文章来源: 天涯
 如果你现在还是学校的学生，通过这篇文章你可以了解到法律这行当到底是怎么一回事。如果你已经跨出校门，正在为自己的将来困惑时，不妨看看这篇文章，也许他能给你导航。如果你已经在开始从事法律这一行业，特别是刚刚通过司法考试的朋友，那也推荐你看这篇文章，可以说这篇文章就是为你们而写，对你们来说这是一篇入门手册。这主要是针对学法律专业的朋友，有志于从事法律行业的朋友，希望大家看过本文后都能有一点启示。 走进职场——前言有些刚刚取得法律职业资格的准律师想了解如何开始自己的职业生涯。我觉得我已经迈了一个脚到了律师职业中，也尝到了个中的滋味，所以，我很冒昧的想将自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。我可能言语尖刻，甚至你认为是胡说八道，你高兴就看，不高兴就砸，但我不想你还没有搞清状态前就对我进行人身攻击，作为一个法律人，我们都应该有尊重别人说话的权利，这也是起码的民主精神。 你取得资格，并不说明你就是律师了，要成为一名律师，你还有很多事情要做，在做这些事情之前，你还有很多选择，因为律师只是一种职业，只不过这种职业在名利场中的价值被成倍的高估了而已。 你拿到那个硬纸本本后，肯定会欣喜若狂，目空一切。当时我就是，甚至还拿着这个本本照了张大大的照片，就象方鸿渐买了张喜来登大学的博士文凭后的举动一样。如果你没有在3天内清醒过来，并认识到你走上了一条荆棘遍地的道路，那我可以很负责的断言，你不会有什么好果子吃。 等你清醒后，我继续讲。 我们进入的是一个法治建设刚刚开始的国家的核心，你慢慢会养成看问题直接就看到本质的老眼，但如果你很天真的听各种各样的说教，想当然的以为世界美好光明时，我建议你读《古拉格群岛》。如果你的志向是仗义执言，匡扶正义，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口号上，实在的去接一单真实的冤屈案件，感觉下得到正义要付出的代价。如果你的志向是成为富翁型律师，每天招财进宝，我很羡慕你，也很妒忌你，因为你肯定有市长的老爸，院长的伯伯，我代理的官司说不定会糊里糊涂的输给你。如果你什么都没有，只是一个很普通的人，那我希望你暂时收起这些那些的抱负野心，平平淡淡的进行选择和开展工作。 关于起步阶段的选择你有几个选择 1）你可以进一个律师事务所做助理，这样，你有机会接触到很多案子，让你对律师是个什么职业有个很直接清晰的认识。前提是，你进入的律师事务所当你是人才，你的老师认为你可培养，否则，你可能在律师事务所订了几个月案卷后糊里糊涂的被炒掉。 2）你可以应聘到公司做法律事务。我曾经进入过一个小公司，做了将近10个月的行政工作，学会了ISO9000整套文件的编撰，出来的时候和公司打了个小官司，争取到自己的补偿金。你进入公司，会学到全套的办公室政治，这有利于你在以后的事务所生涯中权衡利弊纵横捭阖。 3）你还可以该干吗干吗，这是你自己的选择，你的选择对外人来讲不存在对错，但你的选择可能会对外人存在直接的利益相关。而你自己要对你的选择承担责任。这个原则是一定要记住的，因为你以后所代理的案子的操作实际是你的选择和判断，你要为你的判断负责，而不能诿过于他人。 如果你选择了律师，我很高兴你即将走入到律师的行业中，也意味着你将自己投身到荆棘满地的道路中来，我们又多了一名同志，也来了一位竞争对手。你选择律师，那么，你要做如下的准备： 1、你是去做助理的，你心态要端正，但你不是去做小弟的，你是律师的助手。基于这个判断，你应该是精神饱满但不热烈亢奋，你应该是自信沉着但不锋芒毕露，你应该是文质彬彬而不轻佻浮躁，你应该是谦虚诚恳但不唯唯诺诺，你可能还做不到圆滑练达，但你不要装出老成世故，20多岁就很城府深藏，我是不敢请你做助理的。呵呵 2、你要做精心的准备装束，但不需要精美绝伦。如果你去的是一个国际大所，或者国内顶级所，第一次去面世助理，你可能会象时装剧的主角那样，穿3000－5000的西装，扎上领带，拎上皮包，俨然一个职业人士的装扮。如果不是，我劝你不要浪费自己的资源。助理就是助理，你不能比师傅的打扮还要入时，即便你不服气，那是你的事情。