文章来源: 金杜律师事务所
|
4、如何提升自我、有更好的职业发展？ 首先，要明确自己的定位，做出自己的选择。可能大家的最终目标都是要成为合伙人，而合伙人与资深律师唯一的区别就是合伙人要去开发客户，而资深律师往往认为只要给我客户就行了。要想成为合伙人就要以合伙人的思维来思考，以合伙人的标准来严格要求自己，不要想着等到成为了合伙人再去想应该怎样做，这样会给自己带来很大的压力。所以，从现在就要开始有想法，根据自己的能力和业务专长，有选择目标客户的意识。 其次，要注重口碑，做专做精。为什么病人们都会千方百计、不计代价的寻找专家、名医？主要还是由于专家和名医的能力强。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！所以，我们要提高自己的能力，最终做到让客户来找你，而不是你永远在追客户。这一点跟男生找女朋友有类似之处。 有很多人宣传自己的方法是靠利用客户的案件进行媒体炒作，这是我不赞成的。我一向不赞成利用客户的事情来炒作自己，这有违职业操守。律师推广自己要有合适的方式和方法。你利用客户来博取自己的名声，客户一眼就会看穿，而且从此不会再信任你。更有趣的是，其他客户见到你这样做，也不会信任你。 资深律师职业发展的下一站，通常是成为合伙人，或者会选择在事务所当顾问律师或者去公司当企业法律顾问。无论如何，在准备自己的下一站的过程中，对工作的责任心（对工作的ownership）都非常重要：务必不要把自己看作初级律师。 作为资深律师，当项目来了或者案子交过来的时候，无论合伙人是否交代，都应当让自己充分全面地了解整个案情或项目情况，把自己想象成合伙人来进行工作，全盘谋划，并随时向合伙人汇报情况。这样就可以在合伙人的带领下“起飞”，通过不断由合伙人带领的“飞行”训练，最终才能实现“单飞”的目的。如果在合伙人手下，永远是合伙人说一句，你做一步，没有全盘意识，没有要准备“单飞”的心理准备，一旦合伙人撤场，你就抓瞎了。 对工作的ownership的延伸就是leadership。资深律师还要学习“管理”好与自己一起工作的合伙人，学会沟通，学会带领团队，在合伙人指导下完成任务。作为中坚力量，资深律师不仅要研究法律问题、案件相关的问题，也需要观察和学习项目管理的soft skills, 包括看合伙人如何寻找客户、如何与客户沟通、如何报价、如果解决客户的投诉、如果有效的管理团队，包括如果在巨大时间压力下保质保量的完成任务等等。 有时，赢得客户的第一单业务并不困难，困难的是持续的赢得客户的业务、赢得客户的心。要做到这一点，就需要永远、时刻从客户的角度出发。点击查看更多律师路上精彩文章。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！ |
/1 
浙公网安备33011002013941号
最新评论