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 自实习结束到执业开始也快一年多了，这一年有什么感触呢？ 如果“辩证”来看，肯定有好有坏，好的地方在于思想相较刚刚毕业时逐渐趋近于成熟（但是依旧半生不熟）。刚毕业没有在企业被驯化过的人，身体里总有一种书生气，对社会上的一些商业潜规则明显不懂，在加上自己性格有不羁的一面，很多自己的“自负”行为导致办错了事。这些主要体现在对案件的看法过于主观，对程序上的理解过于理所应当，对案件后续的走向不愿意跟合办律师沟通，按照自己想法处理。这属于明显的、可以看到的缺点，另外因为长期受律所同事保护，案源方面自己拓展欲望不强，在相当程度上成为了自己最大的一个短板。下面整理出我对律师成长的几点体会。 一、诚实守信、真诚对人是你做人做事的必备准则，做不到这两点肯定走不远。 根据我的观察，那些我眼中相对“成功”的律师，都具有这种品质，诚实守信，待人真诚。请注意，诚实守信、真诚对人，并不等于是一个好人，这取决于他在一件事中的地位和角度。当大家是盟友或者中立关系的时候这点的作用尤其重要，对于客户也是，如果他感受不到你的真诚、信用，那么很可能对你失去信任，这带来的后果是非常严重的。 二、掌控客户的能力。 1、律师行业属于高度专业的行业，你比普通客户强的地方是你比他了解更多的法律运行的规则，如果这一个关键点你没有了，那么，客户为什么选择你呢？掌控客户的前提是你必须要专业过你的客户。拓展一下，你的同事会不会成为你的“客户”呢？ 2、最近江湖上有一个论调，我不请律师，律师容易被对方收买，所以我要自己干。这种人不是我的委托人我会感觉非常庆幸，如果是我的客户我果断会选择解除委托，因为一旦他有了这种想法，代表双方信任已经没有，委托与被委托是一件非常重要的事情，必须要有信任基础。客户水平参差不齐，自以为是的当事人自己把自己推入了死路。 3、被客户掌控的律师，不是一个合格的律师。作为律师你必须掌握主动权，如果你始终处于被动状态那么案件的办理会非常痛苦及不顺畅，如何掌握客户，可以体现在展现你的专业能力，你对案件的看法（这种看法必须是有成效的，如果你是忽悠型律师大可不必继续看下去），通过展示你的能力，征服客户的心，展示你的工作、展示你的成绩吧（江湖叫做展示业务能力，简称展业）。把客户紧紧连结起来共同对抗你们的对手，而不是在自己内部产生了大量内耗，对于重大抉择的时候别以为你自己完全是客户，你必须要分析案件并且提供你自己的法律意见给客户，最终由客户自己决定选择方案。否则轻则解除委托，重则赔偿巨额损失。 4、我永远不帮客户起诉律师。 5、提防你的客户，每个人表述都很主观，包括我现在。重大抉择做个笔录，保护自己，没错的。 三、独立思考能力 要深入思考，你必须能空闲下来，好好想想你的过去、现在、未来。你成为和加入了一个思想相对前卫的群体，你必须学会如何看待事物，不能人云亦云、随大流，尤其现在的微博、抖音、快手下面的评论区里面。你的看法与其他人不一样你就会被喷，网络上的喷子喷人是不需要理由的，无他，唯闲的尔。我从来不在乎他们的想法，因为我也做过喷子，我曾经是他们，所以我了解他们（工作后就不这样了）。他们是没有任何逻辑，都是些无畏的推理，大量设定好的似是而非的例子，其实毫无用处，除了浪费你宝贵的时间。不要只是看见眼前的一条窄路，多想想怎么越走越宽，走向双向十二车道的柏油马路，不要在乡间小路徘徊。当你想好了，时机成熟了，那就做吧，必定年轻律师试错成本很低，甚至对于年轻律师就是零成本，所以去做吧。 四、纠错能力 人总会犯错的，我最近莫名其妙的说过一句话：“我不关心造成多么严重的后果，我只关心问题怎么解决，能不能弥补”这句话我也没搞没搞明白对不对，但是感觉还是蛮装B的。其实细想一下还是有一些道理的，因为错误已经发生，这个时候你跟我讨论什么严重后果都没有用了，还是看一看有没有办法去弥补一下，及时止损。如果说事情最终无法弥补了，那么在商讨一下后续赔偿这些问题，在事情没有最终定局之前，必须要继续挣扎，挣扎到没有力气才行，这就是律师的坚持，死鸭子嘴硬。自己有错要承认，挨打要站稳，事后及时总结分析，从错误中吸收缺点，下次不要再犯。但是实践中其实发现很多事情都是可以再挣扎一下的，而且得到的往往不会是最坏的那个结果。但是如果你执意装死，那确实耶稣也留不住你。 五、文书能力 我归纳的，在有法律依据的前提下，起诉状要精简、上诉状要详细、代理词要有理、辩护词要精密。在保证能说明白话的前提下，必须尽量精简，大小标题结合，代理词、辩护词之类开篇直接写明你的观点，下面各个大标题做简要清晰的说明，让法官用最短的时间理解你的意思，除非关键法条，否则不要放在正文，列出法条是第X条，然后作为附件提供。 