疫情下，我作为律师的生存状态

律师路上律师路上2020-04-09 收藏 : 2 查看 : 3527 评论 : 18

原创作者: 林子不寂寞

文章来源: 学法网 xuefa.com

昨天盘点了下1月份到现在的收入情况，真是惨不忍睹。

1月份到现在，一共7件法律事务，毛收入一共16633，纯收入12776。

诉讼案件只有两件，一个标的额60万左右，因为关系好，只收了5000，如果不涉及执行退2000，执行的话，执行回款4%；另一起民间借贷，标的额8.8万元，收费5000+后期10%。其余事务都是合同起草和咨询类。

其实陆陆续续也有洽谈的案子，但不知道是不是自己报价太高，把人给吓走了。比如，一个委托理财合同纠纷的，前期咨询服务收了1万，谈诉讼方案时我报价前期1万，后期10%，可能标的额比较大吧，当事人对我的分析表示很满意，但再也没有然后了。再比如一个潜在顾问单位的顾问费，恰巧该单位有个纠纷的案子，之前也委托我发过很多次律师费（一次1500），因为哪个单位比较大，我报价5万，如果另外一家公司也签的话，一共7万，报价后也没有然后了。还有个公司清算的问题，把核心的股权代持无效的情形说了后报了价6万，然后也没有然后了。昨天一个标的额50万的案子，报价前期1万2，后期15%，或者一次性5万，也被说报价太高。

接连没有再洽谈的案子搞得我很心灰意冷，以致我在反思是不是自己报价太高导致谈判失败。除此之外，有些杀手锏是否也应该在洽谈时有所保留。

后面应该有所改正：

首先，谈判时最核心的内容绝不能轻易表露出来，以防当事人套取信息就跑。

其次，报价应该考虑目前疫情社会整体经济情况的变差降低，同时也要考虑当事人本身的经济状况及案件的复杂程度，疫情期间有新案子能活下去就好，不要太要求回报。

再次，需要认真学习谈判技巧，把法律咨询这本书研究透。

最后，进行个人整体形象等包装，扩展新的案源。

2020年的第一个季度真的就这么过去了，很惨淡，给自己提了个醒，也算是机遇，得好好提升自己的综合实力。