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做律师3年后,我终于明白身边这位老律师每年创收200万的原因了

律师路上 律师路上2022-05-13 收藏 : 2 查看 : 1651 评论 : 18

原创作者: Wsw_email

文章来源: 学法网 xuefa.com

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去年4月14日,我在学法网承诺,在我入行满三年时(10天后),我来分享一下改行成为律师以后的三年来的得与失,供感兴趣的读者借鉴。特来履行承诺。(相关文章《找了一个没有薪水的实习律师岗启动了我的律师生涯

我觉得,人生充满着一个一个的偶然,偶然一般跟我的外部环境有关,比如我的个人社会网、个人的家庭条件等等。但人生中,一个个偶然的背后还有着强烈的必然因素,那就是我们每个人的个人性格。正是我本身喜欢折腾的性格,让我职业生涯不断折腾,到了今天这个律师职业上来。反观我很多朋友,人生像一条平滑的曲线,没有任何波澜,过得也有滋有味,偶尔羡慕我,但更多的是安然于自己的现在、当下。

所以,如果你不是一个乐于折腾的性格,现在又有一份稳定、还让自己感觉称心的工作,你大概不会跳槽做律师,即使做了律师,回头的概率也比较大

这是我性格上可以给大家提供的借鉴。

律师执业(我是执业即独立的)头半年,我存活了下来,且为了生存,有一半收入跟律师业务没关系,我也接了。

执业第一年时的收入情况,尽管突然创收上来了,但都是我到处社交得来的,且各类都有、不专一,尽管案件数量不多,但标的额上来了。总创收已越来越接近改行前职业的年收入,经济上的压力减小,但内心的焦虑感却是油然而生——我改行就是为了做一个大众律师?除了律师标签没有别的特点?毕竟,该行前我的执业是有标签的、是某个专业领域的专家的

这种焦虑感伴随着我很长时间,随着我拓客方式的多元化,我也接触到了网络拓客渠道,尝试了很多、既付出了成本也付出了大量精力。不成想,却出现了这个问题的转机。因为代理了前同事跟他现在同事的劳动争议案件,顺利的帮他们拿到了没想到能拿到的补偿,他的其他更多的同事找到我,让我代理他们的劳动争议案件。我在网络上分享了几个点,没想到火了,且从此以后,凡是我分享的有关劳动争议话题都很火,凡是跟劳动争议不相关的话题都死气沉沉,搞得我不再分享劳动争议以外话题的普法知识,很快我在网络上被主动定位成了劳动法律师,通过网络平台找过来的劳动争议案件越来越多,尽管我也开始慌了:都是低端的劳动争议案件,不会让自己搞得下里巴人吧!后来一想,我从企业出来的,律师服务定位就是服务企业的,而劳动争议、合同纠纷、行政诉讼、股东纠纷本就是律师服务企业的四大方面,从一直在做的合同纠纷、和现在有机会磨刀的劳动争议起步,不是正好契合我的定位吗?想想,尽管收入反而低了,内心反而开始越来越接受了。

你的委托人实际上是你开拓市场最佳的拓客渠道,之前听老律师讲这个,我没有直接感受,上面的劳动争议案件,就是客户帮忙介绍给其他同事实现的新客户直接拓展,且这种情况下特别容易建立信任、收费;我在建设工程领域的案件,也是我给客户代理的案件,客户满意以后,他们的朋友圈介绍过来委托同类的案件;甚至我有一个客户,它做了几十年劳务外包,手头上的余钱民间借贷放出去了不少案子,有些收回来了,还有一些执行终本了。年前给他代理了一件案件,他竟然就把委托给别的律师的4个执行案件撤回委托后全委托给了我。案件做的越多,越发现,专业和职业本身就是我们最佳的拓客渠道,也就是我们自己,就是我们那个最大的渠道。目前我手头上的案子,恰有一半就是这样来的。而很多职业20多年的老律师,更是坐等顾客上门,我认识一个老律师,已经退休了,还在律所挂着,每年至少创收200万,人家从来不去社交,大部分接下的案件并不自己办理而是跟所里靠谱的、没有案子做的年轻律师合作,退休生活很滋润。以前纳闷,他怎么获客,现在我深有体会以后,越来越理解他为何这么滋润了。

真的没想到,仅仅三年的时间,我就把自己变成了一个基本可以独立服务企业的律师,对比一下自己刚毕业的前三年,同样的成长期,现在这三年真的不容易——因为没人帮你理顺、你也没有可以学习的模板,即使有也只能学人家怎么做案子,却永远学不到如何开拓案源,所有事情都要自己计划、执行、调整、执行,反反复复。日有所进。

律师就像一个猎人,而不是农民,农民永远知道地里将会长出的是麦子还是玉米,而猎人永远不知道下一枪打到的是兔子还是野鸡。至少在尚未建立自己的根据地以前,青年律师都要面对这样一个局面。这没什么好焦虑的,兴许打着打着,我们会发现一块新的或者被遗弃的猎场呢,在我们发现前,我们得有能力占据它,所以,边走边打不正是我们提高打猎能力的唯一途径吗?

以上是我这3年得失情况最近的思考。现在的生活工作状态也正是5年前我计划改行做律师前所期望的——时间上终于自由了,有了更加平衡的工作与家庭。

也祝愿正在耐心阅读此文的你,通过律师这个职业实现自己一个个人生目标。

2022年5月12日,律师入行3年记。

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已有18评论

最新评论

引用 wlcy1979 2022-5-12 18:49
加油
引用 001jihua 2022-5-12 19:18
大家最关心的是收入达到了当地中层以上了吗
引用 wanglexin1113 2022-5-12 22:47
学习到,优秀
引用 红鹤2012 2022-5-13 08:00
劳动争议案件不挣钱。我只是通过劳动争议案件涨人气,挣钱还得靠办大案要案。
引用 红鹤2012 2022-5-13 08:00
我不会把自己定位在劳动法律师的
引用 俊俊520 2022-5-13 09:56
学习了,厉害
引用 善良的朋友 2022-5-13 10:54
确实不简单啊!厉害了!
引用 善良的朋友 2022-5-13 10:55
红鹤2012 发表于 2022-05-13 08:00
劳动争议案件不挣钱。我只是通过劳动争议案件涨人气,挣钱还得靠办大案要案。

为啥?
引用 善良的朋友 2022-5-13 10:55
红鹤2012 发表于 2022-05-13 08:00
我不会把自己定位在劳动法律师的

律师只要有案源,都可以增加收入的!
引用 善良的朋友 2022-5-13 10:56
001jihua 发表于 2022-05-12 19:18
大家最关心的是收入达到了当地中层以上了吗

你认为呢?
引用 shq52521 2022-5-13 12:58
继续加油^0^~
引用 大理寺卿6 2022-5-14 06:30
善良的朋友 发表于 2022-05-13 10:55
律师只要有案源,都可以增加收入的!

他装b的
引用 2022自由无极限 2022-5-14 20:16
有个人在回复里装逼
引用 w9950817 2022-5-15 18:19
正能量,很喜欢,实习结束,马上要拿执业证了,期待痛并快乐着的职业经历
引用 三万英尺 2022-5-16 19:19
加油
引用 happy7day 2022-5-19 00:34
谢谢分享。
引用 王法平 2022-6-12 19:51
引用 季宇鹏 2022-6-18 10:33
入行三年,有这样的成绩,真的很厉害了

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