今天是我加入律所整一年的时刻，我的5点总结

律师路上律师路上2020-07-30 收藏 : 9 查看 : 4659 评论 : 29

原创作者: Wsw_email

文章来源: 学法网 xuefa.com

今天是我加入律所整一年的时刻，在学法网记录一下拿实习证以来的成长。马上就要申请执业了，希望执业后定期回来看看自己曾经的人生感悟，照亮自己的人生前程。

自加入山东**律师事务所在徐律师的谆谆教导下实践律师业务，至今已逾一年。值此向律协提交面试考核申请之际，恰是总结律师业务实习一年来得失、感悟、期许的重要节点。给自己的成长留痕、为将来律师执业的自己有一面可以参照的镜子，时时提醒自己“不忘初心”、追求卓越，是以总结。

一、律师业务实践

实习前，因为有律师朋友的关系才了解了一点律师业的信息，但真正实践律师业务时发现，之前了解的一星半点儿的有关律师职业的信息不是被我误解了、就是没有理解这些信息的真正内涵。因为我是一个半路出家做律师的人，相对于一毕业就从事法律工作的同事（大都是法学院毕业的），对开展律师业务时的感触更加深刻、也更加能够发现开展律师业务难度之大。

从做业务的角度来看，律师业务既有实体，也有程序；既有法律关系的性质问题，也有法律事实认定问题，更有程序上的证据问题。所有法律问题的解决都以法律关系性质的定性为基础，法律关系取决于法律事实，事实的证明取决于证据与庭审的发挥，证据与庭审问题属于程序问题。因此，实习阶段是从接触程序开始的，学习如何确定案由、如何立案、如何取证、如何参与调解、如何缴费退费、如何确定承办法官并联系承办法官、如何推动书记员及时排期、排期以后向法官了解对方当事人反应情况、参加庭审时如何确认和提出诉讼请求、如何主张事实与理由、如何举证质证、如何抗辩、如何影响法官心证、如何归纳庭审焦点与进攻防守、如何预判案件走向、判决裁定下达后如何跟当事人沟通等。在构成要件事实的证明上存在瑕疵或者对方抗辩属于不同法律关系时，又涉及到证明责任分配的问题，要求律师必须熟稔这些基本的规则和法条。

平时，看到大部分律师焦虑的主要问题不是业务上的专业分析，而是如何开拓案源。对年青律师来说，律师业务同时面对两个需通过量变实现质变的主题：如何提升实务能力、如何提升获客能力。每个职业都会面对提升实务能力问题，而提升获客能力是大部分非自由职业不会面临的问题。实务能力，只要“跟着走”大都能学个大差不差，但获客能力则因人而异，有其自身规律。获客能力主要涉及开发接触到潜在客户特定渠道技巧、当事人接待技巧、基本的谈判技巧、取得当事人信任的基本技巧、引导当事人合理预期的技巧等。

律师获客方式跟自由职业者相同，跟在企业或机构中担任销售职责的人差别较大：企业的销售人员往往有企业强大的品牌、信用背书；律师往往主要靠借助朋友介绍的背书或自己成功案例的背书而非律所的品牌。同样的差异也可以在律师职业跟医生职业的区别上看到，他们区别的不是都要持续学习提升业务能力，而是是否需要有独立的获客能力。

二、律师业务思维

律师业务直接跟当事人的人身权利、财产权利甚至刑事责任直接相关，这些是自然人或组织最基本的权利，丧失这些对其是灭顶之灾。例如遗嘱继承中，如果遗嘱被认定为无效，当事人将拿不到本可以继承的房产，房产是目前普通家庭最大的一笔财产。房屋买卖合同纠纷中，如果不能保证买受人优先于抵押人的权利，在房价一天一个样的过去，一旦买受人被认定没有优先权，很可能会导致其长期买不上房产。在机动车道路交通事故中，如果不能帮助当事人争取到城镇居民标准，将会让当事人几乎丧失一半赔偿金，这种赔偿金对普通家庭来讲、特别是弱势群体，很可能是灭顶之灾。涉及到刑事责任或者被政府强拆的行政诉讼，对当事人权利的影响就更明显了。律师业务，性质上就是帮助当事人维护权利的。

既然涉及多方的利益平衡，肯定就要有基本的原则、规则或规范。律师的工作，是要帮助当事人根据这些规则提前设计好方案，规避法律上的不利风险；或者在风险出现时，使用这些规则，帮助委托人争取利益最大化。律师既要帮助委托人和法官查明对当事人有利的法律事实，还要帮助法官适用对当事人有利的法律规范。因此，律师要时时面对事实问题、法律问题。律师的思维要时刻穿梭在事实与法律之间，时时践行三段论的法律思维。