内地的众多律师事务所，没有这些穿着上的讲究，只要你不是穿着奇丽古怪的东西出去就成。他们注重的是你的真正实力，而不是选择花瓶。 3、你要对自己即将从事的工作有清醒准确的认识，并能作出专业的判断。律师是专业工作，它的专业性在于判断。一个很小很小的纠纷，都存在对基本事实和基本程序的判断。你从进入律师事务所的大门起，就要培养自己的判断能力。我有一次问一位面试者，我请他描述下律师。他可能是紧张，期期艾艾的说了半天，其实，他只要能够回答出律师法中对律师的定义就对了一半。总之，一个案子过来，你做的第一件事不是它能够收多少钱，而是判断这个案子问题在哪。有针对性的培养自己的判断能力，对以后承办案件有很重要的帮助。 你做的是律师助理的工作。香港法治电视剧讲助理就是师爷，但一个优秀的师爷作用不亚于一个成功的出庭律师。一个诉讼案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、协助调查取证、起草不重要的文书或案件记录、庭审笔记、整理案卷、邮寄文书资料、协助会见当事人，做会见记录、结案记录。至于一些重要的代理意见，起诉文书，答辩意见以及给客户的备忘录，主办案件的律师会处理。 律师助理该做些什么？ 我做过1年的律师助理，我的老师是一位德高艺馨的教授。在他那里，我学到了很多作为一名律师的技能。有些基本的工作方法，我还一直在使用，并觉得受益匪浅。 一、工作日志。 很多律师助理，从来就没有做日志的习惯，我建议从开始做律师助理的第一天起，就要养成每天记录自己的工作，记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录一切你认为值得记录的东西的习惯。我每年记录一本工作日志，是用超市买的那种一种每天一页的带日历的日记本记，记录当天接触的客户，谈话的要点以及处理的文件，我现在可以查出过去5年的任何一个工作日的工作情况，当然，记日志的目的不是为了让你查自己过去做的工作的，它另有其他作用。 为什么要做工作日志？ 1）备忘。助理的工作很繁琐，你可能同时要进行几件案子，处理几个常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉通知，你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间，你可能会失去与客户续约的机会。而这些的错过，对一个律师助理而言，可能是毁灭性的。 2）建立自己的网络。你不可能永远做助理，你会有成长的时候，但机会则由你自己把握。作为助理，你会单独处理你的指导律师认为不重要的案件，接待他们认为不重要的客户。而这些机会，很有可能成就你的网络。我的一个常年客户，我接收它的时候，是一个小小的企业，但5年后，它成为一个企业集团，这是谁都不能预计到的。你接待客户，应该在日志中记录这些客户的基本特征、需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划。目前大企业大客户，明天后天可能会倒闭，小企业小客户，明天后天可能是巨型集团。这些需要你的判断，如果你判断不了，请不要看单下菜碟，这样让人认为你很势利，会对你保持距离。 3）积累成长的经验。每天你会接触案件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参与辩论，会参与项目运作。这些经历，会让你成长。但如果你只是应付式的完成工作，那你不会有很快的成长速度，如果你能记录这些案件的要点，并及时总结，你会从一个案子掌握一类案子，从一个项目掌握一系列项目的运作。这样你的工作日志对你而言就和钱学森先生对他从美国带回来的笔记那样的一样重要了。 对于一个工作日志而言，也并不可能承载太多的东西，对律师职业的感知感悟，书面不可能记录。但对于一位有志于成为一个正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师，骗钱的律师而言），接受我的建议，坚持每天写工作日志的习惯，这肯定是一件能让你快速提升工作效率，工作经验，给客户良好印象的方法。 二、结案报告。 