文章来源: 学法网
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很多没有在学法网开贴了，最近看到学法网坛子里头老朋友发表的新帖，自己终于在这种刺激下心血来潮做下决定：写帖子，我敲键盘的时间是2016年的4月26日晚11点。之所以这么强调，第一是因为一直都想写点东西，以表达自己的内心。第二是还有些开拓案源方面的事情要跟各位老朋友交流。 第一部分 关于我的近况 自今年以来，我忙碌一段时间，每个月过万了。刚来的家伙不要羡慕我的收入，坛子里的大咖不要鄙视我辛辛苦苦挣来的money。因为我现在开始闲下来了，很快就要进入喝西北风的状态，我为此做好了心里准备。 回顾这段时间的案源，一部分来源于网络，一部分来源于父辈的熟人，案件来源还甚为窄小。从案件办理情况来看，从2月份立的案件，有的在3月份结案，有的在这段时间结案，办理的效率和质量度都是相当的高。我最近情不自禁的会激动起来，发自内心的高调：春风得意、最近好顺等话语。从之前在银行、所里负责执行事务的经验中深深的感受到，并为此发下誓言：案子不分贵贱，能执行回来是关键（感受）；永不做执行不到位的案件（誓言）。 以前想着一个月有个5/6千就很知足了，过万是兴奋的不得了；现在，过万了，一点都不开心。关于我，就不多说了，相对学法网坛子里头的老朋友来讲，不值得一提。还是说说下面的重点，欢迎大家拍砖。  第二部分 我最近策划的营销策略，有几类营销当事人： 第一类营销当事人：医院，已经跑过多家医院，效果目前未体现。目前的感受：竞争很大，当事人都是些低级、素质差的群体，形成不了口碑效应。自己主动上门为他们讲解交通事故理赔计算，一是不够信任，二是没有做好打官司的心里准备。有些时候，越想做成的事情却不如所愿；有些时候不去争取，自己就找上门来。在这里说个实战段子：有个医院的当事人，我去了两趟，为他解答法律并说清委托事宜（纯风险代理），我的内心真的很希望他能委托我，因为我很快就要喝西北风了，有了这一单，一个月又过万，自己的压力就小一些。他还是在考虑，我现在都不知道该怎么办才能让他委托我，“谋事在人，成事在天”，我能做的也只有这样，希望老天眷顾我，让我处女策划作品开张大吉。总的看法是，能抢得到医院的交通事故案件就抢，目前情况下混口体贴饭吃，又不要花好多时间。 第二类营销当事人：工地，方案已经出来，尚未去跑。方案的目标是工地的包工头，先从熟人开始公关。如若我嫌进度慢，简单干脆的直奔工地，找到包工头就给方案。目前这种营销还属处女营销，我比较看好，5月份会予以启动落实。 第三类营销当事人：工业园，因做企业法律顾问没啥经验，方案还在策划中，这也是需要各位老朋友来交流交流的。我的总的方案思路是，免费为企业做法律顾问半年，做的好，再来签订有偿法律顾问。问题就来了，企业需要律师做什么，律师能为企业做什么： 我能想到的，日常法律咨询，起草、审查合同，代为发表律师声明，业务承接的信誉调查和资产调查（自创，经验所获），涉诉处理。 我不知道律师还能为企业做什么，连我都不知道我能为企业做什么，何谈企业老总会晓得企业需要律师，烦躁。 第二类营销当事人和第三类营销当事人是我以后发展的重中之重，可我对第三类当事人却是一片空白。 另外，说个题外话。最近律所在整合，开会后有幸和当地的大咖一起吃饭，觥筹交错间了解到大咖都是三套房（大部分都在中心地带）以上的人，生活用的车是50万以上（晚上吃饭时才看见过），工作用的车是破车、旧车（在法院看见过），存款收入（请注意是存款收入）是百万以上。我自己不敢想象，做律师会和能挣到那么多钱。离开团队后，孤零零的一个人在所里以桌为战，看着以老大为中心的团队挣着大把大把的银子，自己心里常常安慰自己：你做你的大案子去，你们去搞那些难缠、执行都有可能“夭折”的案件，我做我的小案子，还不用担心执行，案件质量很好（当事人质量不好）还能产生口碑。常常自以为乐。 最后，我对我内心最深的感受和誓言再重复、强调一遍：案子不分贵贱，能执行回来是关键（感受）；永不做执行不到位的案件（誓言）。 学法网上的各位老朋友，不要忘了交流一下企业法律顾问的经验。 |
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最新评论
不晓得你刚入行还是大咖，我晓得的事情是，我不出去跑，就一定没有饭吃。出去跑，还有希望。
共勉，共勉。
第二年伊始
我已经过了低级营销的阶段，我会以搞活动的方式去跑
你是在哪个地方执业啊，希望我也能像你一样，苦尽甘来
我个人比较倾向第三种，因为前两种案子我都不做。
在我看来最好的营销莫过于同行之间的营销，而我所承接的比较赚钱的案子，绝大多数是同行推荐的
我实习半个月不到，已经弄5单了，只要向我咨询的又准备聘请律师的，目前为止100%跟我们所签了
这玩意，很简单，就两招，一是热心，哪怕你根本不打算打官司我也会花1，2个小时来解决你的疑惑，二是法律功底，可以这么说吧，许多案件的解决思路，执业5，6年的律师都未必如我
第一个是80岁的老大娘，想把去世13年的老伴名下的房子过户到孙子名下，期间闺女去世，姑爷不配合就是拖，咨询了两家所了，花了500块，可能不满意吧到我们这来了，那俩所估计态度不好看老大娘也不像要请律师的，然后又比较草包。我简单一想，这玩意不能光打继承，得把继承跟共有分拆一起来，不然实现不了老大娘过户的愿望的，简单设计个小方案，老大娘的俩儿子起诉大娘，要求分钱，对，老大娘是被告，匪夷所思不？唠了1多小时，老大娘怯怯的问多钱？我想了想，标的70万，5000吧，80岁的老人家了，包括俩儿子条件都一般。然后当场签了
2，3，4都是民间借贷纠纷，一个执行有难度的我给的方案是风险15%，另外俩正常按标准收，有钱的我是肯定按照标准来，只多要不少要，得益于丰富的经济知识，也都很顺利的签了，这俩的标的都是本金70多万，风险的那个是130多万
最后一个最复杂，准确的说纯2逼，从小贷，P2P贷款，给人，没有任何直接证据，然后还牵扯到贷款诈骗罪，对，伪造证明文件，虽然他就是在贷款手续上签了个字，别的都是那个家伙弄的。同样设计了个很精妙的策略，不过这个是最没底的，几组证据分进合击，最终会证明他们之间存在借贷关系，又不会牵扯到刑事问题。这个最终结果不知了，不过当事人觉得很好。这也是咨询好多家后来我这的
实习半个月的结果是，主任觉得捡到宝了。。。。本来谈的是没工资，我一周来几天就行了，7-10月我一天都不来。上周主动跟我说，到所里来咨询的你提20%，要是跟着办案就40%，要是完全自己办只是别的律师出下庭就60%，自己在外面接的就80%，他负责出庭。。。
我身边的同行，我真是有心无力。这段时间总想着和他们一起，却发现他们没有多大积极性，也就不要图他们自身有多大发展空间。我只有自己靠自己，并打算请个兼职学助理
只有靠自己打拼，靠人吃饭终究靠不住
搞得不错啊
牛人啊，请问兄台在哪个城市执业啊？