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《像大律师一样行动》的读书笔记93条

律师路上 律师路上2019-11-04 收藏 : 24 查看 : 1341 评论 : 15

原创作者: zhangqimengguo

该文章转自: 学法网 xuefa.com

大律师一样行动.png

《和助理说:像大律师一样行动》吴清旺著

本书为吴律师执业期间与助理真实互动,由感而发。将一些律师助理工作的细节转化为微博,又将微博集结成书。很多言语无过多切身体会,但对助理工作有一定指引。以下笔记为本人根据书中分享观点,摘录转化,以备工作起步所需。侵删。

书中主要观点分为四大部分:1.职业态度;2.执业技能;3.尊严营销;4.律师杂技。最后执业心得部分与前述观点多有重复。但其实不论怎么分都是初入行业应该掌握和学习的,故我仅逐条列出,并加上一点自己的理解。(有一些我认为对我来讲不是问题的观点,我并没有摘录,如果觉得观点有益可找来全书阅读。)

1. 活不分大小,不分贵贱,初入行的前两年,是拼命打基础,积累经验的阶段。基本功为最重要。抓住一切机会学习,才能最快速度独立。

2. 对老板交代的工作,绝不拖延,给出超预期的成果。

3. 别傻傻的以为法律规定应该怎样,实务比书本知识复杂很多,一切问题都应坦然面对,正面解决,抱怨解决不了问题。

4. 必须在法律角度超越当事人,与当事人沟通要体现专业度,不让当事人感觉散漫与懈怠。

5. 养成平时写分析文章的习惯。案情总结,写出案例分析有助于自己成长。

6. 积极参与庭审,把每个案子当做自己的案子办,学习所有的细节。

7. 严谨尤其重要,甚至一个标点,一个排版,要严谨到强迫症的程度。

8. 做好材料的整理归纳、页码、排版等小细节,是赢得当事人信任和法官好感的好办法。

9. 事无论难易,专注于事、心平气和、尽力为之则万事顺遂。

10. 每日记录经手的各项事务,分门别类。不仅有利于年终总结,在老板问到时对答如流更能换回老板的倾囊相授。

11. 做别人认为没希望的案子,做大律们认为不合算的案子。反正不闲着,忙并机会着。

12. 关于代理词:(1)将庭审内容整理归纳;(2)任何一个案子都有值得探讨的地方;(3)法官也希望你提交书面意见;(4)当事人拿到书面代理词也会认可你的努力。

13. 想让师父和法官认为你很优秀,就把他们当成最懒最笨的人,把条文、权威判例、证据目录都理的明明白白。哪怕又“懒”又“笨”也满意,你就是最优秀的。

14. 接受到信息或指令,必须有反馈。这是对别人的负责。

15. 把每天经手的所有事情做成工作台账,随用随看,避免遗漏。

16. 庭审虽已结束,但问题解决的过程或许并不完美。每一次结束后的总结都是在为下一次的得意之作做准备。

17. 对客户要即时反馈,而不是将事情推进到一定程度统一反馈,这样更能让客户心里踏实,进而对你更加满意。

18. 助理如何训练写作:(1)凡经办案件均写代理意见;(2)凡过手法律服务均留法律文书;(3)凡经办案件,均打破沙锅问到底,加深层次,形成文字;(4)写原创微博或日记;(5)研讨会必交文章。

19. 注意总结属于自己的模板库,不要再为同一个问题让师父给你反复提供参照。

20. 师父没有走,你好意思走吗?加班时探讨案情是学习和拉近距离的好机会。

21. 分析案情以时间、主体、行为为框架。

22. 如果不能从一开始就把每一个案子当自己的案子办,一年实习期过,你也独立不了。

23. 天下没有简单的案子,绝对不能想着糊弄,简单的案子不简单的办,才能让法官、让当事人、让同行刮目相看。

24. 受人之托,善始善终。

25. 社交的真谛:以真心换真心。参考日本人送客会鞠躬一直到客人身影消失在街角。

26. 发邮件的格式需要掌握。

27. 切忌不求甚解。

28. 合同审核不是否定其想法,而是完善其表述。

29. 庭审只是案件的小小一环,案情梳理,策略确定,庭审模拟,庭后总结才是案件的核心。

30. 不拘于书本,挖掘活教材,读同事经办的案例、读身边法院作出的判决、读司法解释、指导案例、读某局某委出台的文件、读客户合同、读师父的法律意见书。

31. 别以为信息随搜可得而放弃提前的准备和学习。长此以往,能力退化,信息泛滥与信息匮乏同样可怕。

32. 一味强调案子败诉,只能证明你无能。讲明法律和证据才是双赢的沟通。

33. 哪怕一个小小的字眼差别,也要刨根问底,查明出处,日久年深,必与众不同。如:住所和住所地到底有什么区别。

34. 提醒师父,除告知事项,还应辅以配套信息。以备忘录的形式提醒自己,在到期日前1-2天及10-30分钟再次提醒。

35. 与客户沟通记录哪些方面的信息:(1)人员;(2)时间,包括工作时长,便于计算费用;(3)事项:主题;(4)案情:基本案情与争议焦点;(5)方案:律师建议、法律对策、下一步怎么做及注意事项。