结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分析案件，总结经验。我在老师手下的时候，参与老师的一些诉讼案件时，老师要我做的工作就是记录开庭笔录和撰写结案报告。 写结案报告有以下作用： 1）培养概括案件的能力。不管是一个简单的离婚案子还是一个复杂的建筑合同纠纷，都需要用简单明了的文字去概括。不然就会罗嗦，我以前看故事，读到苏轼和几个朋友讨论史书的用词遣句，当他们看到一匹马飞驰而过，踩死了路中央的一只狗。苏轼认为，如果用史书的语句来描述这件事，其实只要6个字就行，那就是“逸马杀犬于道”。同样一个案子，会有很多细微末节的事实和情节，如果是小说家，他们可以写成洋洋洒洒的几十万字小说，但你是律师，你只能有几百个字去阐明它。这就需要你培养高度的概括能力。 2）培养分析案件的能力。拨开一个案子的层层细微的事实和情节，剩下的就是确定案子性质的主要事实，作为一个初学入门的律师助理，只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理时，才能够明白为什么老师对一些问题避而不谈，对一些问题重点论述。当你能够将一件以决案件的所有文件证据一件件的分析评价后，你会对以后的这类案件形成一个大体的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就没有意义，你就能心领神会。这需要大量的去总结案件，去撰写案件的结案报告。 3）树立服务意识。结案报告不但是律师的内部文件，结案报告将成为一个完整案卷的最后一份文件，成为一件档案材料。而对一个客户而言，他不仅仅需要判决文书，他还需要代理律师向他汇报（或者通报）案件办理的情况以及官司胜败的理由，这是他支付了代理费所获得的权利。很多律师根本就没有这个意识。一件完整的论述充分的结案报告能够消除当事人的疑惑，能够让当事人完整评价代理人在案子中起到的作用。很多结案报告甚至成为当事人是否聘用律师的重要参考文件。 因此，我建议律师助理们在参加完一个案子后，认真地撰写结案报告，即便是你的老师不要求你这么做。 律师助理的工作内容。 你怀里揣着自己的硬纸本本，满心喜悦的在一个事务所做助理，拜在一个有名或者没有名的律师门下，学习着如何成为一个合格律师的各种路数。我本不应该越俎代庖地告诉你要做些什么工作的，因为你的老师会指导你的工作，你的律师事务所老板会指示你的工作。但如果你遇到的不是一个成规模的律师事务所，你的老师忙得没有时间安排你或者闲得懒得安排你或者你的老板也没有想清楚让你去做个些什么工作，为了不耽误你的前途也让你在一年的时间内有所收益，我还是罗罗嗦嗦的给你些建议。 除了我以前说过的，勤务员、送货员、邮递员、网络维护员的工作外，你还要在日常担当下列这些角色，这些工作能够让你很快的成长： 1、信息收集者。 我们生活在信息时代里，每天从电台、电视、报纸、网络上传递的信息铺天盖地的。这些信息杂乱无章，大多数对我们的生活没有什么关系，我们各取所需，只会关系对自己有用的几条。比如，我是不会去关心哪里又发射了个导弹，或者某某体育健将又得到了一块牌牌的新闻；你或许用不着知道某个明星在和哪个家伙恋爱，或者某个总统被赶下台之类的消息。如果你是助理，你很有必要养成收集行业信息的习惯，这些东西经过收集整理，或许能够为你或你的老师带来些有用的资料。你应该收集的信息有： 1）最新的法规、规章。每天都有法规和规章公布，你有必要及时的收集和整理，否则，有可能在某次开庭的时候，你还引用着已经被替代的版本，而被对方律师当庭驳斥。你收集这些文本，可以递交给你的老师，也可以在一段时间经过整理递交给老师的客户。 2）律师行业的最新动态。如果你上网，那么每天可以去学法网、中国律师协会和本地律师协会以及你认为是大牌的律师事务所的网站和一些理论性的网站上转一圈，看看有没有最新的情况。时刻关注行业的最新动态，了解那些大牌律师的消息和法学家们的最新理论，这些会让你不断的更新自己的信息库和知识库，会让你时刻认识到和他们存在的差距，而不会固步自封，成为井底下的田鸡。 3）服务行业的动态。