文章来源: 学法网 xuefa.com
 知乎上看到如题的问题，恰逢五一假期，做一回答，没想到认同还挺多，在学法网与大家做一分享。 16年入行实习，非诉一年，诉讼一年多，19年拿证独立执业。二线弱的省会城市，第一年独立执业创收近半百。结合自己的一些经历，谈谈给青年律师的建议，兼总结个人得失，共勉之。 个人认为青年律师应当构建以下几方面的体系： 一、构建起固定的心态和情绪管理模式 1. 勤奋的心态 不得不说青年律师的分野很大，我见过拿证就独立执业的第一年买车、第二年买房、第三年结婚，第四年离开原所与人合办律所的大牛（农村出生，并无特殊背景）。也见过得过且过的助理，白天上班晚上回家看剧、玩王者。日积月累，两者的差距只会是越来越大。 诉讼律师的执业原本就是个不断积累的过程，不管是执业知识的积累还是案源的开拓，都需要不断的实践和进化。大部分得过且过或者积累过程中三天打渔两天晒网的青年律师/律师助理，肯定跟不上这个职业发展的要求。 不管是为了养家糊口，还是为了实现个人价值，想从一个遇到什么问题都要查百度的小白到遇到问题游刃有余的成熟律师，持续的勤奋必不可少。 作为青年律师，一定要做好长期奋斗吃苦的准备。 2. 不计较得失的心态 独立之后后发现年轻律师/年轻助理总是计较个人得失，他们总觉得给这么一点钱居然要我做那么多事，老板真的是黑心的资本家。 不得不说，在我做助理的时候我也有过这样的想法。做助理期间，3000块的工资，500块的油补，没有社保。我每天除了要做正常的工作外，出差还要当司机，应酬时还要端茶倒水，关键是我开的是自己的车。助理的一年多，跑了快5万公里，按照保养+油费1块钱1公里计算，一年多的油费保养钱就是5万多，500块一个月的油补真的只是补贴而已。但计较这些得失对我而言没有让任何好处，毕竟来做助理并不是图这么一点工资和补贴，我是来学东西的啊。所以，在工资方面我从来没计较过，甚至一些我自己案源的案子，还跟师傅分钱，分的钱比我工资都高。拿证时，我认为基本的做案子经验都有了，于是选择独立，师傅拿出年薪20万来留我，我没有过多的不舍，我是来学东西的，独立执业才是我想要的。至于是否有愧疚感，我认为还好，首先，做助理期间，我尽心尽力；其次，自己带来的案源也跟师傅进行了分成；再次，给师傅带去合办某个正厅级干部的受贿、巨额财产不明罪的案件给师傅带来了很好的声望、合作机会和所里的地位；最后，剥削确实有点严重呢（说到底我还是在乎的，哈哈哈）。 我建议年轻律师和年轻助理，对助理期的工资多少就不要太计较，我们是以实习期满后的独立执业为目标，忍一忍方成大器。眼光益长远，构建起不怕付出的心态，职业观会豁然开朗。 3. 情绪管理 作为一名律师，需要拥有积极的心态。如果有负面情绪，最好不要表现的太明显。 举个反面例子，先前有个卡座附近的律师，经常在接电话后情绪失控，大骂不止，或者在微信朋友圈各种抱怨或各种反省做的不好的地方，几次之后团队的高级合伙人和其他高年级律师一致认为此律师是一个不能控制自己情绪的非成熟律师，后来该律师错过了很多原本要给她案件的机会。 我想应该没有律师或当事人希望看到一个不能控制好情绪的合作律师或委托律师，但我们青年人气色未定，血气方刚，很容易冲动，做好情绪管理很重要。 如何做好情绪管理，建议平时多坐坐冥想，多运动，还有就是学会换位思考，理解他人为什么那么做之后也许就没那么偏激了。 二、构建自己的知识体系 1. 构建自己办案知识体系 首先，应当明白案件办理的全流程，如委托合同和授权委托书的格式，诉状、证据目录的起草，立案的程序，开庭前的准备，开庭的流程，代理词的准备与复杂案件的法官沟通，与当事人案件结果的沟通等，都是我们青年律师应当构建起的流程化知识。在这里建议实习律师/律师助理使用诉讼案件流程标准表格，案件开始时就确定每一个案件需要做的每一个流程及每一流程对应的时间点，这样不仅是对主办律师负责，更对当事人、对自己都是一种监督。 其次，应当构建起具体案件的知识管理。这点我受袁海华律师@袁海华 的影响非常大，他说实习律师在后面独立执业的过程中遇到案件的80%都是民间借贷、婚姻家事、劳动争议和交通事故四类，所以实习律师应当在实习期间重点掌握四类案件的知识，通过法律法规的学习，案例的学习等方式进行系统的知识梳理，做到咨询、接案件时信手拈来。回首自己执业的这一年，发现袁律师说的不错，收益匪浅。除了上述四类案件的知识，还应当建立起自己的法律法规司法解释库、案例库、专业书籍库。 最后，应当构建起具体案件的复盘体系。建议每个案件做完都能有一份结案报告，这样的结案报告是写给自己的，总结办案过程中的点滴经验与教训，长期坚持复盘，定能越做越顺。 