36. 接待客户的能力也很重要。

37. 当事人叙说案情时,应把时间、地点、人物、行为梳理清楚,这样师父看的时候比较轻松。

38. 清单表格比长篇大论更受欢迎。转化Excel的能力。

39. 简单法条不必秀,显啰嗦。疑难法条必须秀,显水平。

40. 一些专业知识,法官并不懂,很有可能直接以鉴定机构的意见作为裁判依据,此时如果律师可以将专业知识梳理清楚,就有可能为客户挽回损失。

41. 流程规范利于规避粗心出错。

42. 法理学和逻辑学很重要。

43. 准确的废话可以防止风险。

44. 人要衣装,文书同样要精装。

45. 能在客户给出的纷繁信息中总结出法律信息一二三,才能告知客户需要做一二三。

46. 五听决狱与察言观色:辞听,观察人的言语表达,理屈者则语无伦次;色听,观察人的面部表情,理屈者则面红耳赤;气听,观察人陈述时的呼吸,理亏则气喘;耳听,观察人的听觉反应,理亏则听觉失灵;目听,观察人的眼睛,理亏则不敢正视。

47. 临阵磨枪,临近开庭再次约见当事人,推演案情,既能检验自己是否准备充分,又能给当事人留下认真严谨的态度。

48. 以经办的案件为中心,对所涉问题都进行深入学习和整理,以点带面,是深入学习的好办法。

49. 判决往往引用答辩状,答辩状在于要点全面、重点突出。代理词则要深入分析、发表个见。关键在于把复杂的案情说清晰、讲透彻。

50. 独立办案的能力:(1)对律师自身风险评估与把控。(2)与当事人充分沟通,在收费、诉讼策略等方面取得充分信任并形成默契。(3)法律分析全面、思路清晰,并能准确恰当的予以书面及口头表达。

51. 当事人永远不会因为收费优惠而原谅你结果的不理想。

52. 反诉代理的费用一定提前写入合同。

53. 诉讼文书应从法官立场出发,过繁或引反感,认为你质疑法官能力。过简亦是容易被认为不用心。

54. 凡事有备无患,不能以客户的主观感觉做为判断依据。一切以事实和证据做为判断依据。

55. 在准备代理观点时,不要企图将所有有利的地方都当重点,相反,证据勉强并容易招致对方攻击的点,应当或淡化或删除。因为一旦被攻击,就会影响到整体观点的可信度和说服力,会失去势。

56. 多在客户角度想问题,不要只想着赢,有时候客户的面子比赢更重要。

57. 即使告诉客户要输,也要把过程和条件给客户讲清楚。

58. 自我介绍越具体越好。

59. 把手头的小事做好,才能让别人清楚你的能力。

60. 联络接待数小时的情感也许比相识多年仅几次偶遇感情更深。

61. 有空就去客户那里转转,很多问题亲眼看到比客户转述,有更深的认识,也更有利于为客户服务。

62. 要准备若干自我介绍的版本,供一些场合随口就来。其他致辞亦如是。

63. 喧嚣之中能修定力,外在包装不如真正实力。

64. 沟通是交往的基本原则,沟通既要有形式更要有量与深度。否则,虽彼此相投,但交流极少或过于被动,相投最终页难免昙花一现。

65. 业务强点,该显露时要显露。

66. 案源之根本:我懂!我愿!