掌握了上述要点，剩余的就是训练，能一句话说清楚的，不要说两句。文书必须排版好，排版好哪怕你内容是错的，别人也感觉你至少形式上正规的。一般我习惯跟公文一个格式，标题仿宋二号字，正文仿宋，四号字，1.5倍行距，首行缩进2字符，页码选择第X页，共Y页这种。文书的内容不仅重要，格式也一样如此，这些都是可以标准化，很好训练的，稍有难度的就是对案件的理解和分析，这个是律师的核心价值，需要执业经验慢慢积累。 六、拍马屁、当舔狗 学生时期的我，一直对拍马屁这些东西不是很明白和抵触，现在才知道有时候拍马屁不是你主观想拍，纯属优秀的人太多，他们做人办事的方法不由得你不称赞（请允许我把拍马屁称为称赞），拍马屁有时候确实是不自觉的，有点润物细无声的意思，这方面我还是有所欠缺。也是我一直在看别人怎么做的，我一直在学习的，适度的赞美和称赞有利于双方关系的进一步发展，搞过对象的肯定明白我的意思，当然因为自己脑子缺根弦，这方面学不会，所以导致也没对象，也不熟悉这套社会规则。 七、接受失败，走出失败，面向未来 有人会问你，我这个案件胜率多少，我回答百分之五十，要不然就是赢要不然就是输，打官司总有人赢总有人输，非常正常，案件上的失败有时候会让你比较失落，但是生活上、同事间、外界的期待与你的所作所为之间的落差，会更让你十分难受，有时候多重打击下来你会短视的得出一个结论，自己是个loser，一时的失败又能算什么呢？及时走出，立即调整心态，收拾好包袱，继续前行，不能被打败才行。 八、不要嫉妒，不要相信你的眼睛、你的耳朵 有人的地方就会有攀比，律师圈也有，跟同期律师比，跟老律师比，跟年轻律师比，这样我觉得没有意思，不要因此产生嫉妒，自己过自己的日子。你永远不会嫉妒马云，因为他可以把你按在地下疯狂摩擦，你只会跟你水平差不多的人比较，换个角度就是说你跟你嫉妒的人水平其实差不多，别再这种无意义的事情上浪费时间。别以为你看见、听见的就是真实的，你看见的只是别人想给你看见的而已，少评价，继续观察。 九、继续学会沟通，不要愤怒，多些耐心 我用几年的时间学说话，我用一辈子学习怎么说话，这属于我自己最弱的一个地方，说话比较直白，很多时候伤害到了别人，我一直在思考，为什么说话总是伤人。你与客户沟通有时候也难免伤人，你不能一味的迎合，我们必须有自己的观点。有的客户非常粘人，问题非常多，总结问题非常困难，这个时候你需要帮助他梳理他的语言，你要掌握主动。一般当事人表述不清楚时，我首先会告诉他说，你简单把你的案件描述一下，然后我会说，你的表述非常混乱，我问你答好吧，然后我会提出关键问题，当你把关键的争议焦点找到了，那么这个案件你基本上就清楚如何处理了。交流时候切忌愤怒，不要非常不耐烦，语气可以生硬，但是不能无情、决绝。多一些耐心，这是我在练习的东西。 十、真正的远离负能量的人物 我在感情上是很能下得去手的人，如果我觉得一个人负能量满满，那么结果只能是慢慢疏远。我必须保证我自己的身心健康，我不能吸收别人的负能量伤害到自己，保持精神满满，每天早上起床洗完澡，我都会告诉自己必须要有精气神，要像一个人一样，昨天无论多么黑暗，今天又是一个新生，无论你昨晚多么难受，新的一天来了，只能面对。 十一、抓争议焦点 办案最重要的问题是找到案由，抓到争议焦点，分析法律关系，查找法律规定，查找案例，基本上一个办案流程就是这样，快速的抓到争议焦点，围绕争议焦点指定诉讼策略，这些东西是老师永远不会教你的，而且从我看的书里面也是写的洋洋洒洒，把核心的东西拆成了若干篇文章，写的非常不精简，熟悉掌握了上面的思维活动就能够事半功倍。 我还有太多太多的话没说，但是写到这里已经三千多字了，这次先这样吧。之前有一些朋友问我的近况，多谢关心，一切都好，我从刚来广州时候的城中村已经搬走到老城的中心居住区，案件时有时无，有案件办案，没案件学习旅游。多数时间无所事事，不知道天天干什么，但是有了事情用最快的速度把他办好办完，腾出更多时间做自己喜欢的事情。 给实习律师一句话，你经历过的，我也经历过，坚持下去，无论你现在正在啃老或者如何，该花的钱必须要花，亲属把钱投资给你，这是你的家庭这辈子最值得的一笔投资，回报率可以达到一百倍，这不是夸张的说法，这是真事。进入这行你不会后悔，律师是典型的中产阶级行业，无论你多差，未来你都会是一个中产，你不会太差，做下去、混下去，你会拥有你想要的。 一名律师 柴嵩 敬上 |
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