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这是我最近摸索出来的新人律师如何开拓案源的几个方法及我目前的生存状态，供大家参考： 一、借打电话或与同行人交谈之机表明律师身份。 周末和好朋友一起打车出行。他现在处于创业初期，生意惨淡比较迷茫。在打车的途中，出于对他事业的关心以及对他亲戚在法院工作的背景的了解，我建议他暂时放弃创业，进入法律行业打拼。在这个过程中，我以专业的角度给他分析了进律所(过司考)和进法律服务所（不过司考)的行业现状，并给他讲述了我身边比较牛b年入过百万的律师。出人意料的是出租车司机竟全程在听我们的谈话。临近下车时，师傅说律师我想咨询你一个法律问题。下车之前，在简单的回答他的问题后，我将电话留给他，并让他将所有资料带到律所面谈。虽然最终经过研究此案不具有可诉性，建议他不必聘请律师，但师傅对我真诚的态度很满意，并表示以后还要给我介绍业务。 此次不经意的成功营销的关键在于自然而然地表明了律师的身份，经过总结有以下方法可以在达到营销目的： 1、与朋友聊天而有第三人在场的时候，可以适当聊一下法律相关的事，不管是遇到的案件有多么有趣或者疑难复杂，还是大律师有多么的挣钱，但是要注意引出话题不要太刻意。 2、遇到需要打电话沟通的法律事务而又不是非常紧急的情况下，可以将电话留到有第三人在场的时候去打，比如故意等到坐出租车的时候打电话与当事人沟通。这两种方法可以适用于任何有第三人在场的时候，以达到营销的目的。 二、利用参加宴席的的机会宣传自己是律师。 小侄女满月宴席上，好久不见的表哥想谈甚欢，其中不免聊到工作的事，我肯定是不会放过这一个宣传自己的机会，告诉他身边有诸如离婚、人身损害、合同纠纷的事尽管我告诉我，我就是专业处理这些纠纷的人。结果他还真有一个朋友前几天正为离婚的事给他诉苦。于是让他充当中间人，将我介绍给他。首先是接受了他的电话咨询，我以专业的角度为他离婚分析了利弊，接着将他约到所里面谈，我和另外一位独立律师共同接待了他。后来便是签约，接受委托。这可以算是我人生中第一个自主开发的案源，虽然只得到代理费中很少的一部分，但还是为人生中的"第一次"兴奋不已。 总结：要学会利用参加宴席的机会宣传自己，因为参加宴席的很多是多年不见的亲戚朋友或者老同学，谈话可以以一步步深入。直接了当的宣传自己是律师未免显得突兀，我有一个小技巧，就是在适当寒暄之后，主动询问对方最近在忙什么，这可以很好地引出自己最近在忙的案子，借此达到宣传自己是律师的目的。作为律师也要学会主动关心他人生活中的烦恼事，这不仅可以给他人带去慰藉，更是律师案源的重要来源。 三、与人建立深度联系。 以理发为例，在当律师之前，我总是吹毛求疵地认为哪家理发店理得好，就去哪家，结果总是换来换去。当律师之后，发现这样不停更换理发店无法与理发师深入的交流，所以我决定选一家不错的理发店并长期在此消费。最后选定的是一家小理发店，理发师只有老板一个人。经过长期的接触，老板也认识了我，并逐渐进行了深入交流，他也知道了我是律师。最终他的一个店铺买卖合同纠纷由我出面帮他解决。 总结：短暂、表面地与多人交往，不如与一个人长期深入地交往，这样更容易建立起信任，而营销的核心便是建立信任，这会提高带来案源的可能性。 四、我的人生阶段 这是我人生中有些艰难的阶段，交往了5年的女友恨不得马上将她迎娶过门，却因实习阶段一点微薄的补贴而感到无所适从。好不容易父母东拼西凑凑足了一套小房子的首付款，却因房屋选址和具体装修和我们小两口大相径庭和我大吵一架，甚至声称要和我断绝父女子女关系，我只能两头受气。归根到底是不够独立，因为无法独立执业造成了我微博的收入，而正是因为经济能力的欠缺导致结婚买房必须依靠父母，而一旦经济依赖于父母，必然受制于父母，此刻我深深感到自己还没成为一个真正的男人。但是我还是要感谢我的父母把我抚养成人并用其毕生的积蓄为我买房结婚，也要感谢我的未婚妻和她的家人，没有在我如此穷困潦倒和不成熟的时候嫌弃我，而是鼓励我坚持做律师。 律师实习阶段收入确实低得可怜，但其他挣钱的方法也不是没有，现在我已经开始周末做家教，晚上摆地摊，这几份收入足够我度过这段艰难的日子。家庭方面，和女友、父母吵架难道一定是因为自己挣钱太少？自己应该想想是不是平常对女友不够主动、关心不够，和父母的沟通太少？ 愿律师路上越走越坚定。获取更多律师路上精彩文章，请下载学法网APP或访问学法网（xuefa.com） |