你会为一个行业服务，不管你现在有没有专业定位，我还是建议你挑选一个你认为适合的行业去关注。这个行业里最新出现的情况可以帮助你调整服务的方式和思路。即便你认为这些和你没有关系，那么你了解一些，和你服务的企业老总们去聊聊也好，至少他们会认为你是个有心人。 你收集的这些信息，建议你及时的整理，信息需要整理才能产生效用。如果你只是将它们从电脑里网络上当下来，然后打印出来，那么你的作用和激光排版机就没有什么区别。 我要求我的助理每周给我一个简报，简报内容主要是行业的最新法规，律师行业的最新动态，客户行业的最新动态和本事务所的一些最新消息。然后，这个简报会由我助理逐一发送到客户的邮箱里。 2、文件撰写者。 我的助理为我撰写一个案子的几乎所有文件的初稿。你的老师在收到一个案子的授权委托书后，我估计他也会将案子的文件扫一眼，然后将你叫到办公室开始交待任务，他会让你将所有文件都阅读一遍，然后让你列出重要证据和次要证据，还需要补充哪些证据，那些文件对案子没有任何帮助反而有害。围绕案件的事实，他会让你收集现行法规对这些事实的认定。有了事实和法律依据，他会让你撰写案子的所有文书。其实，写出一个基本合格的文书很容易，因为只要将要表达的写出来就行，但写出一个优秀的文书却是很难的，因为表达的方式有很多种，不同的人对不同的文字会过敏。你要撰写的文书有，起诉书、答辩状、财产保全申请书、管辖异议申请书、延期举证申请书、证据清单、质证意见、代理词、补充代理意见、法律意见书、结案报告、谈话记录、当事人声明书等等。在这些文书交付给你老师前，请你逐字逐句的校稿，没有任何一位老师喜欢看满是错字的文件。 慢慢地，你的文书的行文风格会和你的老师相接近。比如，你的老师喜欢在文书中先叙述事实再引证法规，然后推导出法律后果。这是典型的三段论。你绝对不会先引证法规然后叙述事实。而我的老师喜欢在起诉书的最后一段写上：“鉴于上述事实和法律，请求人民法院依原告之所请，判令被告xxxxx.”所以，我一般在起诉书最后一段无一例外的将诉讼请求重新叙述一遍，以使得主审法官印象深刻。 3、案件协助者。 大部分老师会带着助理出庭，当然还有一些老师生怕助理学到自己开庭的路数而拒绝助理一起出庭的要求。如果你第一次跟随老师出庭，恰好老师忘记提醒你怎么做而你却不好意思问他，那我觉得有必要告诉你，否则你可能会让老师非常尴尬。 你跟随老师出庭，授权委托书上却没有你的名字，或你的名字只是为了让你可以坐在席位上而临时补充的，那么我建议你：不要乱说话。你胡说八道会打乱老师的思路。 你要做的工作是： 1）记录开庭记录。法庭的书记员会记录庭审记录，但你不要指望他们的，因为很多书记员在开庭时会很入神地听着你老师和对方律师讲曲折动听的故事，而忘记做记录。而你的记录很可能是庭后研究对策的一种参考文件，你的记录要整理入卷，所以，我建议你养成速记的习惯。如果有些无法记清，你可以记录要点然后参考书记员的记录补正。 2）传递文书证据。你是老师的助手，在庭上，你要不断在案卷里为老师找到他要讲到的文件摘要或者证据副本。在庭前，你应该整理案卷，并按顺序的为它们编号，并告知老师这些特殊符号的意义。否则，这个有几十个证据和成百上千页材料的案卷，会在你喝水时不小心会让它们飞得满庭都是，那么，今天的庭就不用开了。 如果你帮助老师处理的是一件非诉讼项目。我觉得你做的事情更多。以一件小型的收购业务为例：你要根据老师列出的文件清单开展尽职调查，并制作文件摘录，标出有疑问并需要进一步落实的文件；你要协助老师制作出尽职调查报告并提出收购的几种可以作的方案；你要协助老师考虑报价和反报价；你要协助老师参与实质性的谈判并指出谈判要点；你要协助起草收购文件；在完成收购后，你要协助老师参与收购后的企业整合。如果你没有弄好，说不定你会被对方也收购了去！总之，你在非诉讼业务中的协助，会为老师减轻工作负担，也能让你能力大幅度提高。 4、文书整理者。 无论是诉讼案件，还是非诉讼项目，都会衍生出N多的文件，这些东西乱七八糟的堆在你的桌子上，随时要被老师提出来调阅。或许会一个重要的合同会被你不小心的粉碎掉，一个重要的证据不幸被你洗了次桑拿。所以，我不但不在办公室添置碎纸机，还要求助理每天整理文书。 