0收听
  • 93听众
关闭

学法网【今日推荐】上一条 /1 下一条



法考题库