辞职当律师后，我是这样开发案源的

2015年11月，本人从成都某县级市招商部门辞职从事律师工作，一直想将自己执业的心得记录下来，但觉得没有什么可写的，最近受H君的影响还是决定将自己的执业感受用文字的方式表达出来。

在没有辞职前将律师行业想象得很美好，不过真的进入后才发现真如各位前辈说的一样：律师这个职业看起很美、听起很阔、说起很烦、做起很难，辞去稳定的工作做律师主要在于开发案源难。

熟人的社会是由于民众的心理所决定的，出了任何事情都是考虑先找个熟人能不能解决，如果不能解决拖一下再说，实在不能拖了再去找律师，找律师也先考虑熟人推荐的律师，哪怕外面的律师再专业，收费再低都是优先考虑熟人推荐的律师，特别是在一些小县城里或地级市里这样的现象很普遍，故律师开发案源上广交各路英雄尤为重要。

关系的社会是你已经进入当事人的视野后作为备选律师而存在的，当事人不会一来就和你签订委托合同，他们往往会咨询或者考察多名律师后才会决定由谁来代理案件而且很多当事人问的最多的一句话就是：“XX律师，你和XX法院的法官关系好吗？”如遇此类问题，本人一概回答是：“工作关系融洽，没有私人关系”相信每位执业律师都会遇到类似的问题，得出的结论就是：凡是提此问题的人都不会委托你来代理案件，就算是委托你来代理案件了也会在案件处理过程中给你带来很多不必要的麻烦，本人曾经代理个提此问题的当事人的案件，结果在二审的时候，他告诉法官：“如果不判我赢，我就要从你们法院3楼跳下去”结果可想而知。因此，在洽谈案件时要主动和当事人讲明现在案件是靠证据说话，并不是认识几个人就可以解决的。

做任何事都有成本，当事人委托你进行诉讼也不例外，除了时间成本不予讨论，主要讨论金钱成本之一——律师费。由于我们收费有风险代理和固定收费两种方式，所以成本可以说是当事人最关心的问题之一，该问题直接涉及到他付你多少代理费，是一次性全付还是按阶段支付，很多时候当事人在咨询的时候只顾提问，没有首先询问一下收费情况。因此，本人和当事人谈案件的时候往往先表明收费模式以及收费方式让他们选择，然后再和他们探讨案件的具体情况。倘若先做咨询后探讨收费模式，这样会造成当事人在耗费你的时间成本后摔门而去，所以先谈收费后谈案件有利于时间管理。本人曾经遇见类似的情况是有的当事人只是为了求证自己在网络上查询到的观点是否正确，再咨询很了很多问题后自己的操作案件，由于不专业直接导致案件败诉再回过头来找本人代理，本人在此时往往会收取高昂的代理费而且要求一次性支付到账，否则免谈。有的当事人在签订代理合同时候很爽快表明今天没有带多少钱，一定在某天之前将代理费支付到账，大多数当事人都会遵守承诺，少数当事人会不信守承诺，这点我们就要将代理合同中写明，若XX天没有将代理费支付到账，律所有权单方解除合同，防止你干活后由不付费的情况存在。还有就是有的当事人将代理费和诉讼费相混淆，特别是刚出道的律师一定要注意此类当事人，因此，在诉讼成本告知书里一定要将此条讲述清楚，防止事后扯皮。

这个问题想必每个律师均有自己的独到之处，我的个人观点就是：用心。

每个刚出道的律师都会在想，如何去寻找案源？其实，刚开始很简单，还是从基础做起，效率最高的就是做商品房小区开发商房产证或土地证违约的案件，理由如下：一是做此类案件简单，一般只是简单计算一下违约金即可；二是每个楼盘的开发商均由房屋没有售完或账户类流动资金较大，从执行的角度来说比较容易；三是更重要的是小区内人数众多，一个小区以500—1000户计算，三分之一的参加诉讼该案件量都是170—300户，这样会有至少500—1000人认识你，这些人后面所带来的案件数量也是相当大的。当然不是每个小区都值得去做的，本人做这类案件一般是先看楼盘品质，一般来说刚需盘的业主比较容易做此类案件，都是工薪阶层嘛，能够争取回来一分算一分，还有此类楼盘一般要看是否为品牌开发商或者上市公司开发的，如果是那这个楼盘的可做比例达到90%以上。

用心回访是开发案源的开始。有人认为案件做完就结束，其实这是开发案件的开始，很多刚出道的律师案件一做完没有定期回访的习惯，案卷订好就完事。其实不然，特别是集团诉讼，做完后相信很多律师认识不完当事人及其家属，但是这是要尽量去认识的一群人，只有你认识了他们而且定期回访（在网络的时代，我们回访的方式多种多样，当然不能和客户闲聊否则他会认为你没有案件没事做），他们才会有不断的案件推送过来。

用心筛选有价值的客户。在做完一个集团诉讼案件后，特别是回访两次你就会发现有部分当事人以后肯定会成为你的客户，而且还是大客户，这样的判断要从和他们在第一个案件中的表现和回访中的提问来发现，具体问题只能说因人而异提问了。

用心服务已经筛选好的客户。每个客户的需求点不一样，导致服务的范围和程度不一样，当一个当事人再次成为你潜在的客户时，我们需要从他可能出现的诉讼案件本身收集证据的角度或者从规避风险的方面去提醒客户应该注意的事项。例如，本人曾经给某公司职员做了一个劳动争议案件，无意中发现她的闺蜜是一土豪而且和本人还是老乡，本人利用做劳动争议案件的机会认识她闺蜜，最后成功的让她土豪闺蜜成为我的客户，不过现在又发现她土豪闺蜜的朋友圈内很多土豪，现在又可以发现新的客户，但前提是要做好案件。

当然除了以上方法外，还要注意在一群陌生人中怎样让他人认识自己，相信自己。相信聚会的场面很多陌生人，我们刚到陌生的场面，很多人习惯找熟人聚在一起喝酒吃饭，但是我认为不应该这样。我们应该找一桌中年人（特别是中年男士看起来有一定社会地位的人）坐在一起吃饭喝酒。我们选定目标桌后首先要询问是否有空位，没有空位换下一个目标，等我们坐定后就要认真倾听陌生人交谈，很多人急于发表自己的观点，这样是错误的。他们在发表自己观点时，你脑袋里思考的是不局限于法律上的观点，但一定是情与法相互结合的观点且有相关案例，待他们表达完后你谦卑的表达你的观点，但你仍然不用捉急表明身份，多来几次自然他们的好奇心就起来，再表明律师身份也不迟。这样你们相互之间留下电话也就是水到渠成的事，那下来筛选拜访开发客户也就简单多了。

以上是本人在执业过程中的一点小总结，请各位批评指正。点击查看更多律师路上精彩文章