文章来源: 学法网 xuefa.com
 我在离职的时候就在学法网发过帖子，陆陆续续也更新自身对于律师这个职业一些不成熟的看法，而如今实习期将满，收货颇多，忍不住再次敲起键盘，谈谈怎么开拓案源这一想法，与广大网友共勉。 案源两个字就是律师的生命线，有了案源等于有了收入，以至于律师行业有句话“案源为王”。我是从机关单位辞职的，这点，我在学法网的前面几个帖子已经有过介绍，如今实习的城市并不是以前工作的城市，可以说是从头再来。我喜欢思考和归纳，深入思考词语背后的故事，我们律所很多执业很多年的律师案源源源不断，有的人说都是吃饭喝酒应酬来的，不可否认，这样的方法确是方便快捷，酒足饭饱，交杯小酌间的感情确实更加“实在”，背后的共同点我认为其实就是一个“缘”字，中国人相信机缘和玄学，你需要和别人产生共同点，融入他们，找到属于自己的缘。 言归正规，说说自己体会的干货。 首先，一个刚毕业的大学生进入律师行业，你能从他的身上看出来怎么独自开拓案源?有哪些案源？或者说的透彻点，能够产生哪些缘分？年轻的律师的第一桶金大多数是来自于同学或者亲戚朋友的介绍，我也不例外，但是往上深入的想想，是否能往上扩大化，比如实习的城市是否有老乡会？是否有你姓氏的文化祠堂？更上一层是否有商会？拿我来说，我自己加入的商会是地图导航直接找过去的，并没有什么领路人，每年600元会费，年底和年终两次聚会外加一次商会企业的免费体检。 其次，以自身兴趣爱好和业务方向为契机，加入当地的团体组织。兴趣爱好来说，刚开始实习的时候，我每天都处于加班的状态，有事的时候不用说，没事的时候自己写文章锻炼文笔，后面一度身体报警，才决定休息走走。但是在我看来，我觉得律师可以把放松和案源结合起来，只是别人的社交很随意，我们走的更深入。你喜欢跑步，你可以参加几次跑团，再后来你可以组织大家跑步，加入到当地的跑步协会，并不要求你多优秀，是要求你有服务精神，而这就是我们律师的看家本领。拿我来说，我喜欢篮球，并不是打的有多好，就是放松，从活动的参加者到活动的发起者，既健康了体魄，又结交了很多人，这样的社交带来的是身心的愉悦，案源只是附赠品，当然我知道我们这边有个律师加入了当地的高尔夫俱乐部，嗯，听说做的相当好。 业务方向来说，你可能有一个比较喜欢的方向，比如我来说，因为重新置业买房导致我觉得这个行业不错，另外和我机关单位的方向相符合，后来中介咨询我问题，把我拉到一个五百人的炒房群，这里面我也认识了很多未来的客户或者说朋友？ 再次，我觉得缘分的进阶阶段是让别人来找你，你处于优势地位，演讲就是一种很好的方式和方法，大咖都是演讲、出书的，当然这时候律师费也就上来了，不过对于这个阶段，我也处于摸索的阶段，没什么太多的经验。 最后，年轻律师和执业多年的律师优势在什么地方？价格便宜，服务到位、接受新生的事务比较快，开拓案源的方式方法很多种，每个人的拓展之路也不同，但是我们只需要和别人产生越来越多的缘分，越来越多的“羁绊”，这样才能更加的度过律师苦逼的前期生涯，拿我来说，实习期独立开拓的案源目前15个，我是“青钱学士”，来自合肥的一名即将执业的实习律师，期待您的回帖和共同交流。 |
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