文章来源: 学法网 xuefa.com
 那些年入百万的律师们，他们肯定都是谈案高手！可律师怎么谈案在法学院没有教过，在法考时也没有学过，所以对律师来说，如何谈案都是靠悟性。其实，对律师来说，谈案如同下棋，每一步都藏着智慧与策略。今天，若法网将为你揭秘那些让新手律师变身谈案高手的十大黄金法则。 法则一：律师谈案，面谈至上！ 抛弃电话里的讨价还价吧。面对面的交流更能体现我们的专业性，深入了解案情，并给当事人留下不可磨灭的印象。不愿跨进律所门槛的客户，或许对案件并不那么重视，我们也无需投入过多时间。 法则二：找个能做主的人！ 约面谈时，就要明确告诉对方，得是能拍板的人，这样才能确保谈案顺利，避免事后反悔。同时，提醒当事人带齐材料，这样咱们就能更快地进入正题，提高谈案效率。 法则三：准备充分，再出击！ 律师的你，无论经验如何丰富，充分的准备是成功的关键。遇到不熟悉的法律领域时，事前研究或咨询同事是必不可少的。同时，合理计算律师费，并准备好相关手续，保证一旦达成协议即可马上签约。 法则四：聆听，是案件成功的起点！ 见面后，要让当事人再复述一遍案情及仔细审理带来的证据。这样我们才能更全面地了解案件情况，也能让对方感受到我们的专业和用心。 法则五：分析并提示风险！ 向客户清晰地阐述案件的事实、优势、证据情况及可能的结果，增加他们对律师的信任。同时，要实事求是地指出潜在风险，但切忌夸大其词。 法则六：报价需审慎！ 正确的报价时机是在客户对我们的案件分析、能力和诉讼策略表示认可后。最理想的情况是客户主动询问费用。不该报价的时候，千万别乱报价。 法则七：机智应对压价！ 不管报出的律师费是多少，总会有客户觉得过高。我们可以从案件的潜在利益、复杂性、成本和双方共赢的角度进行沟通。在必要时适当让步，但避免过度降价，以免显得我们不专业。 法则八：耐心倾听，建立信任！ 请记住，想请律师的，都是遇到了麻烦。给他们一个释放情绪的窗口和机会，多听少说，耐心一点。这样，他们才会更愿意信任咱们，案子也更容易成交！ 法则九：谈案时最好带个助理或同事！ 律师谈案时最好有伙伴在场，这个伙伴可以是你的助理，也可以是你的同事，一个主导对话，另一个提供支持。这不仅可以互补信息，也显示了我们对客户的重视。 法则十：加微信，延续联系！ 无论谈案的结果如何，建议先加微信保持联系。今天他们不需要服务，明天或许是他们的朋友需要我们的帮助。 总之，律师谈案是一场技巧与策略的游戏。以上十大黄金法则将是你迈向成功的重要助力。关于今天的话题，你们怎么看呢？欢迎在评论区畅所欲言！ |
浙公网安备33011002013941号
最新评论