2. 构建起拓展案源的知识体系 系统学习案源拓展的知识，构建起拓展案源的固定模式。此处不展开将，在构建案源拓展体系里细讲。在这里推荐王念山的《不懂营销的律师不是好律师》一书。 三、构建开拓案源的体系 1. 形象包装 人靠衣装马靠鞍，不要在意自己有没有拿证，建议从今天起西装+西裤+二截头皮鞋+公文包+一块正装表，以专业外形示人。年轻律师专业能力不够，这身行头可以很好地加强自己的自信心。 印上名片，如果条件可以尽量买一台不错的车。我不止遇到过一个当事人对我开的车表示出很强烈的好奇，当得知我开的车有40万左右时，他们也不再质疑我案子少混得不好。 如果条件可以，尽量把房子买在一个不错的小区。每个城市都有公认的豪宅小区或富人扎堆的片区，如果条件允许尽量把房子买/租在这些小区。我也不止一次被当事人问住在哪里，他们之中的大部分还是想通过住哪里判断我的经济实力。 2. 构建自己为核心的平台 总归有一方面的特长，比如读书会、摄影会、业主会、老乡会等等，组建这样的群，做群主，以这些平台为核心，构建起与他们的联系，潜移默化给他们带去专业律师的形象，总归有一天他们会有案件或咨询与你联系。 3. 借势 如果没有自己的平台，也可以利用他人的平台。比如加入别人成立的业委会、车友会、商会、校友会等等，但这些平台很有可能已经有律师，或有好几个律师都在群里，那么就需要你费很大心思去努力。 4. 其他律师介绍的案子 纵观去年，其他律师或校友律师介绍的案子大概有十几万。不仅是我，绝大部分青年律师早期案源都是来自于其他律师，所以我们青年律师绝对有充分的理由重视这一块。 如何让其他律师或校友律师给你案子做，这里面需要注意的地方很多，这里说说我的经验。 第一，会为人处事，人品要好，做事要靠谱。 去年给我10万律师费案子做的前团队高伙对我的评价就是情商高，会为他人着想，做事靠谱。我自己也交给过案子给其他律师做，我发现办案的水平和认真程度真的不如我自己，那样的律师估计不会再选择合作。反推，如果别的律师交给你做的案子，你比自己的案子都上心，那么以后别人交给你的案子会越来越多。 第二，让他们看得到你。 我是某政法院校毕业的，校友大部分是律师或检法体制内。前年校友会组织了一次将近30人的自驾游，从报名、费用管理、行程安排、酒店预订、食宿、车辆租赁等等都是我一人或在其他师兄协助下完成的，这次自驾游费用不低，参加的要么是有些职位的校友，要么就是一些律所主任，我的正直、肯付出大家都看在眼里。回来后，校友会的很多活动也都会叫上我，跟他们熟悉后，有些律师校友就开始给我介绍案子做。大佬很多，你不抓住在他们面前表现的机会，他们不太可能主动找到你。同所的律师，平时多走动走动，请他们喝个下午茶、吃饭，放松下的状态交流办案经验和新得，有时候机会就是这样一来一去中形成的。 第三，谦逊，不要太计较得失。 上面那个给我10万律师费案子的高伙，谈到分成的事情，我是直接让她提分成，她说她拿两万，我觉得有点少，又给她加了一万。不要说再加一万，就是她分一半我认为都可以，毕竟这个国有企业的股权转让合同纠纷案子让我学习了很多，将来的履历可以再丰富一点。 5. 固定的咨询方式及收费 法律咨询及报价极其重要，建议去系统学习专业的法律咨询方式及报价方式，在实践中建立起自己的咨询模式及报价、收费模式。一旦固定的模式建立起来，以后都可以按照这个流程走，咨询、报价等都会变得十分的轻松。 这里推荐两本书，一本叫《法律咨询》，另一本叫《法律谈判》。 另外，老律师的报价、谈判水平都非常高，建议向他们请教或偷师。有时间也可以多跟同年级的年轻律师做做模拟咨询、模拟谈判。 四、生活模式的固定 1. 个人健康 看到南昌25岁的合伙人律师猝死的消息，让人叹息，也给我们律师从业者敲响了警钟。 建议我们青年助理/律师们，每周都固定锻炼几次。有空吃点维生素片，跳个跳绳，来个深蹲什么的。 2. 情感管理 有对象的尽早将与对象的相处模式稳定下来，生活上吵架有矛盾很影响工作。能找对象的，赶紧找，以后只会来越来越忙。 3. 打发空闲时间 最好培养起一个抒发不良情绪的爱好或活动。打牌也不是不可以，但最好培养的是有利于身心健康的活动。 结尾：说了这么多，上面有些是我做的比较好的，有些是我在努力的，还有些是我说出来但自己也做不到的。就我观察而言，只要稍微努力一点，就可以超越80%的同年青年律师。所以，努力，未来终究是我们的。 |
/1 
浙公网安备33011002013941号
最新评论
是的
韩德云
没有条件创造条件，每个人拥有的机会都是不同的。你可以发掘自己的资源为你所用。