因此，律师的思维要求是缜密的，凡提请求、法律效果，必提问依据的是哪一条；指出哪一条之后，还要问现有的法律事实能否满足这一条的构成要件；回答能够满足后，要继续问对方当事人有没有抗辩权的基础；找到抗辩权条文后，还要评估对方当事人是否具备抗辩权的适用条件……。律师跟非律师从业者的最大差别是：非律师人员往往强调自己的请求是否合理。例如，说损失都是对方的过错导致的，对方就应该赔偿我们；作为律师，考虑问题的角度往往是从委托人的请求出发，去找有没有约定或法定的请求权基础。一旦律师思考了半天觉着法律上很可能不支持这个请求，他会谨慎地告诉当事人法律很可能不会支持他的请求，但他需要进一步检索一下司法解释、指导案例、公告案例、法院判例甚至学理分析，进行论证后再给当事人最后的结论。总之，合情的未必合理，合理的未必合法，在这点上，律师大都是谨慎的。律师的主要武器是法律。

三、律师的专业与敬业

专业是不同职业的主要区别和典型特征。敬业与否则是特定的人跟特定的人相比较的、给包括当事人在内的第三人的观感。专业是我们在律师行业内可以生存下去的基础。敬业是获得包括当事人在内的第三人认可、内心对律师职业自我认可的基础，敬业的律师当事人才会信任、敬业的律师才会有从事了一番事业的积极态度，才不会只把精力放在创收上、影响工作的幸福感与荣誉感。

1、专业方面的收获

一年来，参与了5个刑事案件辩护（故意杀人、故意伤害、寻衅滋事、盗窃、非法吸收公众存款）、14个民事诉讼案件（租赁、承揽、运输、买卖、民间借贷、劳动、离婚、继承、人身伤害、机动车道路交通事故责任纠纷）、两个执行案件、1个法律援助案件的办理。非诉方面有5个单位的常年法律顾问服务。还在两个基层法院实习过1个半月，了解了法院内部案件办理的基本程序。

刑事案件辩护，我只接触了侦查、审判两个阶段的业务。纠正了法律学习阶段的不少错误认识。

民事案件的办理，有理的案件办理的结果往往不一定对有理的一方非常有利，比如对方恶意地提管辖权异议、恶意提起二审、恶意转移财产，这都会导致有理的当事人的权利长期得不到或者不能保障得到实现。迟来的正义非正义。诉前财产保全制度是律师避免类似情况非常有效的一种武器，保全后双方地位不平等的局面立刻就可以得到适当平衡。

2、养成敬业的习惯

都说行为改变习惯、习惯改变性格、性格决定命运。养成敬业的习惯，最简单的做法是爱上这个职业，如果不能一下子爱上它，就通过行为慢慢“养成”它。为了避免不能养成矢志不渝的敬业习惯，我给自己立了一个基本原则：案件要么不接，只要接了就要一视同仁尽心尽力，绝不以案件付费额为是否尽心尽力的执行依据。敬业由每一个细小案件积淀。

四、律师的业务开拓

律师业，是一个靠信任关系维系业务关系的行业。既不同于实物交换行业，跟其他服务型行业亦不相同。实物交易的行业，如消费品，消费者往往有能力判断消费品的质量；是工业品的，客户往往跟生产者同样甚至更加专业，不存在信息不对称而产生严重的信任问题。

因此，律师开拓业务一靠实力（专业能力），二靠人品。实力可以通过律师之前代理过的案件之业绩来判断，人品只能通过律师服务过的客户的口碑来判断。

业务开拓跟做业务是完全不同的两道门。做业务重在做事，把事情做出价值来，让客户对结果满意；开拓业务重在做人，把自己能提供的服务价值展示出来，让你的潜在客户认可你想表达的价值和你这个人，愿意把业务交给你去做并付费。即，一个工作对象是事务性的，一个工作对象纯粹是人，是那个有决定权的人。

五、律师业务的感想

很感谢我的指导律师一年来的耐心指导，给我提供了各类案件实践的机会，把我一个门外汉领进了律师职业大门。因为我是一个大龄实习律师，仅比师父小几岁，给师父带来了很多不便，感到非常抱歉。也非常感谢所里的资深律师，能不时给我毫不保留的点拨；感谢一起实习的伙伴，我们在实习过程中互相学习、思维碰撞，让我的实习生涯更加有趣、有了更多生活乐趣。

律师执业路漫漫，在实习阶段还有师父帮忙遮风挡雨，独立执业之后必然会面对各种法律风险，但我想，只要虚心、愿意请教前辈、必要时跟资深律师合作案件，大的风险应该都可以得到控制。且人不摔跟头是长不大的，我无惧前程。律师是终身学习的职业，也是要求积极主动的职业，这对我来说既是挑战，亦是机会。要求自己职业生涯中代理的每一个案件都能尽心尽力。

不管我能在律师职业道路上走多远，我愿时时提醒自己：要做一个有情怀、有理想的律师，而不仅仅是一个只盯着创收的律师。对社会的一点点贡献，人生将更加有意义。