关于律师的钱途及一些思考

律师路上 xuefa2016-12-26 收藏 : 2 查看 : 5710 评论 : 24

原创作者: 老秋同志

文章来源: 学法网

坐标：西南某城市

老秋同志背景简介：非法本，35，工作12余年，转行法律前从事某资金、劳动力密集型行业。

转行法律前，老秋从未想过这辈子还有转行的那一天，直到本行业每况愈下，再加上身边的亲戚朋友有为数不少的从事法律相关行业，遂裸辞回家苦读一年并考过了传说中的天下第一考。期间，在学法网上看了诸多的资料贴，不论是司考的资料，还是如是、梦飞翔等大大的文章，颇有感慨。老秋试图从一个平凡的、大龄的、非法本的、中年老男人的角度来一下聊一聊关于从事律师行业的一些所见、所闻、所想、所扯淡吧。

一、关于钱途：

老秋对于老行业走向非常看低，再加上经济下行，让老秋不得不从15年的第二次离职中开始思索以后的道路。那么，选择律师行业的缘由有三：

1、身边的大律师收入确实很爽。普通工薪阶层起早贪黑一个月抵不过大律师的指缝之下；

2、比较渴望每一年都有一场说走就走，走多久算多久的旅程；

3、老秋再也不想穿运动鞋和劳保鞋上班了。

以上三点都属扯淡，其实老秋还是喜欢钱，喜欢过上有钱有闲的生活，并能够尽可能的延长职业寿命。所以，律师必然成为了首选。

律师是否能够赚钱？老秋相信在社会当中，随便一个路人都可以告诉你，回答是肯定的。但老秋毕竟不再年轻，看待一个行业不敢说非常透彻，但起码的二八定律以及律师行业的老带新、师傅教徒弟的模式还是略知一二。那么为什么如此多的律师都很惨，然而又有如此多的新人前赴后继的来加入这样一个充斥着丛林法则的职业？赌徒心理+自我陶醉而已。人人都想赚钱，大家都渴望成为牛律师。可惜，能够这个世界上能够看清楚自己的人真的没有那么多，起码没有盲目报考司法考试的人多。老秋个人很难认为大学本科毕业就从事律师行业并能够的成功，这样的概率应该不比一晚上打麻将能够连续做出10把清一色并胡牌的几率大。

二、关于律所：

老秋是老同志了，连轴转、白加黑、5+2不适合老秋这样幻想着美妙生活的老家伙。所以起步阶段老秋不可能去大所做非诉，那么小所才是老秋该去的地方。幸运的是老秋转行前就考虑并联系好了亲戚所在的小所。该所的地理位置不错，毗邻商圈且人流量颇大的一个临街楼层里面。16年考试刚过，老秋已厚着脸皮混了进去，并偶尔在没有其他律师在的时候客串一下帮助咨询的角色。老秋个人考虑在亲戚的所里完成实习，并熟悉相关诉讼流程，以后案源稳定了再试图进行大所进一步提升。

三、关于技术：

过了司考的同志应该都明白，考试的内容看上去很多，但其实距离现实的工作差距还是蛮大。关于律师的代理技术，老秋个人认为：一个没有社会经验，没有生活经验的人很难做好律师的法律服务。

摆个例子：某日，一个穿着尚可、容貌上佳的30+的女士来所里咨询。据她说老公常年在外省做生意，目前想咨询相关离婚及子女抚养的法律问题。众所周知，律所的咨询特别是小所里面，绝大部分的法律咨询基本上都是免费，而且从免费咨询到当事人正式委托有着从地球到月亮的距离。这时，所里一位从业5年的未婚女律师接待了她。具体过程不表，老秋在一边老老实实在学习也在倾听。女律师其实回答的非常专业，从财产的分割再到子女的抚养及相关均回答的不错，但给老秋个人的感觉，这位专业的女律师仅仅是专业，而没有相关的生活沟通技巧，也就是存在着过于专业化与法律化，没有实实在在的把当事人当成一个活生生的人，只是将其当成一道司考卷四的民诉+民法考题完事。

所以，老秋始终觉得，做律师，首先要学会做人。如何做人，如何与人沟通，如何与人交往，从现实角度来说：这是律师的必修课。

记得很多年前有一部美剧叫做《伪装者》，剧首的一句话老秋记忆犹新：这个世界上有很多天才，他们可以伪装成为各种人。老秋想说的是，律师其实就是伪装者，面对各式各样的人，随时调整沟通的方式。ps：以前看过论坛里如是大大的前职业（高校老师），大家可以思索一下。

四、关于案源：

老秋做律师的唯一目标就是赚钱、赚钱、赚钱，重要事情说三遍，不敢承认做律师不想赚钱的律师不是好律师。那么，案源当然要成为做律师首位要考虑的事情。新律师如何赚钱？除开个例（记得论坛里的如是大大实习期间就极大数额的创收，期间还聘请了几位助理），普通律师基本上在实习期乃至从业3年内都属于苦其心志、饿其体肤的状态。老秋目前有这样几点认识：

1、做律师你得有把握过司考吧？你得有把握找到律所吧？找到律所你得找个牛律师当老师吧？你老师那么牛你应该也在走牛的路上了吧？你也变得慢慢牛起来了还没案源吗？

2、你不是那啥单位的老师/科长/经理/吗，现在做律师啦？

3、叔不是在X院做领导嘛，回头给你介绍介绍。

4、李XX，这活给我吧，包您放心，我让朋友那所的哥们亲自代理。

。。。。

老秋，你这老同志好歹也工作了10几年了，系统里面也有亲戚，朋友也有大律师，你没案源？

别逗了好吧。。。。

其实老秋个人以为：你这个顺序很多人看不清楚，也不太了解。很多时候应该是先有了一定的积累，才会考虑做律师。等真正律师从业之后，才能够承接以上的案源。如果做得好、做的秒，以上的案源会衍生出更多、更广的案源。

老秋，你这老同志好歹也工作了10几年了，如果系统里面没有亲戚，朋友也没有大律师，你还做律师吗？

别逗了好吧。。。。

五、关于17年的思考：

老秋打算过一下真正的朝九晚五的生活，该看书看书，该喝茶喝茶，周末陪陪老婆孩子。老秋相信人总是有机会的，当你有了一定的积累，懂得了一定的法律知识，学会了一些为人处世的道理，掌握了一定谈判技巧，混饭吃应该不完全是一个梦想吧。

最后重申，老秋绝对不是一个严格意义上的法律从业者，充其量只能算作一个学了丁点法律知识，却企图在律师行业里面混一辈子饭吃的中年老同志。

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