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最新评论
嗯嗯，业务一定不能荒废！只是偶尔出去摆摊来提高生活质量
是的，先养活自己再谈发展
是的，先养活自己再谈发展
7楼老兄倒是性格耿直之人哈，呵呵，楼主接受起来，有一定难度。但和心直口快之人一旦成为朋友，互相之间的忠诚值、信任值绝对高！！！
虽然观念不同，但看得出楼主真的不是一个自私的人，能够站在不同角度换位思考，对于律师职业，有利于客观看待各种情况，做出正确判断。
假话顺耳，真话难听，现实就是这样。
“但是我还是要感谢我的父母把我抚养成人并用其毕生的积蓄为我买房结婚，也要感谢我的未婚妻和她的家人，没有在我如此穷困潦倒和不成熟的时候嫌弃我，而是鼓励我坚持做律师。”
品品这句话，不想抠字眼，“但是我还是要感谢”这句话听起来是那么的苦涩，只不是苦涩的是自己的父母双亲，不晓得二老看到上述文字会作何感想，更无法想象子女把这番自己的真心话说给自己的父母听，那会是一种什么样的场景，父母二十多年把自己含辛茹苦地养大，手捧毕生血汗投入房产商的血盆大口，是那么的义无返顾而又无所畏惧，为的仅是换来自己孩子当下的幸福，这样的父母是何其何等的伟大呀？此等恩情我们做子女的今生如何来回报呢？当你在此高谈阔论而又流露出对父母的不满的时候，你何曾想过此时此刻的当下，父母正在为你担忧，正在为你本应承担的责任放下颜面四处奔走？我想说平民家的父母为了自己的儿女如此地牺牲，竭尽全力做出的一切远比富裕家庭的父母更伟大！！！我不理解他们如此的付出仅仅换来的是如此的轻描谈写和一带而过，在你的认知世界里，尚且把还未生活在一起、没有丝毫血缘关系的外人看得那么重要，仅仅是一句所谓的不嫌弃鼓励你就把你感动地如此感激涕零，我不禁想对你断喝一声:她们何曾为你牺牲过什么？！她们何曾给过你真金白银？！她们何曾为你四处奔命？！她们何曾为你日夜牵挂？！在你眼里，他们二老的付出就这么廉价？他们的牺牲就是那么理所应当？！他们为什么在你们那里得不到应有的尊重？！
写到这里，我真的流泪了，我为全天下那些敬爱的父亲母亲流泪，我为他们为子女幸福而无怨无悔的付出流泪，我为他们历经磨难却为子女苦苦支持流泪，在他们眼里，自己的儿女永远需要自己的依靠，哪怕实际上已经到了需要依靠儿女的时候，他们对儿女的无私奉献没有终点，只会坚持到最后一刻，那就是生命的尽头，作子女的还要麻木不仁到何时才能感觉到这种世间最最伟大、最最真切的爱？我们有什么理由不去尊重和珍惜这份恩情？
绞尽脑汁地去搜寻所谓的财富，岂不知自己正在拥有的才是真正的财富和最大的幸福，竭尽野心去网罗远方的沃土，却任凭脚下的田地肆意腐烂，这就是我们很多人的现状，难道不愚蠢吗？如果有一天我们真的成为所谓功成名就的大律师了，难道最终不还是要回归到自己的父母身边，去和他们去分享自己生命中的喜怒哀乐吗？如果不是这样的话，我们的奋斗还有什么意义？难道我们就是为了自己活的吗？不敢想象。。。
不要因潦倒和不成熟小看了自己，更不要因为家庭的贫穷而轻贱了自己的父母，这世上，只有你的父母为你付出了一切，并且仍会在你未来绝望和失败的时候挺身而出支持你、帮衬你，哪怕他们身上只剩下一块钱的时候也会毫不犹豫地拿出来给你！除此之外任何人都绝不会做到，因为她们和你没有血浓于水的这般亲情，说白了就是没有血缘关系，仅仅那点停留在嘴皮子上的鼓励没有哪怕一丝一毫的成本，更多是对律师光环下未来可能带来的财富和社会地位的觊觎，试想一下你如果当下只剩下穷困潦倒和不成熟而没有律师身份，还会有什么言之凿凿的鼓励吗？而自己的父母希望自己的子女发达恰恰不是为了这些，这一点如果都参不透的话，我看还是别做律师了。
最后奉劝一句：多陪陪自己的父母吧！对外人，感谢和表白的话还真别急着说，等过个三年、五年、十年、八年的，到了你即便做了律师仍旧没有发达，依旧为了一家的柴米油盐四处讨生活的时候，如果她们依旧像这天这般鼓励你坚持下去，到那时再想说感谢的话也不迟！
能力的培养需要时间，但却是律师开拓案源时对自身最好的营销！
兄弟其实也没必要担心，耐得住寂寞，前途自然不差
之前请教过律所一位老律师如何开拓案源，他给我的回答是:你在法律这个圈子呆久了，总有一天会遇到你职业生涯的贵人，自然会有案源。其中的奥秘也是只可意会，不可言传。