律师实习10个月，收入28w

律师路上律师路上2018-10-23 收藏 : 5 查看 : 9798 评论 : 60

原创作者: 邓小洪

文章来源: 学法网 xuefa.com

按学法网的惯例先介绍一下本人，男，年30，国有金融机构工作5年，17年5月辞职，辞职原因大家肯定能懂。辞职后和朋友创业(因个人原因退股)，9月份开始挂证(没到所里)，17年12月份正式到所里上班。下面说说个人执业的感悟:

1.和谐融洽的所环境，将心比心的导师:

我在工作过程中遇到的其他实习律师，听他们说到他的某些遭遇，我觉得自己好幸运。我和主任接触中我能感受到主任是一位特别愿意为他人考虑的人，我们团队5个人做主任的事情，我是唯一一位实习律师，而且我和主任也没有什么特别的私人关系，但我任然能感受到主任实实在在的帮助和尊重，所以我一直都尊称他为老师。当然，我也绝对忠诚，绝不耍心眼，踏实做事情我认为忠诚永远高于能力.

2.良好的心态和谦卑的学习态度

律师行业是一个需要不断积累和学习的行业，所以想一步登天的请绕道。我之前的工作单位收入差不多一年20万，来律所之前我已经做好了挨穷的准备，老师有事叫我做，我就认真做，没事做的时候我就在办公室里看看同事们的案例，和他们交流一下案情，谦虚的向他们学习。ps:我们团队一个执业一年多的律师因为前段时间没有案子做，找老师聊说想换所，后来老师挽留住了他。我个人认为这样是不可取的，必定老师一个人的业务得养活5个同事，5个同事的收入也需要平衡，客户的需求也是不固定的，老师很负责任，我觉得这样会给他带来一定压力。ps:如果可以，我愿意一直追随我的老师

3.学会合作，学会让利

除了一些三、五千的小案子外，老师一共分给我两批案子，代理费是17000和35000，实习律师是不能独立开庭的，所以我得请同事一起去陪我开庭，开完庭收到代理费后我把17000跟陪我开庭的同事分了一半给她，当然分给她的时候她说用不了这么多，她没做什么事，但是我真心觉得跟他开庭学到很多，而且同事也没有义务陪你去开庭，我也没跟老师说这些事，没必要。另外35000那批案子老师明确告诉我让我自己拿着，不要分给其他人。于是我用了自己的案子代理费分给了陪我开庭的同事，每案1000元。ps:我真心穷，每个月各种贷款11500.我还有小孩要喝奶粉。

4.认真负责，抓住每一个机会，树立个人口碑

今年6月份我在办公室接待了一个当事人的离婚咨询，男方有稳定工作，与女方无法继续生活想提出离婚，孩子17岁，有三套房产，我非常认真的接待了他，帮他分析了关于离婚上的所有法律问题，最后我想从情感上帮他分析一下，真诚的告诉他要好好考虑一下，必定离婚成本太高等等，我也没抱希望接他的这个业务，临走前他主动加了我的微信，我也不再与他联系。2个礼拜后他找到我，请我代理他的离婚案件，我们签了代理合同后我便去立了案，并积极联系女方谈判了解，结果是庭前调解离婚结案，不用走两次离婚程序，帮他节省了时间和诉讼费，调解书拿到后当事人主动多付我7万元代理费。这个案子办完我觉得很有感觉，当事人满意，自己也实现了价值。ps:营销不能急功近利，一切平常心。

5.专业是武器，是基础。

我不是学习型，司考考了3次才过，之前在单位上班也是从事营销工作。从事律师行业后我认识到自己最大的缺陷就是专业办案能力，很多业务都不懂，我觉得很难，相比同龄的甚至比我小的同事我还有很大差距。导致很多业务都不敢去接(现在有一家我很好的朋友介绍的一家一年大概200万律师服务费支出的房地产企业不敢去沟通，怕别人觉得我太年轻)，很多潜在客户也都不敢去积极联系，我担心业务来了自己做不好，辜负了客户的信任，完全失去了客户。ps:对我来说30岁改行风险是比较大的，我没有太多试错机会，时间不允许，so，如何弯道超车，是我接下来应该解决的问题。

6.关于身体，关于戒烟。

身体是一切活动的基础，我身边有晚上喝酒喝到3点钟，第二天一早6点起床陪客户打高尔夫的有产创业者，也有因为时差关系必须工作到晚上1点的年轻创业者，他们都很重视自己的身体状况，定期锻炼。ps:最近我感觉到自己精力不如从前，不确定是否为吸烟导致，我想把它戒掉。

所里一位合伙人快35岁从司法局辞职出来做律师，现在快60了仍然每天坚持到办公室，可见这条路任重道远。

最后说一句：你只管努力，上天自有安排！