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律师开拓案源的新思路,供大家参考

律师路上 律师路上2021-02-06 收藏 : 0 查看 : 1592 评论 : 24

原创作者: hlb414775214

该文章转自: 学法网 xuefa.com

学法网律师图.jpg


今天群里小伙伴,问我是如何拓展案源的:就聊了一下,把自己所思所想发一下

我的回答

我的方法感觉跟你们不一样

1、我是公司创始人,有100个员工每天开发企业客户做知识产权和评估审计。几乎每天都有现成客户

2、这么多年我拜访面谈过一两千个企业,关系好的客户特别多


一定程度上,我感觉不缺案源。

我缺的是能力和公检法资源,一定程度上我公司其他项目员工开发的企业客户就是我的案源来源。

认识你们和掌握资源是我的首要任务

如果要提案源,我觉得可以这样的尝试,比如多找渠道客户

法律有几个特点:发生概率低+利润高

能不能找:发生概率大+利润低的 公司配合(这类公司有:税务,知识产权,企业培训等)


这类的情况是解决竞争的问题

你会找其他律师也会找,为什么给你:

但是最近我好像想到一个特别的角度,能够抓住代理记账

比如代理记账我发觉很多违规事情:

1 比如给客户代签字,为了尽快办理模仿签字等

2 比如代理记账,经常给客户弄成本票

3 代理记账已经容易批量注册公司,买卖公司,容易涉及洗钱

我在想能不能专门做一整套代理记账的风险分析方案,然后去跟代账的谈,说给他们解决风险预防

他们要么付服务费 或者用客户换

我觉得解决代账的风险,成为朋友,应该会送客户的

备注:但是代账的客户普遍偏小,但是每个代账一般有500个户,也有大客户,新人也没什么挑剔的

律师可以说是单打独斗能力最强个人兵种了

如果能够借鉴企业发展的战略规划和谋划,分析清楚机会和可能。就能铺垫好未来的道路,更加顺畅


以后可能还是会不断的分享一些,在群里或者朋友探讨有价值的思路,发在学法网论坛上

觉得有所收益的,一定要留下评论,相互探讨,相互学习。坚持做到,所有评论都会回复

从实践落地,探索一些思考的手段

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已有24评论

最新评论

引用 dodowho 2021-2-4 11:37
很受启发,感谢分享
引用 hlb414775214 2021-2-4 11:38
dodowho 发表于 2021-2-4 11:37
很受启发,感谢分享

谢谢
欢迎留言 多多探讨
引用 海大富 2021-2-4 14:09
在哪里,我在南京,可以合作,你缺的我们有
引用 宝山黄律 2021-2-4 15:54
在上海吗
引用 hlb414775214 2021-2-4 16:45
海大富 发表于 2021-2-4 14:09
在哪里,我在南京,可以合作,你缺的我们有

你们在上海 有吗有的话 可以见面聊聊
引用 hlb414775214 2021-2-4 18:59

上海
引用 哈哈妈妈 2021-2-5 09:58
不错的思路 拓展案源最好的方式就是和渠道合作
引用 会弹吉他 2021-2-5 10:12
mark,看的云里雾里,不是很懂
引用 少玩一多考一 2021-2-5 10:24
很棒
引用 hlb414775214 2021-2-5 10:55

谢谢
引用 法海撑舟 2021-2-5 22:01
厉害
引用 牛棒棒 2021-2-6 12:35
会弹吉他 发表于 2021-02-05 10:12
mark,看的云里雾里,不是很懂

同感。
引用 法考最后机会 2021-2-6 12:37
公检法资源干什么
引用 hlb414775214 2021-2-6 15:14

法律圈 难道不需要公检法资源嘛
引用 hlb414775214 2021-2-6 15:16
会弹吉他 发表于 2021-02-05 10:12
mark,看的云里雾里,不是很懂

这样解释,
代理记账公司手上有很多企业客户

代理记账有很多行业违规通病

合作 开发案源
引用 熤晟 2021-2-6 17:00
hlb414775214 发表于 2021-02-06 15:16
这样解释,
代理记账公司手上有很多企业客户

代理记账有很多行业违规通病

合作 开发案源

代理记账公司的客户群体是小微企业,这些小微企业数千元/月的会计人员成本都承担不了,才会用数百元/月找会计公司代账,而会计是每个企业的刚需,法律服务则并不是刚需。
这些小微企业一般都是创业型公司,本来就奇缺钱,业务、人员都不稳定,一般都不会愿意建立再用钱搞法务,这些公司还随时可能倒闭或跑路,有些就是皮包公司,先被他们拉入套路让你做法务或代理诉讼,搞不好会连累自己,风险很大。
引用 943194696 2021-2-6 17:32
钱少事多风险大
引用 hlb414775214 2021-2-6 18:09

代账行业,就是这样,非常准确
引用 hlb414775214 2021-2-6 18:12
熤晟 发表于 2021-02-06 17:00
代理记账公司的客户群体是小微企业,这些小微企业数千元/月的会计人员成本都承担不了,才会用数百元/月找会计公司代账,而会计是每个企业的刚需,法律服务则并不是刚需。
这些小微企业一般都是创业型公司,本来就奇缺钱,业务、人员都不稳定,一般都不会愿意建立再用钱搞法务,这些公司还随时可能倒闭或跑路,有些就是皮包公司,先被他们拉入套路让你做法务或代理诉讼,搞不好会连累自己,风险很大。

一般10个人的代账公司 有500个一直交费用的用户,500个里面有50个产值2000以上的客户,都是律师的目标客户

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