不管你的桌子上有多少东西，我建议你有一个工作索引之类的纸张。这个东西不难设计，你打印几十份留在那里。每收到一个文件或者产生一个文件，你最好是在文件上编写一个号码，然后将这个文件登记在你的那个工作索引上，这样，只要你看看这个索引，你就可以找到那个压在如来佛五指山下的文件了。这个方法适用于任何大型或小型的事务所。你还应该有一个编号规则，比如，律师函按（200x）X字X号编写，出庭函按XX号编写，然后你弄个目录，你就能够很快的弄清楚几时几时发出过一个什么什么文件了，你老师问起来，你也会很快的回答出来。 你如果问我从哪里弄到这些方法，我可以告诉你，我编写过全套的ISO9000质量体系文件，其中《文件和资料管理》就是告诉我们这些文件要具有可追溯性的。我不想告诉你其它复杂的方法，对律师事务所，有一个管理文件就足够保证它正常运转了。 5、客户沟通者。 有些律师不喜欢人介入自己的客户，哪怕自己的助理，担心自己的业务被他们弄走。我不是那种小气的人，所以，我的助理是我的客户沟通者。如果你的老师让你沟通客户，你要做些什么？你的老师可能会告诉你些好方法，我这里也告诉你一些我认为用起来好的方法。你要做的事情有： 1）每周和客户联系工作。不管你做的是顾问单位还是诉讼业务，你的老师都应该在每周和客户联系一次，这个联系的任务我觉得你完全可以胜任的。你应该在电话里询问客户本周的工作安排。虽然你心里在想没有事情最好，然后记录下他们的要求，向老师通报。 2）向他们发送事务所的简报。资料是你收集的，简报是你整理的，在你老师认可后，你应该立即向客户送达。这些东西不见得每周都有，你可以弄成一个半月刊或者月刊，但不能弄成一个随意刊。 3）拜访老师的客户。如果你能力胜任，老师也同意，你可以定期向客户回访，听取他们对服务的意见并及时调整工作，收集他们的信息，并从中找到可以为老师带来收益的情报。当然这些工作是较为能干的助理才能够做的事情，你也许也能做到。 至于其它，我不建议你采用，在客户那里，不该说的话尽量不说，不该做的事最好不要做，如果你还需要在老师那里学习到更多的话。 以上就是我为你整理的一个助理的日常工作，如果你看了这段文章觉得有些道理，那我建议你马上落实。如果你不以为然，那我也无可奈何，谁叫我不是你老师呢？ 作为一名律师应该有自己的一门专业领域。我不赞成作为一名律师而没有自己的专业领域。当然，当自己还是助理的时候，我也没有资历去选择只去接触和学习哪类案子，这看来是一种矛盾，有点像哈姆雷特的“to be or not to be”。我的建议是，先在一个专业很杂的律师事务所做律师助理，学习各种各样案子的处理方式。其实，每种案子做一个就行了，处理程序是一样的，除非你笨得需要做5－10个才能记住程序。作为助理，你然应该有这个悟性。然后，你再根据你自己的兴趣和特长来选择你的发展方向。当你已经有了1年的万金油助理经验，又不甘心每天处理些鸡毛蒜皮的案子时，你通常有这样几种选择： （1）做刑事辩护律师。 1年的助理生涯，你肯定也跟着老师打过个把两个刑事案子。这种案子可能很吸引你，因为虽然在刑事庭上律师的作用有限，但如果辩护成功，你还是能感受到救人一命的极大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的处理很讲究程序性和时效性，一个案子通常也不会拖延很久，周期相对民事诉讼较短。再有，刑事案件的收费弹性很大，一个死刑案子，收个2－5万是没有什么问题的，如果辩护成功，或者你还有意外的收入。 （2）处理一个方面的民事案件。 民事领域很广阔，你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到两个领域的钱，否则你就是个收不起费的万金油。而且，你越专业，收费越高，你也越轻松，因为所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到这个案子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的癖好，法官的行文将是怎样，等等等等。当然，我说的不是谁都能做到。