文章来源: 学法网 xuefa.com
 最近这两个月比较忙，7月份结束本想在学法网写点东西，一来忙，二来没什么新进展，便没有动笔。7月份按部就班的忙，依然是负责所里的行政工作，兼做案子，主要是做同学分的案子，7月份即实习的第三个月纯收入10900元（含行政工资）。 8月份即实习的第四个月，我领到了实习证，开始有了真正属于自己的案源。第一个是朋友的借款纠纷，本金10.5万，我友情价只收了6000元代理费；第二个案子，朋友介绍的遗产纠纷，争议的标的是一套主城区的住房（70平米），当事人有一半的继承权，当事人只有18岁且没有工作，先期只收2000元，分割完按实际所得的10%提取代理费；第三个是慕名而来的工伤职工，当事人右上肢全瘫，可以评定四级伤残，理论上赔偿80万左右，先行收费2000元，按实际赔偿款的5%提取代理费（简直就是良心价）。第四个是朋友介绍的故意伤害的刑案，只做侦察阶段，包括会见、提交取保申请（不管结果），收费5000元；第五个是朋友介绍的非法经营的刑案，之前家属1万5委托了一个小县城的律师，整整委托了三个月，从拘留到批捕，该律师几乎一点工作都没做，只会见了当事人3分钟，什么情况也没给家属交流，就等着开庭走程序。所以家属想另请律师，朋友推荐了我。想着他们已经花了1万5的冤枉钱，又是朋友介绍的，我只收了1.2万的代理费至一审结束。 其间又配合师父、同学做了几个案子，就不赘述了，因为今天只谈一下自己的案件。 我这5个案子，收费都偏低，一来是经验不足，自己给自己的定价就不高；二来是本性善良，价格是自己主动压低的，这些当事人都忍不住说我的收费很低，而且是真心觉得我在为他们考虑。这个月我就没算自己的收入了，因为有的收入是毛收入，有的只是先期收入，还有后期的收费。从今天起，我改为用年作为计时单位来计算自己的创收和纯收入。 我自己的一点心得，做律师（其实很多行业都是）一定要大方、要大度、要大气，不能抠抠索索的。刚起步经济上可能会有些窘迫，但也可以大气。可能有些刚入行且20出头的实习律师会说，我底子薄没法大方。我告诉你，你想错了。大方是一种格调，并不是有钱才能大方，更不是打肿脸充胖子的大方。你在能力所及的情况下大方一点是非常必要的。给实习工资并且不让你去拉业务的律所，我认为就是好所。至于实习补助有高有低，但说真的，在贵州只要是正规的所，只要你认真做事，你的实习收入绝对不只约定的实习费。有些实习生一听每月一千多就被吓跑了，这就是不大气，不自信，除非你能力差，一般来讲这不会是你真正到手的收入。一个小白实习生刚进律所，是创造不了价值的，师父培养你，是要花成本的，你写个文书让师父改，比他自己写辛苦多了。比如说，所里一个和我要好的小兄弟小C，应届毕业生，在我们所没有实习证前工资只有1500，拿了实习证就是2000。小伙子悟性很高，我也经常教他东西，我跟他讲，实习如果选择了一个还不错的平台，千万不要斤斤计较，多做事不会吃亏的。实际也是这样，你做事认真，别的律师有案子，就会带上你，多少会给些报酬，而且你还积累了经验。 目前我加入或组建了自己的团队，律所的团队是可以交叉的，以我为例，我和师父及A同学是一个团队；我又和B同学及D律师是一个团队；同时我和实习生小C也算是一个团队；在我影响下，小C和他师父组队，同时小C又被B同学收编，现在B同学每月给小C1000元补助，小C现在每月的固定收入就有了3000元，平时代书咨询跑腿还能有几百元。做为刚实习且无案源的应届生，我觉得很OK了，而且以后还会越来越好。年轻的实习生在经济上无法大方，在工作上、在非经济交往中可以大方，我们所大厅里的桶装水，我刚来时每天都是我换，持续了一个多月，年轻的实习生来后，是他们换，如果你觉得换桶水都吃亏了，那真的太小家子气了。再举个例，我以前在机关，和领导出差，帮领导拎包开车门，我做得大大方方的，非常得体，没人会瞧不起我，因为这是规矩。如果你做得扭扭捏捏，一副心不甘情不愿苦大仇深的样子，反而是费力不讨好。你跟师父出去办事，不用你抢着付饭钱付车钱，而是你可以大大方方的给师父拎包开车门，这是基本的技能。领导最喜欢懂规矩的人，当然前提是你肯干最好还能干。 说回我自己接的案子，我没有正式执业，我要找执业律师与我合作，我至少要分一半给别人。我一点不觉得吃亏，这是合作共赢。我现在大多数案子都敢接，不是我能力强，而是因为我们律所有团队化的优势，我做不了，我找师父和同学合作，还能找包括主任在内的所有律师合作。当然前提是代理费能入得了其他律师的法眼。所以小案子找小律师合作，大案子找大律师合作。我不仅是现在实习必须与人合作，就是独立执业也需要与人合作。比如说有的案子我单独谈我只能收1万元，我单独做提80%挣8千，介绍给师父，师父能谈成5万的收费，案子还是交给我做，我提40%能挣2万。必须相信同样一个案子同一个当事人，不同的律师出场谈收费，真的可以差N倍。虽然实习时间很短，但我明白律师的本领在庭外，只会走程序的律师，初来乍到勉强算及格，如果做了三、五年还是这样，那就没有较大的发展空间了。 做律师就是交朋友，有些关系虽然是转了几个弯搭建的，这些关系处着处着就会成为你直接的关系，要广结善缘，你靠得住，别人才会找你。我现在主要是朋友介绍的案子，说实话，我从来没有向他们推销自己，是他们知道我做律师后，正好有法律方面的问题，就找到了我，这主要是基于对我的了解和信任。以后，我的案子还会有当事人推荐的，尤其是工伤这方面，因为我专业且收费低。我手上的案件，有2个是简易程序，9月份就要开庭，把案件做扎实，当事人会免费帮我宣传的，有朋友就有案源，做了案子结识了当事人，当事人满意又给你介绍了新的案子，良性循环。 最后谈下本职工作吧，毕竟我是行政主管兼实习律师，行政工作会牵扯我相当一部分时间和精力。好在几个合伙人对我比较宽容，我有案子要办，基本给前台说一声就可以了，特殊情况向值班的合伙人请假。8月26日，即全国律师日，在贵阳召开了第九届西部律师论坛，共有来自西部14个省区的司法厅局领导和律师共500余人参会，我们所负责接待宁夏代表团的同行，做为行政主管自然由我负责具体对接。以前在机关，开会和会务是公务员的基本技能，迎来送往于我而言，是家常便饭。辛苦了几天，圆满完成了接待工作，受到了宁夏律协领导的好评。 律师职业不能说是朝阳产业，但绝对算是可持续发展的行业，我还有很多东西要学，很多路要走，每天都是新的开始好的开始，加油！点击查看更多律师路上精彩文章       |
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最新评论
多谢捧场，又是沙发，互相学习。
小伙子，好好考。
苗族的敬酒方式叫高山流水，欢迎来贵州试试。
共勉
还行
互相学习