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究其原因,我给大家讲个我听到的故事: 该律师实习期间,与当事人见面前,绝对要把谈话提纲列出、打印 出庭前,一定会把所有证据字字句句通读5遍以上 结案后,每个案卷都附有几千字的办案总结 对待当事人,无论事情大小,也无论是法律援助还是正常收费,都保持着高度的敬业与尊重 …… 感触: 律师需要敬业,年轻律师尤其是; 律师需要勤奋,超过其他任何行业; 律师需要责任感,就像称职的老师对学生一样,律师对当事人要有高度责任感; 九、律师业务的拓展(二) 刚开始做合伙人助理的时候,当时学校的事情还没有结束,律所的工作已经开始,两边的工作处于一个交叉期 一次,我、合伙人和我们的当事人一起去见当事人的一个客户,准备到某饭店吃饭 客户原是上海某大学教授,后下海经营钢材生意,现已颇具规模 路上,合伙人和我闲聊, 提示到:律师应该让尽量多的人了解自己,比如你,一定要告诉你的学生,学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师,将来他们有什么事情就可能来找你,我反思,在此之前,我的此类“意思表示”的确不够,总是对身边的人羞于启齿,顾虑颇多。 见面时,我以为合伙人会在见面寒暄之时地送我所简介(因为出发前,合伙人特意让我带着本所的简介), 但见面寒暄时,并未递送,而是在席间,对访谈到双方日后合作,谈到对方也有比较好的法律顾问时,合伙人才适时的递上我所简介,并适当简洁的作了介绍 事后追问原因,合伙人告知: 1 见面时送简介并不合适,似乎急于宣传;若对方没有提起律师的问题,或者没有其他适当的机会,他讲不递送 2 虽然对方有自己的法律顾问,但毕竟是在上海,异地办案所带来的不便,以及异地律师对当地情况的陌生使得对方若在天津有案子,可能会请天津的律师代为诉讼 适当的介绍有必要 感触: 1 律师要积极的宣传自己,要让尽量多的人了解你,有时候当事人不是不想找你,而是不知道怎么才能找到你,大胆一点,给对方一个了解你的机会,这是你的“生命线” 2 律师的自我宣传要适当,不能降低身份去“乞求”案子,“乞求”是求不得案子的,试想:谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢? 3 律师平时应注意宣传自己的机会,如果细心,这种机会还是很多的 十、律师业务开拓(三) ————聚餐随感篇 今天所里一同事有喜,恰逢周末,大家有机会一聚,所里两位合伙人,三位老律师,还有三个年轻律师(说起来也不年轻了,三十多了)还有我和一个会计参加了聚餐,席间的谈话,我觉得可能对大家有所帮助,捡一些说给大家听:带我的那个合伙人讲到他刚做律师时的经历,90年开始做律师,当时并没有想到作金融、证券、房地产业务;两件事情促成这种方向的选择:91年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训,为期一个月,在北京大学进行的,江平等人为主讲人,该合伙人自费参加,学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万,这在当时,对合伙人是一个震动(91年时律师收费很低,如此大额的收费更是很难)。关注学法网微信号(xuefa5)让在法律路上的您少走更多弯路!回来后,业务对此有所倾向。三年后,南开大学有一个金融学在职硕士班,合伙人自费报名参加学习,当时认识了一大批金融界的老总、经理之类的人,于是业务也便扩展开了 有一件事需要提一下: 当时合伙人经济条件也很差,去北京学习住的是北大宿舍,在南开学习的学费也是咬着牙出的,但是这两次学习经历,不仅从知识上收获颇丰,而且使得合伙人有机会以同学的形式结识了学多业内专家,以及地产界,金融界朋友,这对业务的开展很有帮助 |
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律师是朝阳行业,前景看好,但是现在的确很难做。未来看得看下一届 领 导 人 是否对司法有足够的重视,否则依照现在的政策导向,律师行业总体还得衰败下去
大家叫苦的原因未必就自怨自艾,一是谦虚点嘛,满招损,很多很成功的人都经常说现在什么什么多难做,公务员也还不是整天喊自己收入低!二来是,把困难反映出来给社会知道,更有利于改进。
在法制发达的国家,多数非诉业务才是低端,律师基本是从事非诉,只有精英律师才更热衷于诉讼,比如美国虽然规模最大的律所贝克·麦肯思虽然也是从事并购、重组之类的高端非诉。但是最有钱,最有社会声望的还是那些个人名义出名的诉讼律师,特别是集体劳动诉讼诉讼律师、著名的侵权诉讼律师,往往是名利双收!