周立太律师，（很抱歉，又拿周律师做例子，改天请周律师喝茶）就是一个实践律师服务专业化的先行者，他在10年左右的时间里取得了劳动法领域内的专业地位。每每说到劳动争议，我就会想到周律师。当然，周律师还精通其它领域。 （3）非诉讼领域。 这是很多律师都在议论并想介入的一个领域。这个领域很广泛，广泛得涵盖社会生活得所有方面。买房子，签合同，办公司，炒股票，甚至办户口，等等等等。高端的，公司收购、尽职调查，股票上市辅导。中级的，是公司法律顾问，低端的，合同见证，协助查询。不一而足。你选择任何一个方面，足以安身立命。等等等等。 总之，当还是一名事务所级别很低的助理的时候，你要有全盘的职业规划，如果你只想在一个县城里做普通的律师，那有没有规划还不是很急迫，如果你想进入些大所，而你没有个清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不会招你的。 理性对待专业出身问题很多律师是法学院科班出身，常常沾沾自喜的样子，看不起其他专业出身的律师，认为别人半路出家，不够专业水准。我深不以为然。先不说我国的法学教育能够让学生具有多少专业精神和专业知识，即便就算是学养深厚，著作等身的法学家，他们也从来就不否认法律是一种实践性综合性的社会科学。对于律师这种专门以解决实际问题而不是学理问题而成就的职业，刚刚出道的律师助理们，仅仅凭借法学院学到的那几本法条理论，估计连一个最最简单的离婚案子都处理不了。法律不是与非门，输入一个数据就可以得出一个结果，法律从业人员是必具备是非观念，但仅仅只有非对即错的直线思维的人，根本就不应该去做法律，那会让他很郁闷。本来以为这个案子是个判断题，作起来却变成了个不定项选择题。而且所有的选项都正确。呵呵，不郁闷死才怪。 我是学机械出身的，从事机械行业有那么几年，有一个技术员的职称，能够画简单的机械图，也能熟练作车、钳、刨、铣、磨等机床。如果你是科班出身，你也可以认为我半路出家，而看我不起。但我看得起自己。至少，在机械制造类的客户那里，我会更容易进入状态。更容易理解他们为什么购买这种设备而不购买其他，更容易理解产品的生产工艺流程，而为老总们在决策时提供更准确的参考意见。如果你想做一个专业领域的法律顾问，我的建议是，你先了解这个行业，理解这个行业中从业的人员，投资的老总们所处的状态。你不一定要是这个行业的专业人员，但你要积累这个行业的基础知识。不可以想像一个准备从事房地产专业法律服务的律师根本就不懂什么是签证或者什么是标高这些基本的概念，甚至看不懂等高线红线图。不可以想像一个准备从事专利业务的律师，却没有一点技术背景，不能用最简洁的文字概括一个必要技术特征。我写这些，是想让看我帖子的助理们有一个印象，科班出身并不是不好，但天天认为自己是科班，目空一切那就不好了。律师需要综合性的知识，需要随时补充新的知识。 总之，你即便是个科班出身的律师助理或者实习律师或者律师，你如果仅仅凭4年或者7年或者更长时间的法学院学到的经院法学来轻视你的同行时，你的非科班同行很可能已经赢得了和你竞争的职位、客户或者你们对垒的案子。我的建议是，你要充分的发挥你的科班长处，但也要认识到，这是一个致命的短处。加强你的学习，为自己努力的领域。 如何从事法律顾问工作如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是： 1）你必须研究透彻公司法。首先，你必须要有公司法这本书，呵呵，有些律师不喜欢买书，这个习惯要调整，你要研究公司法，熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的[非法词被屏蔽]作程序，等你很熟法条的时候，你会发现很多现实的[非法词被屏蔽]作与法条不同，甚至是背道而驰，这你不要惊慌，都按着条文做，中国几千年前就是法治国了。 2）你必须懂会计。你一定要有助理会计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起，或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四，这样出纳付你律师费的时候，会给你现金支票而不会糊弄你给你6个月的银行承兑汇票，让你贴息去取现。