律师开拓案源的一些个人经验

律师路上律师路上2019-12-16 收藏 : 64 查看 : 21032 评论 : 51

原创作者: 林子不寂寞

文章来源: 学法网 xuefa.com

最近看到很多学法网的网友想让我分享开拓案源的方法，可见开拓案源应该是很多律师所关心或欠缺的。本案跟大家分享下开拓案源的一些方法，旨在分享经验，满足部分网友的好奇心。

一、案源情况介绍

可能我自己一直有关注学法网、知乎等平台用户介绍的开拓案源的方法，所以在实习期就在慢慢摸索。独立执业之前，依靠邻居做成了7-8个案子，并在他人介绍下，与合伙律师一起接下了某实权厅级官员受贿、巨额财产来源不明的刑事案件；独立执业之后（3月份到现在），诉讼、非诉的委托事务一共45件，收费47万2千9百6十8块（实收，还有几万块的律师费被拖欠，不包括风险代理未收到的钱），虽然这处理事务很多，大部分事务都是非诉合同代拟、律师函，但也有基础代理费10万元的案件、收费几万的顾问单位，整体而言质量尚可。

二、获取开拓案源知识的途径

1、就我的经验而言，对我影响最早的帖子是学法网大咖"TH922"的帖子《自己当律师2年的感受》，该帖子详细介绍了自己扩展案源的经历，其中之一就是加入车友会。那是我还是实习律师，确实也有台不错的车，也加入了500人的大群，但是车友会早已被别人建好，而且发言素质很粗鄙，后面退掉了群。车友会对我开拓案源没有丝毫用处，但是有台好车的用处还是很大的。这篇帖子对我而言最大的影响是如何利用平台去提升自己的影响力。

2、实习期，我听了袁海华律师在智拾网的课程——《律师实习期学什么、做什么》。这个课程我清晰地记得他讲到实习律师应当以拿到执业证时具备独立执业的能力为实习目标，对此他介绍了实习期应当具体掌握的四大案件类型（婚姻、民间借贷、工伤、劳动争议）、介绍了如何开拓案源（写文章、包装自己等）。不得不说，这次课程改变了我实习期得过且过的心理状态，变得积极主动。

3、独立执业之前（去年11月份），在学法网上看到了一篇对我在开拓案源上影响最大的一篇主题文章，文章作者学法网大咖“法庭人生”，文章主题《律师专业化及高端客户的开发和维护》某些程度上，这篇文章让我对自己有了很深入的思考和反思：其一，应当全面的了解各方面的知识；其二，要树立专业化的形象；其三，要适度的包装自己，并具备真正的实力；其四，房子所处的位置很重要。

4、独立执业之后，在高杉LEGAL上看了有关《青年律师应如何开拓案源 | 高杉LEGAL》的文章，文章整理了众多知乎用户关于案源方法的介绍（作者获得了授权）。里面的内容和方法均有一定的参考性。

5、独立执业之后转入了师兄的所，在介绍我去他们所的另一师兄的陪同下进行了一次聚会。由于担心我没业务，他给我专门上了一课，讲述了他90年代末他去拉业务的往事，并给我提了两个要求：第一，每天要像上班一样去办公室待着；第二个是要经常发朋友圈。此外，他还给我提了一个建议—建立自己的平台。

三、我拓展案源所具备的一些优势

应当看到，我们每个人成长环境、个人性格、为人处世方式、所处地区的不同，造就了每个律师开拓案源的不同。就我观察到的情况，有人是通过网络推广、有人是通过地区商会、有人是通过批量业务、有人是通过之前所处部门的积累。案源的拓展上，没有作业可以抄，所以在这里只是介绍下我在开拓案源上的一些优势条件。

第一，受教育程度及毕业院校。我受教育的程度及毕业学校都还可以，简历上拿得出手，但用处并没有那么大。

第二，个人形象。我从实习起就是西装、里面长袖衬衣、手上戴一块正装手表，春夏秋冬均如此。

第三，外人看到的实力。一辆还算不错的车，有套漂亮小区的全款房子。

第四，商业思维。从大学起就开始炒股、炒基金，国外读书时熟读雪球用户及雪球专刊的各类文章，研究生毕业后，深入炒房群体了解炒房知识（不谦虚地说，炒房我算是半个专家），这些经历使得我对一般的商业模式和投资有着比较深入的了解和把握，也使得我有别于一般律师（识别度提高）。

第五，积累，滚雪球的从业经历。我之前的老板说过，工作上的事情没有无用功。这点我做的蛮好，尽管实习的初期我在非诉团队，但那段时间作为政府机关的服务律师，接触了很多法律及非法律事务，并且作为自己的经历，对后续开拓第一批案源来说很有影响力，于是第一批案源又成了后来案源的影响力，就像滚雪球。

四、我拓展案源使用的一些方法

本文第三点已经包含了拓展案源使用的一些方法，但那只是属于术的部分，这里讲讲用。

第一，在邻居圈里建立影响力。

实习期比较闲，经常在将近500人的业主群里扯谈。邻居圈子里很杂，有各种各样的人，做着各种各样的事。机会就这样来了。有天，有个邻居介绍了另外一个邻居给我认识，说他那里有官司，看我能不能处理。第一次见面在茶楼，大概谈了下，一个商标侵权的案子（被告），收费也说了下，基本就是3k-5k的样子。见面后好几天他都没回我，我估计要黄，索性跟他说这个案子我只收1000，如果赢了你再付XXXX。可能是被我的精神打动了，第二次约在了他和他老婆一起在家里见面，谈妥了收费，一个案子2000，一共2个。后来，这个案子延伸出7个案子，我收费也不贵，一共收了1.9万；原本他要付我5000多，我只收了3000。这个案子虽然收费不贵，做的也蛮漂亮（最后他的案子都胜诉了，一分钱都没赔），但是处理这个案子时他把我拉到了他们那一栋核心群。这个群一共有10多个人，后来几乎每家都找我做过案子，我也从这个群里获得了第一家法律顾问单位，也收获了一起投资的姐姐。

第二，善于利用平台给自己做推广。

平台有很多种，有些平台已经建立好了，你去只能被利用。有些平台融入进去，掌握主动，那就是你的平台。平台有哪些？微信朋友圈、微信公众号、博客、QQ空间、微博、校友会等等。在开拓案源上，微信朋友圈功不可没，这是一个很重要宣传自己的平台，只可惜很多人都没有用好。具体朋友圈如何去管理、维护，建议去看看相关文章。

五、结语

我是幸运的，因为找到了很多获取案源的方法，得到了很多前辈做案子的指导，在执业过程中也收获了一些案件。但案源不稳定的问题依然存在，套用孙逸仙先生的话结束本文：革命尚未成功，同志仍需努力。

祝自己好运，祝大家好运。

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夜深未检查笔误，如有笔误不接受批评。