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前几天因为一个资产项目去外地出差了几天，期间遇到一件事让我颇有感触。看到学法网论坛里很多朋友对于选择去家乡小城市还是留在大城市发展有所困惑，正好把这件事拿出来跟大家聊一聊。 首先说说背景。严格来说，说这个城市是小城市并不妥当。这座城市有着大几百万的人口，重工业极度发达，能源产业也在全国前列，理所当然也就成为了污染的重灾区。我们给一家上市公司的母公司做资产项目，一开始不明白为什么舍近求远找我们去，路上客户就跟我们说，当地的律所发展非常落后，有规模没水平。开始我心里还觉得可能客户极端追求高大上，非要找大城市的律师来做这种看上去很大的项目。直到有一天，遇到本地某大所的主任，一起吃了个饭，才发现原来这里的律所管理理念不仅仅是停留在十年甚至十五年前，而且他们从来没有“做蛋糕”的意识，甚至连“分蛋糕”的意识都没有！ 这个主任的所在当地算大所，有几十人的规模。席间，我们聊到律所业务，他说他一年大概也就百八十万的样子。我说不能把，几十人的所主任百八十万？那律师岂不是都没法活了？他说不是，正是因为他要养活这些人，所以才很累。他自己的团队就有五六个人，都是给他打工的。但是即便如此，业务还是琐碎，他每天都忙得团团转。  再下来就是批判时间了，这个主任一直在说他手底下人多么废物，不能独立，现在还不能独立做完一个案子，写的材料总要他来改一遍。我说那你肯定是挺累的，这些人带了多久了？他说带了有两三年了。我说那不至于材料到现在还写不好啊，这个主任说其实业务水平可以了，但是总是跟当事人的要求贴不上。我就说，主任可以多信任他们一些，让他们自己去处理，跟当事人好好沟通，也就行了。这时候这个主任说了一句话，让我们几个在场的同事都无语了：我要是让他们自己去沟通客户，用不了多久他们就把客户带跑了。所以他们只负责写材料，联系客户都是我来。 无语良久，我只能说，那您是挺累的。然后心里说，你这是活该。 其实律师之间共同办案，严格来说就是合作。合作就有一个原则：这个蛋糕就这么大，合作的人越多，分得越少。怎么办？现在大家都知道了，要把蛋糕做大。怎么做大？一个合作律师每天只能温饱，接触不到客户，学不到跟客户沟通的能力，没有跟客户解除的空间，你让他怎么去做市场，做蛋糕？都想着自己眼前的那块蛋糕，能不分就不分，你自己累了，别人穷了，蛋糕不但做不大，连维持都很困难，因为你不做市场别人在做，早晚也会看上你的这块蛋糕。结果嘛……就是本地企业对本地律师看不上，外地律师过来抢蛋糕，就像我们去当地抢他们的蛋糕一样。 其实这是很多小城市律所的常态。小城市的人际关系对业务的拓展非常重要，这个客户可能与这个律师沾亲带故，或者怎么都能扯上关系。这种客户所代表的蛋糕不是做出来的，而是天上掉下来的。因此从根本上，这些律所就没有做蛋糕的意识。也正因为此，这个律所不会轻易让给自己打工的人去做客户，去做市场。学法网微信号（xuefa5）法律人必备！这个不仅在小城市，很多大城市的小所也是如此。而大所为什么能做大？舍得分蛋糕，然后大家吃饱了一起去做蛋糕，自然越做越大。 当然，这个比方只是在纯理想状态下的。但事实是，如果连这个比方都不能理解，不能接受，那么未来就很可悲了。如今，金融市场萎缩，很多银行甚至大公司都在组建自己的律师部，公司律师已经不再是遥远的传说。很多以前专做银行的律师现在都在面临选择被收编还是转行的窘境。在很多小城市，律师不知道除了传统业务以外的其他业务，例如资本市场、公司治理、上市，这些对于很多大城市律师都是很熟悉的东西对他们来说还是远在天边的东西。可是传统业务总有一天会饱和，这些新兴市场需要新型人才去抢占。但如果律所理念就不支持年轻律师去开拓这些市场，那结局可想而知。 扯远了。我很幸运，在一个肯分蛋糕，然后让你一起去做蛋糕的环境中工作。反观遇到的这位主任，我不否认他还将在当地成功一阵，但我也相信他还会一直累下去，业务规模恐怕也就到此为止了。 还在选择去大城市还是去小城市的朋友们，不妨多了解一下你想去的地方的理念如何，到底能不能让你成长。家乡的人脉关系还能维持多久？想不想去做大蛋糕分大蛋糕？这些都是需要你考虑的问题。 当然，我看到的例子有局限性，并不代表所有小城市的律所都是如此。但是我所知道的大部分小城市律所都在面临这个问题。如何抉择，还需要学法网上的每一位求职的朋友自己把握。点击查看更多律师路上的精彩文章，关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！ |
