执业第1年30万，第2年40万，一位女律师的经历

律师路上律师路上2020-05-08 收藏 : 15 查看 : 6408 评论 : 52

原创作者: 野蛮生长的小鸟

文章来源: 学法网 xuefa.com

首先需要说一下，这帖子不是女主本人写的，楼主只是一个旁观者，并且不是律师，征得女主同意发这篇帖子，以此献给在野蛮生长中煎熬的新律师们。

13年的某日她老公收到了来自杭州的offer，对她说，走我们去杭州发展吧。于是她和她老公，包了几个大箱子，发了快递，带着两个拉杆箱，从北京来到了一个新的陌生的城市——杭州。来到这里她们两个除了认识彼此，其他人谁也不认识。然后的日子与法律无关，甚至与工作无关，因为在找工作的时候就发现怀孕了，索性就不去霍霍人家公司了，干脆在家待产，然后复习司法考试，中间错过了一年司考，因为那时候还在月子里面，第二年娃一岁多的时候考过司法考试，然后等到娃2岁的时候，出道，正式走上律师这个职业。

2017年新年过后，正式上班，律所是一个10几个人的精品小所。所里有四五位老律师，还有一些年轻律师（2-8年执业经历），年轻律师基本上主要是办老律师的案子。而轮到楼主来这个所里的时候，发现刚好每个老律师手下都有固定的年轻律师，所以没人带。这让女主的起步倍加艰难，第一个月她是在每天上班下班以及帮年轻律师整理复印资料的时光中度过的，还期盼这指导老师会不会分配一些案子来做，但是貌似他并没有这个想法，因为这一个月，女主的指导老师和她没聊过一次关于案子的事情，最多就是碰到打个招呼，其实也很好理解，带新人还要交，直接把案子交给有经验的人做省心很多（另外后来才知道，这位老律师不带女律师的）。

女主觉得不能这样一直闲下去，于是就想着如何开始行动，首先从她们所的制度开始研究，女主发现虽然她们所没人带她，但是管理还算宽松，任何律师都可以接案子，也都可以拿到案子的提成，也就是她们是一个提成制的律师，每个人其实都可以看成是一个独立的个体。所里扣掉管理费以后，怎么分配是接案子的律师自己定的，于是，她开始主动出击了。另外由于所里人际关系不错，而且几位师兄也比较欣赏她的处事方式和她的处事能力，于是会有师兄在忙不过来的时候会自己的案子带女主来合作（师兄案子分两块大头是老律师分配的，小部分是自己接的），这是宝贵的第一步，女主很珍惜，毕竟有案子做是进步的第一步，虽然都是非常简单的案子，但是总是一个练手的机会，苦活累坏必须冲在前面，细节必须想清楚，时间点必须做好提醒，绝对不因为疏忽而犯错，这个做事的方式和态度让她收益匪浅，（女主之后的所有案子，她没有一次因为自己的准备不足而输掉判决）。毕竟师兄肯带她做的案子并不多，因为师兄们自己的案子本身就很少。

于是，她在第二个月就开始想办法来获取更多的案源，其实这是一件非常困难的事情，因为她并不是杭州人，没有亲戚关系的人脉。推广的方式尝试了很多，总归基本原则就是，让更多的人知道她是一个律师，并且让人相信她是一个优秀的律师，其实他们并不知道女主律师的真实水平，他们对一个律师的水平的认知一般是通过对这个人的素质和能力的认知判定的，那么就是要让别人能感觉到你是一个有能力，有水平的人，这个需要自己去揣摩，当然可能有点天分的成分，比如能一眼看出对方是个什么样的人，能一语中的他的内心想法，或者能直接抓住他们矛盾的核心等等。就这样，在不断的努力中，在她实习的第三个月有了收成，而且是一个月两个案子，都是婚姻方面的，一个是她老公的朋友的亲戚，另一个是她在孕产的时候认识的小伙伴（这里非常感谢她们，是她们给了她希望）。

