文章来源: 学法网 xuefa.com
 “你的品牌价值千万”，这句话对于服务行业的律师而言并不为过。律师既要维持自己的经营人设，又要精研业务、快速学习，紧跟现今快速发展的法律格局，无法像其他行业的销售一样通过应酬、贴客户等方式获取客户，只能通过口碑的积累和业务的黏性维护并拓展客户。同时，对年轻律师而言，其校友资源能够借助的十分有限，同级或上下几级关系相对密切的师兄弟大多混的跟自己差不多，没有做到关键岗位，就算是身处关键部门，也只能作为信息来源的渠道，而没有决策权。社会关系上，由于之前作为小律师，只能充当合伙人的助理、帮手、业务骨干之类的角色，与优质客户单位的决策者并无平等对话和相处机会，无法积累到属于自己的关键社会关系。可以说，青年律师走向独立合伙人在客户获取上面临极大挑战。 青年律师在高年级后业务能力、行业规则已经掌握，但苦于各种原因仍旧没有案源或者稳定优质的客户渠道，导致有一部分业务精通的高年级律师在无法晋升合伙人的情况下，选择跳到企业转做法务，以此来继续自己的职业发展。这不能说是不好，只是有点可惜。那么，归根结底，如何高效的获取优质客户，谈谈我的第一点体会，进行自己的律师个人品牌建设。 一、认清“品牌”的含义 个人品牌可以理解为娱乐圈的“人设”，都是把自己好的一面突出显露出来，让人记住进而喜欢、信任，但又有本质的不同。娱乐圈的“人设”是粉丝喜欢什么，他就扮演什么形象、做出相应行动，把生活当成一个舞台，因为隔着一层屏幕，这总人设只要不翻车就能维持下去。而律师个人品牌如果按照人设的方式来做，可能短期内能够接到一些案子，但不可持续且害人害己。因此，律师品牌建设是将自己的某一项优秀特质通过某些方式进行归纳、完善，形成具备个人特色且有益于法律服务的专属名词。 二、找准自己的律师品牌 刚才说过，律师品牌就是当客户一旦联想到某个词或者某项特质，就能快速联想到你，从而获取优质案源。这么说可能不太好理解，举个例子，如果你是非法本，学音乐的，后来通过学习进入了律师这行，本来非法本对你来说是一种劣势，专业基础可能没有法本的同学牢靠，但换个角度想，如果你去承接关于音乐产业方面的法律纠纷，会有其他律师没有的优势： 1.有学校老师、校友的基础，可以无缝衔接到他们的圈子中去，而且这些圈子都是潜在的委托方。换个角度想，法律专业的同学也是律师，竞争对手（说的比较绝对，也会有很多合作），非法学专业的同学是甲方，可以成为队友。 2.在与客户沟通中，更容易清楚他们面临的困难和问题，这也是很多大所开始喜欢招符合学科律师的原因，知识产权行业更是如此。 3.有共同语言，容易拉近关系。 4.更容易与客户成为朋友，关系易于持续。如果你和他同样处于高阶层，那么所有人都希望自己的朋友圈是多行业多方面的，都希望自己的朋友里有一个知名医生（无论什么科室）、一个精英律师、一个小学校长。 如果你的专业不能成为你的个人品牌，那么试试你的优秀品质。 再举个例子，你是一个特别守时的人，从不迟到，答应别人的事请总能够按时完成。这个“守时”的品质就可以升华、固化成你的品牌。当别人一旦提到XX人时，第一反应是他能够按时完成任务，每次说什么时候完成就一定能按时交付，或者一旦提到一些时间比较紧张，时效性比较强的案件时，客户的第一反应是这个事不能拖，必须按时完成，这样当你的品牌和“守时”这个词汇相一致时，客户第一选择肯定也是你。这就是优秀品质和律师品牌的相互作用。 那有人就说了，我有很多优秀品质，守时啊、认真啊、负责啊、能力强等等，我都把这些当成我的品牌不行吗，这样案源就更多了。实则不然，如果身上标签过多，一是会导致品牌不聚焦，客户记忆不深；二是容易让人不信任，造成这人很虚的印象，反而画蛇添足。 以上就是两种律师个人品牌的形成方向：专业角度和品质角度。 个人认为律师的个人品牌不要多，最好只有一个，把精力聚焦，如果实在过于优秀，那就在专业和品质两项一样选一个，形成两个品牌，应付不同种类的客户。 三、律师个人品牌的建立过程 以选择优秀品质作为律师个人品牌为例，将此总结为四个过程： 1.品质选择： 选择自己身上最有优势的一点，毋庸置疑，每个人身上都有闪光灯，都有美好的品质，所以不需要去找那些自以为可能很有用，但自己不具备的品质，因为时间长了真坚持不下来。例如我这人很差劲，时间观念就是不强，那“守时”就不可能成为我的品牌，与人交流也不行，说话都不利索，没啥优点，感觉人生无亮了。但是我这人就有一个小习惯，也不知道算好还是不好，就是说话特别直（也可以说情商低），能做就是能做，不能做就是不能做。这样能不能变成一个品牌呢，可以。选定之后，就要进行品牌聚焦。 2.品质聚焦和品牌形成： 接上个例子，感觉人生都要黑暗了，天空全是乌云，怎么办，把所有的乌云汇集到一起、聚焦、凝聚成雨，其他的天也亮起来了。文艺了两句，具体啥意思呢，就是说话不是直嘛，那就把这个品质转化一下，“变成能接的案子有信心办好，做不好的一定不做，不该说的马上闭嘴，做的案子都是精品，成功率高”。让客户形成“只要他敢接我的案子，那么案子成功率将很大。他虽然提不出什么太多的意见，但他说的每句话都有用”的印象，最终形成“可靠”这个律师个人品牌。有点偷梁换柱的意味，但是当这个个人品牌形成之后，你也要朝着这个“人设”努力，靠拢，来维持“品牌形象”不倒，进而成为一个更好的人。 3.品牌推广： 可以说，品牌推广是一门学问，短时间说不完，简单而言三个途径：个人圈层、平台借力和出圈。后面有时间我会在帖子中跟大家分享。 不说了，我要去研究环境保护法了，祝大家都能按自己的方式自由生活！ |
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