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我做律师2年,创收240万,我对律师职业的4点理解

律师路上 律师路上2022-04-24 收藏 : 4 查看 : 1996 评论 : 38

原创作者: lvshi01

文章来源: 学法网 xuefa.com

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我知道本文发表后,学法网的小编可能会改我的标题,原标题为《执业九个月》,特此作记。

不否认,本文有一些炫耀的成份,肯定会被骂,无所谓。作为一名律师,面对被针对、被嘲讽、被讥诽、甚至被谩骂,应该具备相当的免疫力

为了吸引火力,先把被骂的点摆出来,以供观瞻。

那就是,从律师实习开始至今,两年的时间,我创收240万

一、非法本半路出家,打牢基础是关键

我是理工科的非法本,从一开始准备法考的时候,就没有走捷径的打算。很多非法本从准备法考开始就刷题,我认为是不妥的。所谓基础不牢,地动山摇。又说,万丈高楼平地起,此言谬之远矣!君不见,金茂大厦的基桩深入地底80多米,直抵岩土层。靠刷题过法考,只拥有短时记忆,真正走上职业道路将会很累。此亦所谓,淤泥层上是建不起摩天大楼的。

大学毕业那年考研,我一个要好的同学数学考了满分。我向他讨教:为何一同挑灯夜战,汝独秀,刷题否?他淡淡地说,也没什么,我就是把课本上那些定理公式自己独立推导了一遍。也就是说,他把毕达哥拉斯、高斯、傅里叶、泰勒、麦克劳伦、欧拉等等这些牛人走过的路重新走了一遍,那些复杂的的公式在一般人眼里如同天书,而在他眼里就是信手拈来的工具;他不但知其然,还知其所以然。

我准备法考花了整整六个月时间,其中四个月是用来把法学本科的基础课自学了一遍,还找来一些法学大家写的书、论文通读一遍。窃以为,看到一个法条,弄懂其立法目的、价值取向、法理依据、历史修订版本和原因,才算真正入门(又一找骂火力点)。

二、非法本的执业道路,自力更生

刚拿到实习律师证,我也曾做了一份漂亮的中英文简历,投了几家自认为契合我以后发展方向的律所。毫无意外,石沉大海,连个礼貌的拒信都没有。

我早有心理准备。究其原因,一是非法本,不好用;二是我已年近不惑,比带教老师年纪大的话怕指挥不动。如果我是一名老律师,收到这样的简历,我也懒得看一眼。后来挂在一位律师朋友名下实习。除了有时候去法庭旁听之外,所有入门的路径,包括立案、庭审、写代理词都靠自己摸索

以写代理词为例,老律师告诉我代理词需简明扼要,不要罗列证据,因为开庭已经质证过了,更不要卖弄文采招致反感。

但在一起监护权案件中,我发现法官一天要审6个类似案子,存在普遍性的惯性裁判思维。而我方的诉请是要剥夺法定监护人的监护权,在开庭前法官就两次打电话来说,你这个案子不存在明显需要剥夺对方监护权的情形,劝我方撤诉。而庭审只用了40分钟。所以书面代理意见在这个案子中非常的重要。因为审限紧,案子多,法官在写判决书的时候大多已经忘记庭审经过和质证内容。所以代理意见必须让法官一窥全貌,还要从法律和情感方面打动法官。这就要求代理意见必须罗列证据,以证据推动案情,以案情深挖当事人之间的感情基础,并特别指出剥夺其监护权的事实和法律依据,如不剥夺其监护权可能造成的严重后果。因该案的判决在年底时节,我特地引用古诗“厌寒思暖律  畏老惜残更”标粗放在最后一段。不为卖弄,就是为了吸引法官的注意力,让法官在千篇一律的文案中、在昏昏欲睡的状态下应景而发一种怜老惜老的情怀。代理意见四号字体三页半,可以说很简短。最后,该案我方胜出,剥夺对方法定监护人的监护权。当事人收到判决结果后直呼想不到。

很多人认为,有多年社会经验的人,认识很多人,有助于执业。就我自身经验来说,这是一种错觉

我做过工程、外贸,自己开过公司,客户不少,熟人朋友也多。但是知道我做律师后,除了偶尔咨询一两个问题,没人委托案子,更没人介绍案子过来。究其原因,人家认为你半路出家,肯定不专业。

