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 这篇文章不聊案源聊什么？聊1~3年级的律师从行业要素上寻找能力提高的策略。 说不聊案源，还是得先聊一下：事实上，只要有案源、在创收，至少在外人眼中你就是成功的，这个时候你随便说“我是怎么怎么做到的”，就算是满口跑火车式的方法论，你的话都是真理，成王败寇嘛。所以每个行业都一样，不要轻易去模仿别人的方法，有很多隐藏的前提，信息不对称。 以下讨论的是1~3年级新人律师、诉讼方向的能力提高策略。 1.时间。 大概大部分社会类职业都是358规律，前3年内掌握必要职业技能和工具、前5年内精通职业规律、前8年内把职业规律和社会规律打通，活下来了基本混得都不差，所以对普通人来说没有速成捷径，该熬的必须熬。每个人资质和际遇不同，时间或长或短，但这个过程肯定会有的。 2.师傅。 师傅，在知识方面不会给你任何帮助和提高，尤其是一些老师傅，慢慢你会发现，他们知识陈旧程度有时到了令人发指的地步。靠自己。 经验方面也不要幻想可以捡到什么便宜。一是他自己也是摸索出来的、缺乏总结和梳理、不成体系，二是“培养一个搞死自己的徒弟”在利益逻辑上是矛盾的。还是靠自己。 在师傅身上到底学什么？ 与客户、公检法司、政客、合作伙伴打交道的立场、技巧、取舍、策略。别问（师傅不会剖析自己啦），多观察、总结、运用，自观自学，很快你对社会关系和利益的分析水平会大幅度上升，猛然发现好像办案也容易了，突然多了好多思路，当然代价是你也不单纯了。（有人会觉得这是在教走歪门邪道，声明无此意，办案思路更多是一种取舍策略，领会过的人自然懂） 最后提醒一句：尊重你的师傅。不管你在几线城市，不管你的师傅什么风格，不管你是否觉得被“压榨”得很惨，师傅的做法在他的立场都是符合规律的，记住这几年，无论你顺利或者煎熬，最终你得了一个证、练了几个技能、刷了一些经验，一切都是公平的，师傅没有义务帮助你提高、还给你发工资。不合，有很多办法可以好聚好散。 3.裁判员。 诉讼是说服裁判员的艺术。给你一个案情或者一份起诉状+答辩状，你归纳出的争议焦点和裁判员基本一致时，差不多可以毕业了。只聊策略，不谈方法。方法千万种，每个人情况不一样。 4.客户。 通过《今日说法》或者《法律讲堂》，对于他自己的案件涉及的实体法，他可能比你还懂得多，你要碾压他，只有靠程序。精通诉讼程序，是当事人心中对律师的期许，也是诉讼律师不同于非诉律师、公司法务最大的差异性。 5.同行。 两个律师，归纳思维水平不分高低，都能从法律事实分析争点，找到自己的立论角度，那么两人攻守斗法，胜败手在哪里？细节和精准。表现形式可能是质证水平的高低，其实质是对客观事实理解水平的高低，现在的说法叫“专业化”。 只有策略总结，没有可以照搬照抄的方法论，让你失望了。 若有先天资源，“案源”相当于就是“葵花宝典”、“辟邪剑谱”这样的速成招式，“天下武功，唯快不破”；而风清扬传授给令狐冲的“独孤九剑”核心要义只有5个字：“无招胜有招”。 律师这个职业对我来说最大的魅力就是共性之下的个体差异化。文不达意，一些更深刻的东西现在不是表达的合适时机。 ——一个1年级律师写在律所一体化浪潮下的某个出差之夜 |
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