毕业N年，第一次年入超6位数

律师路上 xuefa2016-02-20 收藏 : 2 查看 : 5260 评论 : 21

原创作者: luoyi200800

文章来源: 学法网

2015年，有趣的一年，算是正式熬过了长达三年的实习期以及独立执业处女年。接待过不下也不知道是否有三五千次有效咨询，经手及独立办理了数十起大小案件。既被某知名大国企的维权大案深坑一把，也入了某位满嘴跑火车，牛X千万里的“大老板”的深坑，这里就先呵呵哒。从只懂某个专业领域的助理到直面各种社会矛盾的独立律师。

收入也超额实现了目标，非常羞耻的是，毕业N年，第一次年入超过六位数。你不是几何级增长吗，才这么点？这个不想多提了，实习期的囚徒困境已经受够了，2013年一天工作从早忙到晚，不时加班，每月2000多块钱的工资在这种一线城市活了一年多也是奇迹，这点要感谢父母。看多了何以这种神剧的后辈入坑之前先掂量一下家庭，还有自己是否有坚强的意志。

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新的一年，又是到一个节点，面临各种抉择，2016年双证同时执业元年，专业化、团队化是一个必须走，不得不走的道路，也是目前的困境。目前小破所，基本属于被牛B万里的老板坑过来的，当初宏图伟略，一展宏图的雄心已经被雁过拔毛的大老板坑到不想碰到与他有任何关系的人和案件。不过索性已经是纯挂靠关系，也无碍，除了某老板自认为我欠他多少恩情，而我认为他雁过拔毛，言而无信以外，也没什么瓜葛，所以也用不着去他办公室找他拍桌子。不用像从前在公司里面夹着尾巴，搞啥办公室斗争。获得教训就是，跟着老板的时候，不要听他说什么，要看他做什么。当然，所以我见到的传统律师，这种类型的不少，而且成功的不少，每次当事人问，有没有关系，能不能给钱的时候，满嘴火车的人就开始粉墨登场了，国人给了这样律师生存环境，也不得不佩服他们的成功。

然而我对此比较难做到，我之前接到期望值超出法律预期的客户我会婉拒，但是见过某些人没有把握也能忽悠下来，揽功推过，竟能获得当事人的称赞，也是奇谈。回想去年接洽某企业客户，其预期非常高，在再三提示风险，并告知可能的结果后，其坚持，后来花费了大量的时间，仅收取了前期费用，与自己提示的结果一致，但该客户并不买账，认为我提示的不够多，告诉他的是可能性，当可能性转换为现实的时候便不能接受。从此，我便深知我不是这块料，我深深认为法律行业本质是服务行业，客户是为服务付费，这点和医疗是一样的，而不仅仅是为结果付费。达到结果，可以额外的报酬，当然也是可以的。

前几日读了一篇文章《怀着对金钱极大的蔑视，毫不含糊地收取律师费》，甚得我心。文中强调法律人与法律商人的区别，两句话是作者强调的，一句是“就怕商人搞法律”，另一句是“希望那些所谓的前辈们、大咖们不要误导年轻人”。只想赚钱不要搞法律，没有信念何必做律师。律师赚的不是钱，对我们赚的是情怀，即使每小时500美金，那是法律价值的体现，是法治社会对法律服务应该有的估值和标价。成功的律师，既应当做得了按时收费500美金/小时的工作，也会去做那些没有收益，却对社会进步有推动意义的法治事业。做律师，还是要有一点点情怀和理想的。所以，我深知自己做不到他们的成功，但也可以找到自己的方向，成功的定义，每个人都不同。

当然，我们需要正视国内法治环境的现状，举个极端的例子，例如标的500万的合同纠纷，某大律师按照500美金/小时收费，先发个函吧，加上跟进沟通时间，约三到五个工作小时，当事人肯定觉得高了。但是呢，某江湖“大律师”一看，尼玛坑钱的机会来了，当事人是法盲，一看合同，几乎无争议啊，被告有履行能力，大公司，估计是程序中某个环节出了疏漏，估计发个律师函被告就履行了，不行，这么玩哪里有钱赚啊。找来当事人，先吹一通自己的光辉事迹，然后再吹一些江湖关系，今天和哪个法院院长吃饭，明天要和市委书记喝茶，某某董事长又约了打高尔夫球，哎呀，忙的不可开交啊。你这案件，很难啊，好在碰到了我，我要想一些办法，动用一些关系帮你搞定，我们这么熟，前期就不收你的了，但是开销总要出嘛，先拿个10万应酬，再约定一个30%的风险。最后当然赢啦，当事人一看本来要亏500万，这个律师这么牛X，150万+10W不贵，合同也签了，高高兴兴的给了。

当然，不方便说具体案例，只能举这种极端例子了，现实中没有那么极端，但是代表了一种现状，即中国还没有形成为服务付费的意识。还原该行业服务业本质是鄙人的一点点情怀和理想，但更多时候也得屈从于现实。但是至少，我们可以向我们的当事人传达这样的理念，也纠正那种以欺骗法盲为荣，以钻研业务为耻的现状。

专业化的道路我还没找到，合作制的模式我想更加合适，希望明年能有一个好的团队，逐步抛弃传统业务，精细化，专业化的层面上做的案件才会变得更专业，反而又更轻松，更游刃有余。而与同行的关系又可以从竞争变成合作，看似很美妙的道路，但是未走，就知道不易行，急于挑战传统的人比较容易先倒下，这点还需顺势而为，怀着对未知的敬畏一步步往前走。

最后和2015彻底说再见，职业的事情先写到这里。那其他的呢？其他的就不写了。点击查看更多精彩，若法网微信号（ruofawang）法律人必备！