在谈案子的时候，最初她是完全没有经验的，老律师谈案不会让他们在场，所以完全靠自己去研究，由于不了解行情，女主先问了师兄一般的收费标准，然后自己谈下来的（这里需要感谢她的某位师兄给她设定了一个线，这为以后收费建立了信心，也感谢那位小伙伴对她的信任）。两个案子都涉及财产，也都收了小几万。但是其实在这时候她的办案方面其实还毫无经验可言，为了把案子做好，她必然选择和师兄合作，并且将案子的提成五五分成（要知道，他们所一般是谁收的案子谁拿大头的）。做案子的口碑非常重要，为了能做好案子，除了必备的判例研究，她还经常跑到他朋友学校去下期刊上的文献，查找最恰当的观点。成长的路就是这样开始的，这里面她的经验是，从当事人的利益出发，怎么对当事人划算就怎么办，这个利益最大化，需要考虑方方面面的因素，比如时间成本，败诉风险，信誉成本等等多种因素，综合把握。这个方式有时候会有意外收获（因为有一个当事人在离婚过程中出现了一个单位福利分房，这个需要双方签字，如果从案子简单化的角度看，应该直接放弃，但是从利益最大化的角度看，应该要，然后她建议当事人要这套房子，最终证明是正确的，因为最后当事人撤诉了，没离婚，当事人对女主是千恩万谢）。由于和师兄直接五五开，所以师兄也更愿意有案子和本文女主合作，就这样做起来了。这时候女主还没有车，有了案子就发现没有车办案是在效率低。于是开始学车，到了17年11月份开始考虑买什么车，师兄建议十几万的车。女主老公觉得应该要能上得了台面，必须bba，于是直接拍车牌买了一辆30万的车。当时没钱，全部信用贷，此处为女主老公点赞。很快第一年结束了，女主一共做了15万左右的业务（实际创收的可能会多一些，毕竟案子都是只拿一半，当然师兄也会有案子来合作，但是分的会少一些），算不上多优秀，但是女主已经很开心了，毕竟她是做好了一年只拿每个月1000多元实习工资的准备的。

然后进入了第二年，开始进行专项的圈子培养，车友圈，老乡会，炒房群各种吧，只要有能认识人的机会就不会放过，这时候开始有之前的当事人介绍案子的情况了，感觉老客户介绍还是非常重要的一个方式，所以口碑很重要，没做砸案子可以让这个口碑更好一些。继续野蛮生长，然后就到了一年的考核期，这时候中间有一个月是没办法做案子的，实习证收上去，执业证还没下来，直到5月份拿到证。这时候接到了人生第一个涉案很大的刑事案件，是一个以前在北京朋友介绍的，一个涉案几千万的非吸，最终只收了小几万块接了下来，期间当事人家属犹豫了好多次，最终被价格打动了，这个价格基本上是他们本地价格的十分之一吧。尽心尽力的跑北京，由于其他事情也很多，经常都是早上高铁去北京，中午火车站吃饭，下午会见，晚上高铁返回，第二天继续干活。总算功夫不负有心人，一个月以后这个哥们儿取保成功，这个案子女主学到了很多，第一次会见，最开始是女主问问题，他师兄来记录，但是毕竟没有经验，过一小会，师兄说还是我问你记录吧，然后就改过来了，通过这次经历对提审时候的问题有了深入的了解，毕竟这是女主的接来的案子，他需要对这个案子负责。这一年基本上啥案子都接，工程类的，刑事的，家事的，当然医疗，人损这类案子不太做。虽然案子不多，但是女主并没有因为想接案子就吓唬当事人，一般觉得当事人可以自己跑一下搞定的就让当事人自己去跑了，他们搞不定的接进来做。