三、律师除了懂专业、还要会营销

大多数律师都是个体户,案源拓展的方式五花八门,营销是律师必学的技能。

我创业的时候,为了不被坑,自学了很多技能。

法律市场的客户群体分很多种类,从营销的角度来说,必须要找到目标客户群体的真实需求和痛点,并据此制定合适的营销策略。

如果你能找到一个有共同需求、痛点一致的客户群体,就可以开展营销了。当然,打铁还需自身硬,专业问题必须弄懂,解决方案必须切合实际可操作。以我的经验来说,假如客户问了10个专业问题,其中一个你答错了,那这个客户基本上不会再来找你。

采取以上原则,我针对标的额较大的房产类客户群体,利用病毒营销的方式获客。所谓病毒营销,并不是去释放病毒,而是你的营销方案出去,能够达到一传十,十传百的效果。迄今为止,我微信通讯录里多了2000多位咨询者;而上门咨询的,收费500元一小时。皆源于我利用自己的编程技能,编写了一个便携小巧,可以通过微信传播的小工具,顺带放上自己的二维码。这些客户都是用过我的小程序后觉得非常专业,主动找来的。

四、非法本真的很菜吗

我看到很多公司、律所在招聘中,甚至在招聘合伙人、提成律师的广告中,都明确列出要法本毕业的律师。

就像相亲市场配对自愿一样,无可厚非,也无关乎公平。

但我想说的是,非法本也有自己的优势。法本的专业基础并非一定强过我们。我刚进律所的时候,一位执业10多年的法本老律师输了一场官司,他只向我大概叙述了一下案情,我即直接指出法官是以什么理由判他败诉;他惊诧不已,因为这正是他由于基础不扎实,在整个办案过程中遗漏的地方。

非法本往往拥有其他行业的经验,或者拥有法本生不具备的一些独思维模式,此所谓他山之石可以攻玉

最近《破产法》重修,业界宿耆纷纷提出反对律师在破产重整程序中作为管理人主导重整,理由是律师不懂经营,经律师主导的重整绝大多数都走向破产清算。很多情况下,法律都不是一家之事,世情繁杂,勾连甚广。以非法本为由而将我等拒之门外,实属短视。

君不见,美国没有法律本科。所谓法本与非法本的区分,与婚配市场先分公母没有本质区别,都是因为懒得辨别。

非法本绝不菜!以此口号与君共勉

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已有38评论

最新评论

引用 努力的前进 2022-4-22 19:06
厉害
引用 薄言堂主 2022-4-22 20:44
240万,愿闻其详呀!大神!
引用 厉晨 2022-4-22 21:02
真正用心了,赞!打好基础真的太重要了。
引用 成都杨大壮 2022-4-22 21:04
楼主厉害请问在哪个城市呀
引用 俊俊520 2022-4-22 21:48
点赞,厉害
引用 红鹤2012 2022-4-22 22:14
这个还行
引用 善良的朋友 2022-4-23 08:40
不简单啊!确实很厉害了!
引用 善良的朋友 2022-4-23 11:52

每月净收入近30万!确实非常棒!
引用 andyouth 2022-4-23 20:06
啥小程序
引用 lvshi01 2022-4-23 20:18
善良的朋友 发表于 2022-4-23 11:52
每月净收入近30万!确实非常棒!

是从2020年3月开始实习算起。实际上2020年是70万左右;2021年是170万左右。
引用 Messi100 2022-4-23 23:21
办了几个案子,一个收费几十达不溜吗
引用 sattuso 2022-4-23 23:41
我执业第一周年才62.5万,本以为算好的了,没想到天外有天
引用 manaslu 2022-4-24 07:11
小编比你更会营销
引用 善良的朋友 2022-4-24 08:01
厉害了!
引用 努力成为大法师 2022-4-24 09:41
真的好厉害!
引用 福寿包 2022-4-24 09:49
谢谢,快要拿证了,看后受益匪浅,往后实习中艰苦的日子,常看看这篇文章,勿忘初心,让我重新振作起来,向着自己喜欢得样子前行。共勉
引用 牛仔很忙1985 2022-4-24 09:49
如此相似
引用 小洁10 2022-4-24 09:51
案源没来自之前的业务积累客户,大多数都是通过自己营销方法获得的吗?还是亲戚朋友的介绍过来的多?
引用 holone 2022-4-24 10:42
sattuso 发表于 2022-04-23 23:41
我执业第一周年才62.5万,本以为算好的了,没想到天外有天

牛,请介绍经验啊

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