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 今天群里小伙伴，问我是如何拓展案源的：就聊了一下，把自己所思所想发一下 我的回答 我的方法感觉跟你们不一样 1、我是公司创始人，有100个员工每天开发企业客户做知识产权和评估审计。几乎每天都有现成客户 2、这么多年我拜访面谈过一两千个企业，关系好的客户特别多 一定程度上，我感觉不缺案源。 我缺的是能力和公检法资源，一定程度上我公司其他项目员工开发的企业客户就是我的案源来源。 认识你们和掌握资源是我的首要任务 如果要提案源，我觉得可以这样的尝试，比如多找渠道客户 法律有几个特点：发生概率低+利润高 能不能找：发生概率大+利润低的 公司配合（这类公司有：税务，知识产权，企业培训等） 这类的情况是解决竞争的问题 你会找其他律师也会找，为什么给你： 但是最近我好像想到一个特别的角度，能够抓住代理记账 比如代理记账我发觉很多违规事情： 1 比如给客户代签字，为了尽快办理模仿签字等 2 比如代理记账，经常给客户弄成本票 3 代理记账已经容易批量注册公司，买卖公司，容易涉及洗钱 我在想能不能专门做一整套代理记账的风险分析方案，然后去跟代账的谈，说给他们解决风险预防 他们要么付服务费 或者用客户换 我觉得解决代账的风险，成为朋友，应该会送客户的 备注：但是代账的客户普遍偏小，但是每个代账一般有500个户，也有大客户，新人也没什么挑剔的 律师可以说是单打独斗能力最强个人兵种了 如果能够借鉴企业发展的战略规划和谋划，分析清楚机会和可能。就能铺垫好未来的道路，更加顺畅 以后可能还是会不断的分享一些，在群里或者朋友探讨有价值的思路，发在学法网论坛上 觉得有所收益的，一定要留下评论，相互探讨，相互学习。坚持做到，所有评论都会回复 从实践落地，探索一些思考的手段 |
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最新评论
谢谢
欢迎留言 多多探讨
你们在上海 有吗有的话 可以见面聊聊
上海
谢谢
同感。
法律圈 难道不需要公检法资源嘛
代理记账公司手上有很多企业客户
代理记账有很多行业违规通病
合作 开发案源
代理记账公司的客户群体是小微企业，这些小微企业数千元/月的会计人员成本都承担不了，才会用数百元/月找会计公司代账，而会计是每个企业的刚需，法律服务则并不是刚需。
这些小微企业一般都是创业型公司，本来就奇缺钱，业务、人员都不稳定，一般都不会愿意建立再用钱搞法务，这些公司还随时可能倒闭或跑路，有些就是皮包公司，先被他们拉入套路让你做法务或代理诉讼，搞不好会连累自己，风险很大。
一般10个人的代账公司 有500个一直交费用的用户，500个里面有50个产值2000以上的客户，都是律师的目标客户