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依然记得,2017年4月13日那个春光明媚的下午,我坐地铁到位于上海市小木桥路的司法局,拿到了人生中第一张《律师执业证》,并在第一时间转发到微信朋友圈。那天,我非常开心,因为从那天起,我终于可以名正言顺地以律师名义承接案件啦! 然而,拿到执业证后我发现没有案子做是个大问题。后来,我渐渐明白,案源是一个长期伴随绝大部分独立执业律师的常见问题,与执业时间长短无关。后来甚至有位案源多的同行跟我说,他每天都会思考这个问题。坦白说,时至今日,我也没有想到一个完美的解决方案。但是,我觉得以下方法可以尝试。 一、选一两个专业方向深耕 在专业化发展的大势之下,一个专业律师要比一个万金油律师更容易获得案源。诉讼律师的专业方向大致有刑法、劳动法、公司法、婚姻家事、行政诉讼、税务、建设工程、知识产权等。我们可以结合自己的兴趣爱好和自身情况选择一两个专业方向。选定之后,不要轻易更改,争取在三五年内成为一个比较专业的律师。只有如此,才能行稳致远。 二、不断提高表达能力 诉讼律师需要具备多方面的技能,其中表达能力尤为重要。这里的表达能力包括书面表达能力和口头表达能力。具体而言,书面表达能力至少有3个重要作用,第一,在案源开拓阶段,好文案有助于带来潜在客户甚至直接打动刚需客户。第二,在法庭审理阶段,好文案能够赢得法官的好感从而获得好的案件代理效果。第三,在行业交流时,好文案有助于赢得同行的尊重,树立行业地位。这些对于一位资深的专业律师而言,都是不可或缺的。同样,口头表达能力也有以上功能。所以说,诉讼律师必须不断提高自身的书面表达能力和口头表达能力。 三、不断开拓案源 律师行业里,有句广为流传的话叫“案源为王”。这句话虽不全对,但也说明了案源的重要性。因此,诉讼律师必须不断关注案源的开拓,否则,必会遭到同行轻视。至于开拓业务的方法,所谓“鱼有鱼路,虾有虾道”,只要不断试错,终会找到一两个适合自己的方法。比如,写文章、讲课、广交良友等。方法虽多,但不是每个方法都适合自己。因此,每个律师都必须不断思考,什么方法更加适合自己。 结语 律师行业虽然竞争很大,但依然保持每年十数万新人的速度增长着。“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,让我们一起努力吧。切记,律师是个终身学习的行业,不可“躺平”。最后,祝愿大家都能够不忘初心,遇见更好的自己。 更多:从律路上,精彩文章 |
最新评论
有刑事业务和民商事诉讼业务,现在还不能只做某一种业务,坐标上海
是的,不能轻言放弃
谢谢!律师这碗饭也不容易,都得不断学习
已经做了五年了,仍是一个名不见经传的小律师
厉害了!
收入不高,不足为道
很厉害了!
正解!
讲真,前辈何不开一贴?
您是指关于什么内容的帖子?
1楼的是老前辈了,只是欲说还休