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。因为你是老总的顾问，他很多事情不会避开你，但你要值得相信。诸如此类，你没有助理会计师的水平，可能你只能做很普通的顾问，不可能通过顾问来获取增值价值。 3）你基本上什么都要懂一些。如果你是个印刷公司的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。你代理企业出席听证会的时候，你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时，你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以你也要懂些心理学。 我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，可能我从来就只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过，并且我认为还会有些益处的方法。况且，有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。 如何调整自己的心态关于心态心态决定成败执业之初，我经常也会着急明天的案子在哪里。因为当时也没有长期的客户聘请我做他的法律顾问，也没有一个大型的项目能够让我一年两年不用考虑生存问题。我有很长一段时期心态浮躁，忧心忡忡。然而每天坐在办公室着急或者幻想着哪天有一个大案子从天而降砸在自己头上解决不了房东催交房租以及移动公司卡断通讯信号的实际问题，与其这样，不如调整心态，周密计划，积极应对。 我曾经在事务所主任的安排下，为一个大型的企业服务过，一个服务周期结束后，当我提出续约的要求时，续约的合同却被其他事务所的同行拿到。 这个挫折让我我深刻地检讨了自己以往的工作中的心态，并从中找到了很多问题：做律师先做人，领导安排给我的业务，我只是消极的应付，客户人际关系从没有积极主动去维护，在服务周期结束时，对方单位的几位副总我居然都不认得，财务副总我只是在领支票的时候见过一面。所以，当续约的时候，他们当然没有必要为我讲话；和公司职员的业务交往有很多疏忽，认为自己属于公司的上层机关，和基层的员工交往时懈怠傲慢。而大公司的人事非常复杂，稍不注意，这边刚得罪别人那边就传到老总那里了。业务没有签下来，只能证明自己心态上出现了问题。 我直到执业的第三年才签下第一个法律顾问单位。这个客户我已经为他们服务了4年，它从一个单一的生产企业，发展成一个企业集团，给我的费用也逐年增加。我每周都去公司里，和公司上上下下混得熟稔，他们交办的工作也兢兢业业的完成。以前还每年签一次协议，到后来，协议都用不签了，我常换所，每次将新名片给老总，老总说，我不认你的那个所，你电话不变就行。 在很多业务中，都让我直接的感受到律师心态的重要。有时候，你的心态能够直接影响到你的客户。你在和他谈判的时候表现出来的沉稳谦和，积极自信，有时能够让你顺利的拿到委托。不信你可以试试。 我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，我只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过，并且我认为还会有些益处的方法。况且，有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。 什么影响着你的心态我想谈谈作为一名准律师要注意的心态问题。很多书都引用过，“态度决定一切”，我虽然不认为主观的态度能够改变客观的状态，但我还是相信，每个人（不管是你的老师还是你的客户）都愿意看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的准律师所需要有的心态。 天道酬勤，事在人为，没有做不到只有想不到！ |
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