很快就到了第一次独立开庭，自己经人介绍收的一个案子，案子不大金额20几万，是一个工程类的案子，这个案子记忆极其深刻，一方面这是第一次独立开庭，心理忐忑的不行的。另外案子是特别之处是，被告方还是挂靠，而且被告还盖的是假公章，而且对方的律师相当的厉害，是一个上海的很有经验的律师（这个律师是女主认为的她对庭对手中的三大高手之一）。这次开庭的感觉是女主这个青铜一出场就遇到了王者，这要是心理素质不好的人，估计都会留下心理阴影。说实话女主的应变技巧肯定是不如对方，但是对方的工作没有女主做的细，女主大费周章的准备了很多材料来证明合同的履行，直接绕过了合同本身章的合法性（楼主不是律师讲不了那么专业）。最终这个案子赢下来了。并且通过这一个案子，女主在这个建筑供应圈有了点名气，毕竟之前很多人跟这家公司讨钱都打输了。然后就来了三个同类型的情况来委托，之后又有三四个，直到今年依然有一些他们的案子在办。其实这个大叔第一次咨询女主的时候，女主还在实习，到第一个案子接进来立案，已经快一年过去了，期间大叔时不时的会问点事情，但是一直没有委托，但是女主一直很耐心的解答。最终形成了这一系列的案子。这让女主明白了一个道理：对待咨询的当事人要热情，不要因为他们现在不委托就冷处理，当然也不是说对每个来咨询的人都如春天般温暖，需要进行区分，从事的行业就是案子高发行业，这种需要重点培养。而有些偶发事件，并且不能形成案子的，就快速解答一下问题就过去了，这样的就不用花太多功夫，因为律师的时间和精力是有限的。2018年前五个月是实习期，后7个月是执业第一年，一共创收了30万，今年基本上算是温饱水平了，至少不会为生计发愁了。

然后是完全执业的一年，也就是去年2019年，这一年里面，有一些难忘的事情，首先，是执业第13个月单月创收过10万，这是一个很大的鼓舞，当然这里面需要感谢和师兄合作而分的2万，当然就在这个月之后，师兄和女主合作的案子就非常少了，基本上在这个事情之后我就变成自己完全独立处理自己的案子了，有些比较出彩的案子女主会带上师兄一起做，这一年里，女主刑事做的不错，所里同事都慢慢的把女主当成一个刑事律师了，当然这主要是因为女主去年代理了一个涉案金额100多个亿的诈骗案的主犯，因为有了上次非吸的那个经验，这次当事人家属很信任，律师费也比以前高了不少，当然女主只做了最后一个阶段，前两个阶段的情况不做评价，但是依然需要纠正一些当事人的错误的表述和认罪问题的回答方式，最终状况还不错，检察院改变了对女主代理的这个当事人的定性。这也是第一个让女主开一周庭的案子，这次女主带了一个师兄一起，毕竟是大案，增光添彩的事情。而且中间女主还有一个案子在其他地方开庭，需要跑开一下，这时候就需要师兄顶一下。在这个期间，在案子比较密集的时候，为了保证办案质量，女主只能忍痛的婉拒一些质量不太好的案子，闲的时候就各种都收一些。然后完整执业的第一年，女主创收了60多万，基本上不再有以前的那种焦虑，毕竟案子是每个月从0开始做的，以前生怕哪个月没有案子进来，现在基本上这个月结束的时候下个月有哪几个案子可能会来委托会有点眉目，这样就不会那么焦虑。

然后就到了2020年，年前的一月比较开心，又是一个创收10几万的一个月，过年第一次驱车一千多公里回家，然后觉得我这辆车有点小，过年的时候和家人说打算换车。然后年后回来，卖了之前的那辆车，又买了一辆50万左右的车，算是他老公给女主的奖励，毕竟做律师，门面也挺重要。当然这也是一个挺有风险的做法，毕竟我们赶上了疫情，业务上受到的影响挺大，毕竟女主之前刑事的业务占的比重不小，年后刑事案子萎缩的非常厉害。还好老天爷饿不死瞎家雀，合同问题的案子增长迅速，年后光合同纠纷就做了十几个（其中包括好几个那批工程类大叔的案子），今年女主的收费格外的吝啬，没有因为前面成功案例多，就狮子大开口，毕竟疫情下，大家都不好过，而且很多都是讨钱的案子，适当的收点就行，这样四个月一共接了二十左右个案子，这样算是能继续维持发展的趋势，现在四月刚过完，拢了拢帐，女主2020年前四个月，一共创收了40万左右。

我相信学法网论坛里面藏龙卧虎，同届的收入和能力比女主高的都大有人才，女主这边没有太高端的案子，最高的收费也不过十几万，低的都能到1万以下，我发这篇文章，只是有感而发，叙述了一个没有背景，没有人脉，没有大佬庇护，没有大所撑腰的草根律师的成长经历，其中的心酸和无助，只有草根懂得，希望草根们都能自立自强，打拼出一片天地。