67. 学会提问,不要只想着挖掘自己想要的答案,那么他人多数会烦。若带着思考和独立的见解与之探讨,则不然。

68. 面对多个机会,学会选择,知道放弃,方能收获。

69. 跨领域交往,法律功力是媒介,以自己的专业赢得信任。

70. 极致,精通,低端业务也能做成高端水平。如:婚姻案

71. 平日服务固然重要,但关键时刻的有效服务也许决定客户的去或留。

72. 不轻易直接对客户说不行,行或不行都得看条件,条件成就则行,否则不行。

73. 电话咨询应以我有这方面的能力,这件事情由律师服务更为有利,我可以处理你的纠纷为原则。

74. 思考与分享即是推广。

75. 最起码要对行业内大拿的专业文章拜读一些。(我现在只知道一个张明楷和王泽鉴)。

76. 在同行律师面前展示才能与德行,不是为了让同行给你案源,而是某天客户在同行面前提起你时,不会因为同行一句“不知道,不怎么样”而断送本来就不多的机会。积极的得到与消极的不失去同样重要。

77. 律师的优秀并不只取决于案件的胜败,败诉了,当事人认可你,同行仍尊重你,则为幸事。而胜诉了却得不到当事人的认可,可谓悲哀。

78. 无资源的小律助如何独立:提高自身,错位竞争,从身边着手,所内无竞争力,谈不上律师独立。

79. 持续的积累与记录,只为那一刻的信手拈来。

80. 律师演讲之训练路径:(1)认真办好每一个案子并记录收案、收费、阅卷、起诉、庭审、执行等各环节的心得。(2)大量阅读诉讼与非诉讼案件、文章并记录有意义的信息。(3)对记录分类整理提炼。(4)试着和同事小范围交流。(5)我顾问单位无偿讲座。(6)对讲座反思改良。(7)适当训练口才。终于掌声一片。

81. 尚未资深,就先别资深。霸王硬上弓就如同未熟的柿子,怎么吃都是涩涩的。

82. 课本所有专业知识只是屋基,工作所学各类知识,方为大厦。

83. 风险总在恰巧,当你觉得绝对不会出问题时,问题就会找来。老天有双万能的眼睛。

84. 临危不错,才是真的优秀。不符你意之事,十有八九。

85. 法律天生不时髦,外衣新,而法律关系依然老旧。哪怕是百年前的经典案例,仍有借鉴意义。

86. 新人庭审常见问题:(1)答辩状过于详细,表述过于书面化。(2)辩论环节没有开场白。(3)法庭询问争议焦点时,以辩论观点回应。(4)最后陈述,不知不觉变成了第三轮辩论。(5)未注意书记员的记录速度。

87. 律师、法律不是万能的,在特色环境,特殊事件,特殊情势下,或为了“大局”或为了“更重大的价值”,律师、法律也许会暂时休克几天。

88. 写作能力重点训练两种:(1)基本案情:案子基本内容,我们做了哪些工作,我们讨论形成的各种观点以及我们对当事人的具体要求等。(2)法律分析报告的写作:案情,双方争议的问题,应对争议问题的分析,最终形成的建议和方案等。

89. 专业化并非初入行业即可理性设定,初期应以提升基础能力为主。

90. 不说全明白,一说全糊涂。不写全明白,一写全糊涂。

91. 如何选师父:(1)混混不宜找学者型师父。(2)年龄要有适当差距,尽量不给比自己小的律师当助理。(3)名牌学校毕业别跟半桶水师父。(4)性格可以不同,但是不能相克。(5)师父专业有特长或办案技能有特长。(6)业务量不能太少。(7)业界口碑好。(8)兴趣相投。(9)社会活动丰富。

92. 提升基本功的同时,瞄准自己有兴趣的专业,深入学习。一项做精,至少可拓同行案源。

93. 身体是革命的本钱。
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已有15评论

最新评论

引用 momomonkey 2019-11-3 21:58
非常不错,已经收藏,谢谢
引用 天马行空0709 2019-11-3 22:54
很认真的总结,很有必要笔记
引用 暮春细雨 2019-11-4 09:58
非常感谢,已收藏
引用 Championccp 2019-11-4 10:45
一个外行人都觉得真心不错,术业有专攻,认真 用心 多学多问,各行各业的工作都可以适用
引用 春昵 2019-11-4 12:10
不错的总结,一定收藏
引用 思考散步 2019-11-4 12:18
不錯
引用 13395916222 2019-11-4 15:05
收藏起来了
引用 蒋小瓜 2019-11-4 18:22
收藏。对未来职业路有帮助
引用 小木虫3 2019-11-4 18:39
很认真的总结
引用 WLYF 2019-11-5 07:29
非常有意义的总结,其他工作生活领域也适用,感谢分享
引用 寒烟袅袅碧水幽 2019-11-5 08:43
不止在律师道路适用,其他行业也适用
引用 13327280307 2019-11-5 19:27
很棒的分享!
引用 小伊莎贝尔 2019-11-7 10:28
好!
引用 大菠萝大大 2019-11-10 21:16
真用心,真不错,必成大器
引用 昨夜有梦 2019-11-19 16:13
拜读

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