文章来源: 学法网 xuefa.com
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对于个体来说，在律师行业的核心竞争力——即使个人能够在律师行业持续发展上升的关键因素——法律服务能力。对于顾客而言，关心的只是结果——你能提供怎样的法律服务？ 努力是重要的，但正确的选择能让奋斗事半功倍。如何根据自身的条件做出最有利于自己法律服务能力提升的选择，对于刚入行并开始进行漫长的能力积累的吾辈而言是很重要的。律师并不是一个比谁的实习期更凄惨、谁受过的痛苦更惨烈的职业。 在市场中的企业，要么提供产品，要么进行营销，要么兼而有之。很显然，诸律师在市场竞争中是一个既提供产品（法律服务），又进行自我营销的微型企业。就如同开饭店一样，不仅要把饭做好，还要把市场打开。我们的法律服务能力的长远规划方向必然着眼在两个基本轴上，一为职业能力，二为市场占有。选择的困难性在于，我们如何兼顾职业能力和市场占有，使其能够相互促进、长远发展？  1、职业能力 开始一年级的我们对于律所，是学徒而非律师。我们能在拿到一些基本工资同时得到学习安身立命技能的机会，已然比百年前那些交纳大笔学费给律所的剑桥律师幸运的多了。 对于法律，我一直坚信两句话：法律的生命在于实践。法律是没有激情的理性。所以，在谈职业能力之前，必须明确一点，我们空有资格证，却无实践能力——学法网上大部分初出茅庐的年轻人在此刻扪心自问——诚实的答案很可能是，我们无法给当事人提供能百度知道的知识之外的服务。换句话说，此时此刻的我们，对当事人来说意味着0，意味着useless。律师是一个先苦后甜的职业，通过司考并不意味着吃苦的结束，反而是吃苦的开始。恭喜自己，通过坚韧不拔的努力，我们得到了吃苦的机会。 于是，职业能力的养成可以简化为几个问题：去哪个所吃苦？跟谁吃苦？吃什么苦？ 公司制律所和专业化大所能提供较高的起点，如果把握得好，能使同年级生先于同辈在某一领域有所建树，取得竞争优势，但缺点是容易让人变成法律白领，彻底螺丝钉话而难以掌握整体业务进行。小所、大所则又害怕放养，抑或是把诸君当做拿学徒工资的行政人员。所以两相比较，关键是选择能让自己得到学习机会的地方。不能提供学习机会的平台不叫平台，只是水泥铸就的漂亮棺材罢了。 好老师和好所必得其一。这句话说的是要么从好的老师那里得到学习的机会，要么在有好的培养制度的律所里得到足够的学习机会。二者兼得，人生美好。二者有一，则不影响发展。二者皆无，则青春，是不能酱紫浪掷的。 则前两个问题其实是一个问题，找到能够学习的地方！学法网微信号（xuefa5）法律人必备！ 至于吃苦，一则为学徒学习之苦，职业技能、知识积累、谈判接案，都要为了自己去揣摩、疯狂学习。二则为稻粱谋之苦，最好没有恋爱对象、家里不急着让你赚钱，甚至能稍微补贴一些饭钱，因为，大家懂的。选择必有代价，我们选择，我们嗨着。至少，我们比几百年前给律所一大笔学费的剑桥实习律师要好很多了。 综上，去选择更好地学习条件，而非其他。记住，我们是学徒！ 2、市场占有 占有市场在于两个方面，竞争优势和营销。我们不讨论律师领域专业化的大潮何时汹涌而来，我们只需要知道领域专业化的律师在该领域会有较强的竞争能力，并通过持续的单一领域实务累计获得较好的能力提升和口碑营销。 竞争优势在于执业经历和门槛两方面。一个业务领域，除了律师的职业经历，最核心的不可取代性就是门槛了——这个门槛可以是某一方面的技能资格证、可以是某种准入门槛。只要能让别人无法在短期之内达到我们所累积的资本，便是有意义的。 我们现在谈这个，很早，但又必须。因为虽然现阶段求活为主，但是求活的过程不是单纯的熬。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！而是不断的试错，不断的寻找机会，不断的分析新的案源出现领域，不断的谋求一个适合自己的业务领域去划线圈地。我们不能像大学单恋一样羞羞答答单纯仰慕，而是不断的接触，不断的展现自我和思考，最终寻到真爱的业务。 至于营销，一则为你做的案子便是你的名片，这是最基础的。二则为，同行眼中的你有多专业便是有多好的形象。所以，让我们一起追求极致的匠人精神，再根据具体环境选择适合自己的一二营销方式即可。 3、总结 唯有崇尚更好的学习可能性能让选择简单化！去寻找能够让你学习的地方。去寻找能够让你建立竞争优势的业务领域，去让自己具有别人无法具有的门槛。我们，正在路上！浅见陋识，愿与学法网上的诸君共勉；抛砖引玉，还望不吝指导。点击查看更多律师路上精彩文章，关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！ |
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最新评论
谢谢，共勉之
共勉之，加油，每一步都不容易，但每一步都有沉淀