微软销售总监700小时过司考谈

　　扯远离题了，回来：

　　1、目的：

　　首先你要想清楚你为什么要考这个考试？尤其是是否有兴趣（比如我有浓厚的兴趣+职业规划的结果），目标是否是唯一的明确的（如果觉得通过考试可过可不过的最后八成会熄火掉），避免目标模糊而缺少坚持，到后期极易放弃。

　　这与做销售一样，没有一定的企图心最后的效果会差很多。

　　我的状态越学感觉越有意思，经常会有“我靠，是这样的，居然！”之类的收获的满足感。所以说如果你目标明确，会全身心投入进去，然后会发现它的乐趣而不只是煎熬，这样的良性循环的状态及其重要。

　　2、心态：

　　（1）别一听这个考试通过率低，怎么变态之类的就给自己心里设限。就好比如我业务员还没开始接触那个客户就抱怨听说那个不好开发很难配合之类的总会被我喝止，江湖传言的东西你那么相信以后怎么混？

　　我开始计划的时候就怀疑那些数据，结束后证明了我怀疑是正确的。比如虽然报考44万人，但考试第一场（30人）就有5人没来，第二场共7人没来，第三场共8人没来；这就有多少人放弃了？再有，那些自制力不好的复习时不是刷微博就是微信之类低效率人群至少也大几万，还有一些在校的不报名不好意思的也很多，等等。能始终认真的一定要过的学霸型的天赋秉异的也就是和你有实质竞争的人群绝对不超过30%，剩下的都是分母都是来衬托你牛X来的不要被其吓倒。

　　再加上你具备的别人没有的各种优点，你的竞争对手就那10多万人，而已。

　　也就是即使10%的通过率，在这想约10多万人里争前5万名，把另外一个干掉你就成功了。你怕个qiu？

　　（2）我也发现许多人备考遮遮掩掩不好意思讲，这么光荣的事情（至少我认为是这样）有什么不好意思，无非就怕到时候过不了丢人吧。这种心态如果销售行业里是会饿死人的，无法提高自信心是要命的，这样会缺少一种必过的气势。我参加司考我身边所有人都知道（当然在职的也要注意跟老板的宣传口径要高大上一点，别傻傻地让老板觉的你脚踏两只船），这样的好处是晚上老子复习时间别有事没事都别来找我喝酒，第二个是我认识的那帮前辈们看到我这把年纪了还这么好学不错不错印象更好，第三个我这么高调万一没过确实没面子，在复习的时候可以鞭策一下自己。学法网微信号（xuefa5）司考必备！另外一个是开始有人来咨询我法律问题了，这样这些人将是我未来的第一批客户源。

　　（3）这是一个持久战，不要以为打个兴奋剂嗨颗丸子就可以一蹴而就。那些江湖传言的一两个月过司考你看看就是了，千万不要以为你也行。你想想你连彩票20块钱都中不了的人能有人家那风水？人家祖坟在冒烟你知道不？还是一开始就要准备踏踏实实的一步一步走，扎实点学习。

　　3、计划：

　　首先要有总体的框架计划，别一上来就拿三大本猛攻两个月，这个会严重打击你的信心的。参考学法网上已过关前辈的成功方案量身制定适合自己的计划，做框架计划大概半天（我花了约3个小时），注意一定要适合自己的，不要别人说法条重要你就死磕，别人说模拟题重要你就做的崩溃。先分析自己的特点、考试的特点。在之后的每两周会调整具体的执行内容。

　　要了解你要解决掉的问题的关键的核心是什么问题，比如这个考试，你只是要挤进前4.5W名里就行，不是要你练的十项全能功震天下。先大致分配好每个大阶段的复习内容，再细分下去。

　　总之以结果导向，过程监控的方式运用SWOT的方法去制定属于你的独一无二的计划。

　　4、执行：

　　这个尤为重要，不执行你前面的计划就是在忽悠你自己。每天都要抓落实。上述的计划会在每个细的阶段里再详细具体到每一天里的每一个小时要干什么，一定要根据这个执行到位，不折不扣。比如我会提前计划好今天开车回去的半小时里播放哪一段录音，晚上每个小时要干什么，睡觉前的学法网题库要刷哪个科目的多少道题。一一落实。其实有前面好的计划执行起来目标明确，坚持下去你会看的到自己进步会有成就感。

　　5、老师的选择：

　　我比较反感一些心得总是说一定要听谁谁的录音。我的建议是先找一些老师来试听，你听谁的感觉爽就听谁的，我的观点是能在司考培训界里混的了饭吃的并且能在网络上下载的到的老师都是有几把刷子的，辅导你通过司法考试都是绰绰有余的。所以我不推荐听别人的说某某大神一定要听之类的，你听的不舒服不享受效率不高再大的神都是扯淡。比如我比较不喜欢女老师的声音与说话速度太慢的老师，我的时间有限，只选择对我来说效率高，其他江湖怎么夸他在我备考阶段我都不用。同一科我会用A老师的讲义与B老师的录音来使用，不亦乐乎。

　　当然，我从心里很感激这些老师。这些站着把钱赚着的并有学识的人始终让我敬佩。在考试后我接着认真听了其他一些呼声很高的老师的录音与讲义，他们都有很高的学识与职业道德，一些老师在传播司法理念的贡献上将比XX大学XX部XX局的人大的多了。

　　这里提几个我在考试前考试后听的印象特别深刻的老师。

　　一个韩友谊，开车的时候最适合听他的录音。这哥们即使不考北大博士出来搞相声，江湖上也会有他的传说，没准会把郭德纲干趴了。这种智商高个性明显逻辑思维敏捷的人操起刑法来也是理所当然的得心应手，有它的因果关系在里面，并不仅仅是因为他内蒙老家的风水好。

　　第二个少文，这哥们学富五车感情丰富细腻；有点闷骚，却内心强大富有正义感。参加工作后我向来不喜欢那种心灵鸡汤般的表述，因为那帮人总是只端来一大锅汤而没有给我勺，不教方法吊人胃口，有骗钱之嫌。但少文传播的是比较高大上的正能量，还很能接地气，属于心灵浓鸡汤的2.0版本。还有那声音，真TM动听，回头老赵百年之后央视应该请他去解说《动物世界》，肯定把芒果台秒了。

　　第三个那个讲二娃故事的大师（考试完后听的一时想不起来大名很抱歉），功力深厚充满自信，刑法的很多细的知识在听完他的课之后才恍然大悟，这个川娃子极为有才。

　　还有钟秀勇，我也是考完试后认真听的。民法那么博大精深的功夫，需要他这么有耐心很啰嗦的人细细跟你讲的。

　　还有一个叫张雨泽的老师，我到目前为止没有听过他的课没看过他的讲义甚至不知道他长啥样功力如何是哪个机构的。但提到他的是因我他在我加的一个群里他一直很有耐心的与考生互动讲解。我一向认为一个有耐心的老师是不会差的。

　　还有更多的得奋战在第一线上的老师，每个人都有自己的特色，总能找到一个符号你胃口的。

　　6、辅导书籍选择：

　　理论同上，培训机构都是盈利性组织，所以他们比Z府拨款的机构做出来的事情要靠谱的多。他们绝大多数不会只在云端上飘着会很接地气。但凡能组织人员出版印刷来卖钱的辅导书都是有几份功力的，否则早八百年前就倒闭了。所以我的建议是上学法网看看或借其之前的书看看，里面的文字排版、颜色、重点分布封面设计等等哪个让你看的舒服的就选哪个。随便挑个舒服的认真学习应付个考试都够，没有最好只有最适合你的。