文章来源: 智合法律新媒体
 你心中浮现出的场景可能是这样的—— 遇到了一件棘手的事情，好不容易联系到一位声名在外的资深律师，双方沟通感觉良好，出于信任，你愿意把案件交给他。 然而，你的案子却被他介绍给了律师事务所里另一位没听说过的律师处理，双方尬聊了一会，感觉他很不会说话。 辜负信任，欺骗感情。 或者，是这样的场景—— 在律师事务所里，你和一位律师大咖相谈甚欢，愿意花10万元律师费请他代理案件。然而，后续的案件代理过程中却一直是他的助理出面，很多事情都是助理在处理，只有最后出庭的时候见到了大咖本人，但听说起诉状都是助理帮他写的。 10万块钱请了个3000块钱的律师助理，太不值了。 以上两种“资深律师”或者“昂贵律师”（现实中这两种人基本是合体存在的），在实际工作的过程中，有时候会只管“接案”而不管“办案”，引发了很多人对于律师行业的声讨。 行业里形成了不正之风，需要群众的批评，才可以健康发展。 然而，根据我粗浅的观察，这可能正是律师行业最为科学的发展规律。 以后，接案和办案，会越来越分离。 （2） 讲个故事吧。 我采访过一位律师，叫他L好了，当时他正在办转所手续。 L的老东家，是一家发展很不错的传统老牌律所，全国优秀律所都能排得上号。 他本人，也是非常优秀的刑辩律师，一站上刑庭就会自动发光的那种。 而他新加入的律所，是一家成立不到10年的年轻律所，名气和实力都说不上顶尖。 当时他已经在新的律所办案了，采访中交换名片的时候，他拿着的还是旧名片，可见转所的仓促。 但为什么毫不犹豫地就离开了呢？ 原因很简单—— 他不会拉案子。 （3） 现今的商业社会，早就过了“酒香不怕巷子深”的年代，他不参加各类社交应酬，办了大案要案也不主动宣传，知道他的人很少。而他心心念念想一展拳脚的金融犯罪领域，客户更是以高端著称，没有渠道扩散影响力，自然很难吸引到案源。 同时，他还有另一个更为致命的问题——不善谈价。 再复杂的案件，再多的成本，当事人窘迫地说一句“我真的没钱了”，他就会直接投降。 经常的情况是，预计的3万元律师费，最后变成“1万元+当事人的万千感谢”。 谈起种种“被压价”的经历，他显出少有的低沉和苦涩。 律师不像一般的商家，面对不愿付钱的客户，可以说“不能再低了，成本都不够了”这样的话。律师的成本，还有很多人根本看不到。 他们认为，律师体谅体谅穷人，少收点钱，怎么可能存在亏损问题？赚多赚少而已。想多赚的，都是奸商。 这是消费者观念需要转变的过程，而具体到每一个个体的转变，都需要一个不耻谈钱、善于谈钱、能够使客户认识到律师价值的引导人，这个角色，不是谁都可以做的。 这也是一种能力，与办案能力不分贵贱。 这种能力的学习与锻炼，同样需要时间和精力，因此，长期担任这个角色的律师，法律业务能力往往并不精湛，真正处理起案子来，其实并不值他谈的这个价格。 所以，他需要交给别人。 （4） 这正是L投奔的新律所采取的制度——拉案源和办案分开。 他终于可以不用跟当事人谈价格了，他再努力也无法说服那些不认可律师脑力成本的客户。（当然，他也确实没怎么努力过） 在新的律所，善于社交和商务谈判的律师，专门负责开发客户的法律需求，谈好价钱和服务的基本情况了，再交给承办律师去提供案件的具体服务。 L并不是律师群体里的个案，一些商务谈判能力优于办案能力的律师，也面临着当事人一次次的失望，逐渐丧失了信任和口碑。 专业化分工将是律师行业必然的趋势。法律服务也是一款产品，只要细化分解，就可以发现，其实完全不必由一个人从头到尾参与所有环节。 这种分工下，当事人在每一服务环节的体验会更好。 （5） 回到开头的两个场景。 你既然信任眼前的这位律师，就应该同样信任他为你推荐的同事，名不见经传，也许只是因为不善宣传。 至于凡事交给助理的律师，只要你的委托合同签的是他的名字，他就会为案件负责任。 助理的工作，他会指导；助理的成果，他会检验；助理犯了错，他会背锅。 你买的是他的经验和信誉，他也用经验和信誉为你提供了服务，皆大欢喜不是吗？夫复何求呢？ |
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最新评论
未来的将来，应该会回归，能量守恒的！
这不一样。律师在接案的时候，会对客户心理预期与案件结果进行预估。一个负责任的律师不会去接一个必败的案子，除非他单纯为了挣代理费或者客户一定要他代理且不计胜败后果。律师得知客户要奔驰，不会拿奇瑞来凑数，除非你碰到了律师里的渣渣。因为你的预期与案件结果是一个必须考量的硬指标。只是同样一辆奔驰，你是付了45万拿到手的还是付了60万拿到手的不一样而已。律师也需要口碑的，砸牌子的事儿，除非他不想做这行了。