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做律师2年,2020年创收70万+,我的心得

律师路上 律师路上2021-01-25 收藏 : 6 查看 : 4289 评论 : 35

原创作者: sml8848

该文章转自: 学法网 xuefa.com

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本人2018年8月从体制内辞职(原为公职律师)成为职业律师,至今两年多一点时间。作为执业律师的时间不长,2020年创收70+,与资深律师相比,谈经验难免有班门弄斧之嫌,更多的是跟大家交流一下执业中的心得体会

律师,是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业,这句话,现在我算真切体会到。专业、努力、勤勉是执业律师的基本素质。在这里,我想另外交流三个方面:专业化、学习、收费。这三个方面,其实是相辅相成,辩证统一的,任何一条单独拿出来,都可以是一门课,所以不展开讲,只想讲自己有体会的一二个点与大家分享。

1、律师专业化,如何实现。

前两天看到一个数据,律师人数已经突破51万。这是一个什么概念,简单来说就是我们身边的律师越来越多了,遍地黄金的时代结束了,万金油律师的时代结束了,律师这一群体专业化时代来临了。

律师这一职业其实跟医生很相似。因为我的父亲是一名乡村医生,所以我深有体会。我孩童时代,村里有人生病,首先就往我家里跑,什么病都治(相当于万金油律师)。那个时候去市里、镇上医院的人很少,两个原因,一是医生少,二是手上也没钱。现在医生多,专业化,老百姓钱多了,除了感冒发烧拉肚子,有大毛病都往大医院跑,这是一个道理,每个行业的发展都有一个过程,只是医生队伍的专业化比律师要实现的早而已

专业化,其实一二三四线城市各有不同,尤其是湖州这种三四线城市,专业过于集中,执业初始未必能够生存。在座大部分都是年轻律师,首先需要解决的是生存问题,一主二辅,甚至一主三辅,都可以。兴趣是最好的老师,譬如我,感兴趣的是公司业务,以前也长期在商务部门工作,现在主攻公司业务,以前在政府法制办时征地拆迁业务做的还可以,作为辅助业务。有经济师职称,加上这两年经济下行,经济纠纷比较多,就把经济纠纷(主要是经济合同纠纷)也作为辅助业务。总之,专业化这一问题,你要不断思考,边干边思考,还要结合你的客户,客户在哪里你当然优先做这类业务,业务做的多了(预习、考试、复盘),自然能实现这一类业务的专业化

2、学习。

互联网时代,海量资讯,我们需要面对的不是有没有东西学的问题,而是如何来挑选好的学习媒介的问题。你确定了专业化的主业和辅业,接下来就是学习的问题。

学习,最好结合案件来学。单独去听一门课,没什么感觉,结合手上的案件就不一样了,就会有代入感。你要把这个专业中从法律、法规到司法解释系统性的学习,包括最高院的典型案例等,这个专业中最好的老师的课件(法官、专家、顶尖律师,点睛网、上海律师网中律师都讲的很浅,执业初期可能有用,但进阶可能就欠缺了),花钱也要购买。如果在周边城市,上海、杭州,可以赶过去听课。因为最好的老师,他的认知是不一样的,课中能够讲到很多你不掌握的东西,而且不会遮遮掩掩,因为他们不害怕竞争。

3、收费。

长期来看每个人只能挣到自己认知范围内的钱。所以,我认为本质上收费不是谈出来的,实现了专业化,自然就有定价权。但也不尽然,因为还要考虑到我们的客户的认知问题。当然,你实现了大的专业化那是另当别论,客户群体高端了。如果是初步的专业化、小名气呢。他未必就知道你专业,这个时候,可能就要讲究一点术。譬如说,谈收费前案子的思维导图,自己曾经办过的相关案例,甚至有些是厚黑学的范畴,大家都懂的。

另外,讲一讲弱关系的开拓。跟你是强关系的那票人,多数情况下都是和你经常在一起或者是同一类人,他知道的东西你都知道,你知道的东西他也知道,彼此之间很难起到消除信息不对称的作用。譬如大学同学、研究生同学,都是法学院的,碰到法律问题,基本都能解决,不会委托你。弱关系就不一样了,譬如小学、初中同学,很多年没联系了,且大家专业都不一样,参加参加他们的同学会,会有不一样的收获。执业初期,没有案源,很多案子可能都是强关系委托,但大家会发现,随着执业年限的增加,弱关系案源会越来越多
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已有35评论

最新评论

引用 2020laile 2021-1-18 12:37
厉害的。一年就70万啊。。。案源怎么来的啊
引用 cobico 2021-1-18 12:42
专业化那点很认同,特别是类比乡村医生,很形象
引用 善良的朋友 2021-1-18 13:11
正解
引用 西风大哥 2021-1-18 13:12
讲的有道理!
引用 我的查查 2021-1-18 13:18
几线城市?
引用 大鱼中智 2021-1-18 14:01
谢谢分享,准备入行了,多学习学习
引用 法律在心中 2021-1-18 15:08
难道学法网没有安徽的律师?
引用 ffcdqd 2021-1-18 15:20
楼主公职律师几年?辞职后还需要实习不?
引用 zhangtong607 2021-1-18 15:38
ffcdqd 发表于 2021-01-18 15:20
楼主公职律师几年?辞职后还需要实习不?

满3年,不用实习
引用 qweqwe123321 2021-1-18 17:40
我也是湖州的,可以加个好友吗,谢谢啊
引用 平常心是佛 2021-1-18 18:20
本人也是公职律师,满三年,多交流
引用 牛棒棒 2021-1-18 18:39
听课怎么把握呢?
引用 我是卧底 2021-1-18 19:17
申请公职律师需要几年?单位一般都会同意吗?程序复不复杂?
引用 从公安到律师 2021-1-18 22:08
学习了,非常赞成专业化的说法,万精油已经跟不上时代要求
引用 andy022 2021-1-19 10:07
qweqwe123321 发表于 2021-01-18 17:40
我也是湖州的,可以加个好友吗,谢谢啊

老乡..
引用 andy022 2021-1-19 10:09
原来家乡的前辈
引用 michaelstar 2021-1-19 11:19
楼主威武,加油
引用 独钓湘江北 2021-1-19 12:00
楼主工作年限多少年了?
引用 别跟我提论文 2021-1-19 14:18
如何申请公职律师?楼主还会开贴科普下吗?

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