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最新评论
上次去查封一位正式工（邮政在编）的工资，基本工资1100（当地最低工资）。我是多么感慨啊，在我小时候邮政遍地开花，香饽饽，让人奢望。如今淘宝都抵制邮政运输，邮政再不改革，做死的节奏。国有银行也会是这样的下场。
之前看网上的数据：上海律师年人均创收280万，而我们这个三线省会城市才8万。。。。这差距由不得律师们不向往大城市了。
别的地方我不知道，反正我觉得任何一个经济过得去的城市都不可能这么低。但是现实却是很低，什么原因？原因就是很多地方的大企业都喜欢跑到大城市找律所做业务。为什么要找大城市大所？因为本地小所只会传统业务，稍微沾点资本市场，三会治理，公司结构的业务就只会套公司法，丝毫没有装造性和想象力……所以有时候说律师是一个靠想象力的职业。好好看看身边的小城市，多少蛋糕都被大城市的大律所抢走了？本土小所还在守着自己的一亩三分地，早晚也就是个当分母的命。
其实这就是小城市律师行业发展的矛盾焦点——到底谁来启动变革的第一步？
老律师们掌握资源，但不愿意放弃既得利益
年轻人希望变革，但缺乏资源，没能力去谈“改变”，只能继续走老律师的套路。
你这话说的就片面了，老律师不愿意放弃既得利益不假，但年轻律师也并非没有资源……当地没有就到大城市去积攒资源，然后杀回小城市去。反正我是想开了，小城市的中高端市场基本上以后就是被大城市的大所瓜分的命，成为大城市律所蛋糕变大的那一部分，然后小城市的本土小所靠本土的一些零散业务，传统业务以及外地大所吃剩下的残羹剩饭过日子——当然，这样的日子只要你安于现状，基本上过的也是不错的。
我们最近和一个老土聊天，，我们跟他说T+0，合同/仓单交易，连续现货加杠杆啥的。。结果客户不感兴趣。。人家感兴趣的是我们能帮他卖掉多少货，也是醉了。。
有的时候郑商所，上期所接触的人都是懂得起的，，所以好谈，，我们找的人都是那些地方看不上的，，果不其然我们找的人又不懂。。
律师安于现状还不是最可怕的，关键是上游客户就安于现状。。客户就喜欢跟风，别人招销售他们招销售，，别人卖房子他们也卖房子，，于是有些律师一看房子大热，，然后一窝蜂的也都是搞地产业务。。
（就像现在股市一样，，等大爷大妈纷纷开户的时候也是。。。。）
当年那个时间段嘛，，自然“地产股”上天了，，英语啊、财会啊啥的触底。。。
然后可怕的是一线那些大所已经开始抛地产股，，转型涉外或者财会了。。。大家都喜欢吐槽，，说英语有毛用啊，都是中国人。。其实哪知道现在的股权激励啊，融资融卷啊，金融衍生品好多都是从华尔街抄来的。。。于是在大家追高地产的时候，那些人默默完成的FDI或者金融的“原始积累”
然后到今天，，基本上是人都知道房地产恼火了，，金融热了。。说不定到年底不少律师又热衷考CPA啥的去做“原始积累”。。然后前段时间积累的那些人已经不知道跑到哪去了。。
然后回到主题就发现一个问题了，差距是在什么时候拉开的？？？谁知道呢~~
刘总说到点子上了。不过有时候上游客户的想法也是被下游惯出来的。当你不开拓不冒风险能赚100万，你会冒着亏损100万的风险去开拓市场试图赚1000万么？
感觉你说的英文等其他知识特别贴切……话说我之前那个所我只说以作为异端还能活得滋润，很大程度是因为除了法律我还懂别的。不说别的，从其他合伙人那里接翻译的活都够我的零花钱了——高级合伙人接了外资银行给外资企业贷款的合同审核，全英文合同，但贷款和借款方都是中国企业，而这个高级合伙人的英文实在是……。
扯远了，还是那句西谚说得好，圆圈越大，与外界接触的不可知就更大。坐在自己的安乐窝也能活，但谁知道什么时候就无法维系了？现在的中国法律市场处在一个很尴尬的位置上，低端业务做不完但是收费难，高端业务同样有很多潜力但是黑暗森林效应已经开始显现。
为什么这两年各个一线城市的律所都在谋求合并，资源整合？这个风潮已经刮了一年了，估计今年还会继续。很多百人所都在谋求不计成本的合并，因为危机已经到来了。